茶叶市场招商策划 茶叶市场投资促进计划 茶叶市场投资计划茶叶市场投资计划 1 、公司简介 西双版纳长泰茶叶有限公司于 1998 年正式成立。它的前身是建 立在人民和国家之间的“一五三合茶社”。下属有三家分店，一物分店、 大渡港双港茶楼和景谷恒丰园茶楼。公司拥有初级制茶车间、精茶车 间，普洱茶车间，“装茶车间、手工名茶车间”等。公司拥有 20 多名 经理和 200 多名员工，并建立了完善的管理制度、竞争激励机制和严 格的奖惩机制。始终坚持“人无我有，人有我精”的经营理念。 西双版纳长泰茶叶有限公司的注册商标为“一场好”。“宜昌好”普 洱茶吸取了前人传统普洱茶的泡茶经验，完全由“六古茶山”原始森林 中生长的古茶树肥厚、厚芽叶的原料加工而成。“怡畅好”拥有普洱茶 和绿茶系列 50 多个品种。目前，宜昌茶叶已销往香港和东南亚、韩 国和日本、台湾、深圳、广东等地。 二、计划目的 西双版纳长泰茶业有限公司的“怡畅好”品牌系列茶以“没有人拥 有我自己，没有人拥有我自己，没有人拥有我自己的精华”的经营理 念满足消费者的需求。在市场经济理念的指导下，长泰茶业公司的营 销以“普洱茶”的定位和消费者的情况为基础，运用营销组合，采取各 种策略和手段占领目标市场，使消费者能够尽早领略“普洱茶”的风 采，力争在市场目标消费者中知名度达到 100%，美誉度和信誉度达 到 90%，年销售额翻番。

三、普洱茶历史普洱茶位于西双版纳古老的“六大茶山”。茶是在三国之前种植 的。三国以后，茶叶被用作对外贸易的商品，并在金代逐渐发展起来。 唐、宋王朝已经形成了一个茶叶商品基地，并在明朝和洪武时期被指 定为一个独立的行政区。清朝中叶，古代“六大茶山”处于鼎盛时期，其产品出口到四川+ 西藏+整个东南亚。自此以后茶叶招商，普洱茶在国内外都很有名。普洱茶出 口之路是历史上古老的茶马之路。普洱茶的历史出口路线主要有:一 是从普洱茶到昆明+昭通+四川泸州+徐福+成都+重庆+北京。第二， 普洱通过下关到了丽江和西藏的西康。三条路线是从勐海到罗达的边 境口岸，然后分成两条路线:一条路线到缅甸、泰国；第二条路线是 从缅甸到印度、西藏。这四条路线从勐腊彝武的茶山开始，到老挝的 风沙，到河内，然后到南阳。在古河以北的六座茶山中有七座:伊吾 至江城路、伊吾至宁洱路、伊吾至思茅路，即伊吾至伊邦路、邙芝路、 高登也走这条路，伊吾至车至勐海路，伊吾至老路茶叶招商，伊吾至老勐兴路。 道光二十五年公元 1845 年，从昆明经思茅到宜邦，经过墨竹河上 的人行桥，到曼萨的古茶马路，由石板制成，宽约 2 米，长数百公里。 过去，有许多茶叶品牌和茶店专门购买茶叶、加工和出口销售，呈现 出一派繁荣景象。

四、市场问题 1茶园生产力低:一是无性改良品种少；第二，在高山上的优质茶 叶产区，几乎没有茶园。第三，现有茶园存在施肥水平低、分散、老 化、废弃等严重现象。2茶厂生产率低:由于规模小、设备差，自动化程度低，竞争力弱。 奇怪的是，茶叶厂的规模仍在缩小。3市场建设不足:由于缺乏市场信息引导，没有畅通的销售渠道， 盲目种植、盲目生产，销售困难。即使有，也有时间，没有时间；短 期，长期。就出口而言，该国没有拍卖市场，生产也不能与国际市场 挂钩。4产品竞争力弱:品牌多，名牌少，没有立顿这样的世界级品牌； 产品质量差，原料差，感官质量差；卫生指标不达标，农残超标。5 管理水平不高:由于体制等多种原因，全行业对管理科学重视不够， 管理人员基本上没有接受过管理方面的专业培训，现有企业的潜力无 法充分发挥。6行业的无序管理:目前，茶叶行业就像一个纯粹的自由 市场经济，允许自己自由流动。7人才严重短缺:由于茶业亏损，专业 人员被解雇。在职或在政府机构工作，或在效益较好的大型企业工作， 或自营茶叶销售业务，以及种植业、企业市场一线人才短缺。8缺乏市场开发:东方人视茶为艺术，而西方人只视茶为商品。

中 国的茶文化丰富，但茶叶的营销却很薄弱。9科技投资不足:为什么茶 不能胜过咖啡？让我们看看咖啡周边设备研究的增加，而茶只是一杯 茶。“七个问题，几个五”、“八五”国家自然科学基金关于茶叶机械的 研究课题、茶叶加工为零。湖南茶叶研究所拥有 70 多年的历史和 70 多名科技人员，每年的科研经费只有几万元。五、产品市场机会点 随着社会的不断进步和人们生活水平的不断提高，人们的消费观念也在不断变化。西双版纳长泰茶业公司推出的“普洱茶”系列优质茶 产品，主要针对具有一定消费水平的广大人群，如茶爱好者、政府机 关人员、企事业单位、知识分子等。从产品定位的角度来看。从“普 洱茶”的消费水平来看，其消费场所主要是群体消费，高档茶馆、茶 馆、主要店铺和专卖店、酒店、中高档娱乐场所，政府机构、大中型 企业人员、会议。