对于教育培训行业来说，“十年树木，百年树人”这样的“老规矩”似乎渐行渐远，不过也还是有少数机构仍然坚持着“老规矩”。

作为一家成立于2000年的老牌k12机构，聚能目前在全国只有300多家校区，相比与之同期起步已经“飞起来”的品牌，聚能走的太慢。即使是在2013年启动全国加盟业务后，步履也稍显迟缓，究竟是什么制约了聚能的发展速度，还是他们的管理层有意为之，为此，笔者采访了聚能教育副总裁臧术东。

圈地从来都不是目标，持续盈利才是

一些品牌会将加盟业务作为品牌迅速占领市场的手段。然而，作为K12行业的领头羊，聚能是希望借助加盟这个桥梁，找到志同道合的人共同经营一份教育事业。这就决定了，聚能所选择的加盟商并不是简单的投资者，而是和总部一起打造品牌的“合伙人”。“跑马圈地从来不是聚能的目标，校区持续盈利才是”，臧术东说。

聚能选择加盟商，首先需要对方有相同的价值观。在快速迭代被奉为圭臬的当下，既坚持持续革新，又不忘“十年树木，百年树人”的初心。此外，加盟商是否对长期经营学校有兴趣和信心，是否具有良好的学习能力，契约精神等等也需要一一评估。基于上述要求，聚能对意向合作伙伴的筛选流程十分严格，从递交申请到初步确认，通常会历时2个月以上，接下来还要经过一段时间的培训和试运营。

开放加盟之前，聚能拿自己做试验

从聚能教育开放加盟的路径来看，与其他一开始就开放加盟的品牌不同，聚能坚持直营先行，而且一开，就是13年。也就是说，在开放加盟之前，聚能是拿自己做试验。“聚能的市场地位是靠直营打下来的，这也是值得我们骄傲的一点。聚能的崛起没有拿加盟商做实验。今天的局面，是我们聚能人经过16年的努力和几千万的投资换来的”臧术东激动地说。

在2013年在全国开放加盟之前，聚能曾在北京周边区域试行加盟。这些地区离总部近，服务半径小。选择在这些区域试水，是为2013年全国开放加盟积累经验。臧术东深有感触地说：“虽然那次小规模试水还有不成熟的地方，但加盟商相对不错的投资回报增加了聚能大规模开启加盟的信心。现在，加盟商的投资回报比初步达到了加盟商的要求，全国平均起来，加盟商11个月可以收回投资，并且效益空间很大。”

只要印上聚能烙印，必须输出一致的服务

走进聚能全国运营总部聚能教育怎么样，竟发现有很多空座位，看到我的疑惑，刚刚出差回来的加盟运营北区负责人张德俊告诉笔者，“他们都在校区做支持！K12与其他行业最不一样的地方就是本地化色彩很重，同一个汉堡，配方一样，卖到哪里都一样吃，同一种语言，在哪里都一样的学，但是K12不一样，每个地方有每个地方的政策，甚至教材都有区别。相应地这些校区在市场运作，运营管理方面都有自己的问题，聚能有经验，但是也需要把经验与具体实际结合才能发挥作用。”

在聚能的体系内，加盟校和直营校采用相同的运营管理体系。加盟校虽独立经营，但其校区将和直营校获得一样的系统培训支持、日常运营支持等，相同程度的营销策划和广告宣传支持，统一的采购等全方位支持。此外，在考核方面，加盟校和直营校均执行相同的标准。无论是员工出勤考核聚能教育怎么样，还是绩效考核等等，每一个细节都不会松懈。在聚能看来，只要是印上聚能的烙印，对学生和家长而言，必须获得一致的，高水平的培训服务。