经验：别冒四处筹款的高风险

做教育机构的创业者要从小生意做起，不要贪大求全。“一口吃不成个胖子”，小本投资开店要讲究脚踏实地。“虽然开办培训中心利润很高，但如果您先前对这个行业不十分了解，又缺乏办学经验，那么就不要冒着四处筹款去办学的高风险了。”夏老师说。

“创业不容易，如果你选择的是教育行业创业那就能加不容易了，那么如何经营一家教育培训机构？”夏老师说，如果创业者决定要创业，首先要去当地的工商、教育等政府机构了解如何办理相关证件的手续。

选址：不要选择热闹的地方

“跟别的行业一样，创办教育培训机构首先要考虑的是加盟选址的问题。”夏老师给了三条建议：

——明确定位你的教育培训机构的服务范围。

夏老师说，教育机构选址虽说和其他行业没有什么区别，但是自身的门道却有很多。

“如果是专门为中学生服务的培训机构，半径不宜大于2公里；如果是为小学生开办的培训学习，半径不宜大于0.5公里；为大学及社会人士提供培训服务的，没有明确的选址范围，但是也要离目标人群集中的地方越近越好。”

——不要选择太热闹的地方。

“选址不应选在太过热闹，或是不利于生理及心理健康的地方附近，如集贸市场、公共娱乐场所、医院、公安看守所等地附近就不适合办学校。”夏老师说。

——为了保证学生能够专心学习，英语培训机构选址应远离噪音污染。

“在公路主干道、铁路附近不适合开办学校。”夏老师说，创业者可以参照以下标准进行选择：如果教育培训学校与机动车流量超过270辆/小时的道路相邻，学校教室的外墙与路边的距离不应小于80米，当小于80米时，需要采取隔音措施；附近有铁路的话，学校与铁路的距离不应小于300米。

要用“爱心”去感染你的客户

“开培训机构就要有生源，如果你的生源不够，你的培训机构就无法正常运转。”所以，生源问题永远是培训机构的龙头和核心，而如何开发和管理生源是培训机构运作的第一要义。

“首先，你要有个销售团队，而不是光杆司令自己跳独舞，要带好这帮团队办培训机构，从专业、销售技巧、沟通各方面提高综合性素质，因为你推销的产品是知识，是看不见的产品，不是机器、冰箱、洗衣机，对销售人员的素质要求比较高。”夏老师说，虽说教育培训市场很大，但是随着市场竞争的加剧，这个行业的客户管理和服务也显得越来越重要了。

夏老师说，其实初创业的培训机构不必花大价钱去打广告找生源。前期可以到附近的学校或者大型社区通过宣传单等方式来宣传自己。

“我要强调一点，做培训机构切忌功利心。”夏老师说办培训机构，做教育机构的人士都要有爱心，尤其是和中小学生打交道，“虽说教的是知识，但是更多教授的是做人。”

当然，培训质量也是教育机构必须重视的。“学生学习毕竟还是要家长买单的，你一定要重视自己的培训质量，你的口碑好了，你的生源自然也不成问题。”