摘要：深圳市易典通教学仪器有限公司08年4月份创建于深圳市南山区,前期主要以研发、生产数码学习机为主,09年4月份迁址深圳市沙井,正式开始点读笔项目的研发与生产。“易典通”几年来专注点读笔产品解决方案与有声图书的开发设计,是行业内少有的专业型教育电子制造厂家!在行业内外取得了较高的声誉,企业实力不断壮大。虽然点读笔生产进入门槛较高,但在相对较高的利润水平和广阔的发展前景诱惑下,越来越多的的企业加入竞争,这是点读笔面临的最直接、最残酷的竞争。易典通坚持核心技术差异化的产品策略,以领先的技术打造产品的核心竞争能力,行业内率先推出带录音、复读、跟读对比功能的点读笔,率先推出“可调节睡眠功能”与“数码变速功能”点读笔。作为企业的东北办事处在产品的推广过程中取得了一定的成绩。本文对吉林、辽宁市场的营销现状;营销环境;营销竞争状况;营销策略进行了细致的分析。制定了下一步的工作重点:一、下大力气打造和维护好玩具---------孕婴渠道经过初期的摸索之后,易典通把孕婴店作为市场的主攻方向,每开拓一处新市场,都竭力寻找当地最大的孕婴店进行合作,收到了一定的效果。下一段的工作重点是如何把现有孕婴渠道维护好,主要做好以下几方面工作:一.定期做好沟通、培训工作;二及时解决售后问题,免除经销商的后顾之忧;三树立品牌形象,扩大产品知名度;四.加强和一线销售人员沟通和联系。

同时把重点放在自营专卖店和大型玩具商场的客户身上,这些客户的消费人群才能有点读笔潜在消费的可能。但玩具渠道要对经营者下大力气进行产品知识的培训,要让他们克服传统的害怕麻烦的思想。二、做好图书渠道试点工作,以便迅速推广当务之急是找到客源充沛、费用合理的图书经营场所,设立专柜以易典通全线产品为主,辅之以易典通的升级图书。为增加利润点还可适当增加早教机、复读机等产品,并配合一些益智玩具、棋类。尽快计算出图书渠道专柜的利润平衡点,培养出自己的店长,把成功模式在其他城市迅速复制推广,利用易典通的性价比优势去夺取点读笔的传统阵地。三、巩固好数码渠道,增加销售网点数码渠道有着它独特的销售点读笔的优势:从业人员素质较高,经常为点读机客户下载资料易典通点读笔,对这一操作程序十分熟悉,由于常年从事数码产品销售,对电子产品的性能掌握迅速,培训产品知识十分省力,下一步尤其在地级市,要加大数码渠道的网店建设,抓好这一块增长点。四、抓好其他渠道建设,发现新的商机随着网上销售的日益火爆,网购已经成为一种新的购买方式,成交量也日益放大。其他渠道也应适当关注。本文基于易典通东北办事处市场环境和市场竞争分析易典通点读笔,确立了营销目标,得出的基本结论是:易典通东北办事处应明确企业的优势劣势采取相应的营销策略,确保目标的顺利实现。