哈，自问自邀自答。最近有人私信问我，神州租车开放加盟，这事到底能做不？正好今天有时间，把这个问题提出并回答下。

先简单介绍下加盟的相关内容供大家参考

加盟形式：

• 以门店为单元进行加盟，每个门店为一个加盟主体，一个合作伙伴可加盟多个门店

区域及加盟门店数量限制

• 神州租车现有直营城市，暂不开放

• 地级市：两个门店，且相距必须超过2公里国家级旅游景点除外

• 国家级旅游景点：一个门店

• 县城或县级市：一个门店

• 所有加盟的城市，在加盟期内，神州租车将不开设直营门店

合作伙伴定位 ：两位一体

• 汽车租赁：短租自驾、短租代驾、长租、融资租赁（新车＋旧车）

• 二手车销售

加盟费用：10万元／店（含加盟及培训费），其中包括：

• 4年品牌使用

• 门店形象设计（不含门店装修）

• 灯箱/彩页架等物料（第一次免费提供，以后正常购买 ）

• 培训及现场指导（不含食宿）

• 工服：每年冬夏工服各两套

• 24小时呼叫中心的使用

加盟商资格

• 当地从事汽车租赁或二手车业务的企业

• 有志于汽车租赁和二手车业务的个人或企业

接下来分析为什么神州的加盟比较靠谱，主要是以下几个原因：

1、神州租车的加盟有点类似像快捷酒店，除了品牌授权以外神州租车加盟，还将自己和herz的客户资源和加盟商共享。本身神州租车的客户就有大量的异地出行的需求，而加盟商的加入更好的完善了全国化的网络，所以加盟商在短期内就能看到神州客户资源带来的收益。同时神州租车的加盟跟快捷酒店也有不一样的地方。酒店行业竞争很激烈，在能看到如家的城市，基本上都会看到7天、汉庭等连锁酒店。但租车不一样，神州租车在行业内没有竞争对手，如果加盟神州，在当地好好经营，利用神州的品牌优势应该会有不错的回报。

2、汽车金融：首付30%，余款提供36个月无担保低息贷款。神州给加盟商提供了无担保的低息贷款，这可以确保加盟商用较小的资金去带来理想的回报，就好比你投入30万，但赚的是100万的钱。而且关键是无担保，缺钱是困扰很多租车公司发展的关键因素。

3、车辆采购：由于神州租车是国内最大的租车公司，和厂家有非常好的合作关系。所以神州租车的加盟商在买车方面会拿到一个非常好的价格，这个价格都有可能低于4S店的进价。而这些车辆将来在2手车销售过程中相对贬值较少，这样也相当于增加了租车公司的利润。

4、公车改革。国家加大了对公务用车的管控，尤其是最近下发了《党政机关厉行节约反对浪费条例》，里面明确提出，普通公务用车实行社会化提供等相关公车改革的要求。这会打来大量的当地政府机关、企事业单位的租车需求，对加盟也是一个很大的利好消息。

5、品牌授权。如何经营一家租赁公司估计是很多人的困惑，而加盟商在门店及各项经营用品上有权使用神州租车确认的带有神州租车logo的合作伙伴标识，通过共享品牌资源大大提高加盟商在当地的业务竞争力。至少你在和企事业谈合作的时候，可以给对方提供全国甚至全球化的用车神州租车加盟，这是别的租赁公司无法提供的。至少他们单位总要有出差、旅游等异地需求吧，一旦用了一两次以后，只要沟通没有问题，单位本地需求也同样被你拿下。

6、信息系统。本地异地客户都可以通过400、公司官网、移动客户端等多种形式24小时去预定你的车辆，大大方便了客户，同样也给你带来了源源不断的生意。

7、特色服务。不限公里、刮蹭不收费、不计免赔、GPS导航等有别于其他租赁公司的方便于客户的服务内容，同样吸引到很多原本在其他租赁公司的客户。

所以我认为加盟神州租车是比较靠谱的，但以上说的7点都只能是你成功的助力，但其中关键也要看自己的经营和管理，最后友情提示：加盟有风险，选择需谨慎。