你好，我是亮老板。今天我们来聊一个话题，如何快速了解一个新行业。

不管是对于工作、创业还是投资，能够快速了解一个新行业都是非常重要的能力。

个人的努力是点，公司是线新行业，行业趋势是面。点线面三位一体才能正确放大个人的努力。

首先对于职场中人来说，快速了解一个行业，我们才可以界定自己现在的行业是处于上升周期还是下降周期。如果我们不幸的处于一个下降周期的行业中，也可以凭借这项能力迅速跳槽，切入下一个新兴行业，而不至于从一个坑跳到另一个坑。

对于创业人士来说，快速了解一个新行业更是至关重要。只有准确判断这个行业的潜在赛道，熟悉把握这个行业上中下游的痛点，才能结合自身优势，找到创业机会。

对于投资者而言，就更不必说了。就拿我们做二级市场的人来说，入行伊始的第一门必修课就是行业分析框架。每个行业都有自己的特点，对行业特性深入了解之后才能对公司的发展进行深入研究。

那么，到底如何快速了解一个新行业呢？

—1—

把握行业的上中下游

建立行业图谱

比如说半导体行业，对大部分人来说是一个相对陌生的行业，里面涉及的公司非常多，相关的技术名词也很复杂，想要快速了解它，是非常难的。我们需要在众多信息中，找到一个抓手。

但是如果我们脑海中有一个非常清晰的上中下游框架，了解行业就会容易得多。

因为行业再复杂，也可以进行拆分。从最初的芯片设计，到考虑制造芯片需要材料和设备，再到材料和设备到位之后大批量的制造芯片，最后制造结束后进行封测。

在脑海中建立行业上中下游的谱系，就像一份地图。快速形成行业架构，准确梳理出行业信息。

那么，怎样精准把握一个行业的上中下游呢？

这里建议大家多查阅一些行业研究报告。并且从行业整体发展、商业经营环境、竞争态势环境等几个角度去研究。

行业整体发展：该行业主要提供哪些产品和服务、行业增速如何、市场规模多大、近期行业发展动向怎样。

商业经营环境：国家政策、法律方面的规定（—这部分在研究金融、医疗、房地产等行业时尤需注意），消费者在这个领域的态度和习惯等。

竞争态势和环境：行业中有哪些领导企业？

未来趋势：行业是否在研发新品、政策导向、业内大企业的经营策略有发生转变？

通过这些信息，你能初步了解该行业近年的发展态势。并通过了解行业内的头部公司以及他们的主要产品，对行业的产业链有一个相对清晰的把握。

这样后面你在接触到这个领域公司的时候，你就可以快速回答三个问题：这家公司从哪来？到哪去？要解决什么问题？

—2—

缩小范围

聚焦重点子行业

我们在研究任何一个行业的时候，无法做到面面俱到。对于一条产业链来说，只有极少数几个环节具有高价值，所以我们在把握了上中下游之后，需要快速判断的是，这个行业里的重点子行业有哪些。

比如说医药行业新行业，是一个非常复杂的行业，从上中下游的角度来看，上游主要来自石化产品和粮食作物。中游是制剂，制剂是最具有医药代表性的一个环节，像化学药制剂、中药制剂、生物制药。下药是医药分销。一些行业的批发环节已经没有了，但医药行业批发这个环节依然很重。因为下游终端非常分散，医院、药店数量也非常庞大。

从细分子行业来说，一般可以分为：化学原料药、化学药制剂、中药、生物制药、医药商业、医疗器械、医疗服务这七个细分领域。

那是否意味着这七个子行业我们都要深入研究呢？其实不是。我们只需要大概了解这七个子行业的大致特点，并根据一定的标准筛选自己重点关注的领域即可。

化学原料药和化学药制剂是我们现在市面上数量最多的两类药品，单价低，技术含量低，主要靠销售驱动。

生物制药，主要靠研发驱动，高投入，高产出，但同时也高风险，代表未来医药发展的方向。

医药商业主要指药品的批发与零售，主要依靠销售网络的搭建。

医疗器械是医药制造业的一个缩影。

医疗服务则具有酒店等服务业属性。

不同的子行业差异极大，生物制药的毛利率可能高达80%和90%；壁垒低一点的品牌药、特色原料药、otc的大部分是40%到70%的毛利率，属于一个正常的快消品的毛利率水平。医药里还有毛利率为负的，出现在原料药里。

从投入产出比的角度来看，生物医药肯定比其他细分领域更值得研究。我们的每一个决策本质上都是在为未来做投资，当然要聚焦那些更能带来收益的子行业。

—3—

深入了解龙头企业

寻找变革节点

龙头是一个行业的活标本，最能反映一个行业的发展和现状。如果说我们把握行业的上中下游，建立行业谱系是一个搭骨架的过程，那么了解龙头企业发展史就是一个填充血肉的过程。

比如说我们想要了解中国通讯行业和消费电子行业的发展，那么华为就是一个非常值得研究的标的。

过去三十年，华为一直战略聚焦在运营商管道领域，实现从跟随者到引领者的超越，但在 2020年后运营商业务增长明显乏力，2020 年运营商业务同比下滑 1.3%，传统运营商业务市场份额已经触及天花板。

但幸运的是，公司提前布局了消费者业务， 2020 年这一业务同比增长 45%，首次超越运营商业务成为华为公司最大的业务单元。

但是随着消费者业务的进一步饱和，华为开始布局第三条业务。华为企业网业务 2020 年全球营收突破 100 亿美元，中国区营收也突破 500 亿人民币。

在四月的上海车展中，华为轮值董事长徐直军以全球媒体会的方式宣告了华为布局汽车行业的业务内容及业务边界：华为致力于成为面向智能网联汽车的增量部件供应商。

再比如，研究中国房地产行业的发展史，最好的研究对象是研究万科的发展史；研究中国保险行业的发展，中国平安就是一个不错的选择。

这些龙头公司之所以能成为龙头，一方面是因为过去踩准了行业的重大变革，另一方面由于它们的龙头地位，使得它们对未来的布局也更有前瞻性，帮助我们快速判断行业未来的发展方向。

总结一下，快速了解一个新行业，可以分三步走：第一步，把握行业的上中下游，建立行业谱系；第二步，缩小范围，聚焦重点子行业；第三步，深入研究龙头企业的发展史，寻找变革节点。

这个分析框架主要是一个从上至下，由面到线到点的研究框架。虽然简单，但很实用。按照这个框架走下来，基本可以快速建立对一个行业的基本认知。

不过一切过往，皆为序章。了解一个行业，不仅仅需要知道它的历史，更需要知道它的未来。快速了解行业，同样需要对行业内重大的展会持续的参与和跟踪。

CES展也是我们前哨成员目前高度关注并积极参与的展会之一。新一届CES展将在2020年1月7日至10日举办。王煜全同样将继续带考察团前往，探究最前沿的消费类电子技术，如果你也不想错过尖端电子技术与现代生活密切结合的产业落地机会，欢迎加入我们。

2020年CES展

扫码预报名加入我们吧

扫码预先报名

提前抓住风口

最后，行业研究报告的资料查询有以下几个来源推荐：

艾瑞产业研究洞察：各种新经济行业报告

中国信通院 - 研究成果 ： 各信息化产业的国家智库

艺恩咨询：互联网、各新兴产业报告

经济学人：

麦肯锡:http: //www.mckinsey.com.cn/

ps：亮老板是王煜全老师深圳科技特训营的学员，跟着王老师多次在美国参加活动。他自己在银行、私募有过丰富的投资工作经历，感兴趣的朋友可以多多关注他，一起成长，布局未来。

▼

▼

▼