教你识穿各种招商加盟骗局千门有八将，“正提反脱，风火除谣”，一个招商骗局的背后，通常都有一个狡猾的团 队在通力合作，直至将目标诱入陷阱，不得脱身。对于想要进入服装行业的投资者来说，如 何识别招商骗局、捂紧自己的钱袋子就显得尤为重要。第一招 拆招第 1 招——借壳上市 戴上“国际化”的帽子，假造名牌，虚构一套商业模式，实则是一个空壳。这样的骗子 公司在招商时往往都宣传自己是某某国际连锁机构，是来自日本、韩国、法国、中国香港、 中国台湾等地的著名国际品牌。 事实上， 很多骗子公司在执照手续上是没有漏洞的， 注册公司是他们设下骗局的第一步。 这相当于千门八将里“正将”摆好的骗局。这些公司的国际背景通常是这样操作的：在国内 注册一家公司，不久之后，又在香港注册一家同名企业集团。比如，在北京注册“北京蓝天 白云国际服装有限公司”，到了香港就注册成“香港蓝天白云国际时装企业集团”，或者挂 上一个其他国家的背景，叫做“韩国蓝天白云国际时装企业集团”。 因为香港对企业的名称注册干预不是很严格， 所以有百分之八九十的类似的公司都是在 那里注册的。之后，他们往往会接着注册一个行业协会或一个集团总部，注册一个“香港服 装行业协会”、或者是”法国国际时装行业协会”；总部集团则叫做“蓝天白云企业集团中 国区连锁总部”。

也有的公司压根就没有注册，宣传上却仍打出此类旗号。 为了证明公司的真实性，该公司往往会出示一些国际品牌或公司给他们的品牌经营授权 书招商骗局，为了唬弄人，这些授权书多是英文的，但其中有很多破绽，比如仍然沿用了中国人的签 章习惯，而外国相关文件认的是主管签名。当然，几年下来，这些连锁加盟骗子也在不断地 升级，他们的明显的漏洞也在不断地被填补。 拆招 投资者要想判断对方是否只是个“洋”外壳的有效方法有几个：一是，查看公司注册地 以及注册时间，越是一些不知名的小国，注册时间越短，骗局的可能性越大；二是从多种渠 道搜集该公司的资料，其中，互联网是最便捷的渠道；三是，到公司总部考察，考察总部是 否有外籍员工，如果没有，骗局的可能性较大。 “洋”代理只是一个幌子。有些项目方虽然没有“洋”外壳，但是号称自己是海外某知 名公司在国内的独家代理。其实这种“洋”代理只是一个幌子。因为有两个原因：一是，比 注册“洋“外壳更省事，不需要任何资金投入；二是，为日后寻找退路，一旦与投资者发生 纠纷，这些代理机构可以随时消失。 如果要证实该公司是否为国外品牌在国内代理或加盟商， 可以查询国家商标库， 这些品 牌要进入中国，就肯定会提前注册商标。

还可以到相关部门查询该公司的注册资本。如果注 册资本较低（不足 50 万），骗局可能性较大。第二招第 2 招——大肆宣传 有了国际背景，骗子公司便开始对品牌进行渲染和夸大。比如，有些服装企业找来一位 很普通的香港设计师， 称其国际知名， 举办过多少次国际时装展览、 获得过多少个国际大奖； 或者说这个服装品牌历史悠久，在国外几百年来长盛不衰?? 其次是夸大利润与赚钱速度。 招商类网站、 地方卫视等媒体上经常可以见到铺天盖地的加盟广告，语言都极具诱惑力：“轻松挣大钱”、“加盟×××，财源滚滚来”、“财富神 话，和您共创”。一些穿得光鲜亮丽的加盟商介绍自己的成功经验， 潜台词就是：我挣钱了， 挣得不少，你加盟后肯定赚钱。 另外，有的公司还打出“零加盟费”的幌子。在招商广告里，绝大多数骗子公司都宣称 零加盟费，免费赠送首批货物。等销售额达到一定数量后，还宣称返还加盟费、保证金、报 销装修费等。比如，销售额达到 20 万，返还一半；达到 50 万，全部返还。 最后， 有些特许人还要让明星助阵。 特许人吃准了公众对明星的信任度——明星都代言 了，能有假吗？事实上，明星大多不会去实地考察，只要营业执照是真的就行了。

拆招 以圈钱为目的的招商广告都有一个明显的特点：宣称该项目投资极小，利润奇高，是没 有风险的项目。比如今年兴起的“9 元内衣”、“9 元女裤”等加盟项目，广告上的“加盟 商”一个劲儿地说这个项目投入很少，店铺生意出奇地好。 当你对一个新兴的服装加盟项目感兴趣后， 应当立即深入地去了解这个市场， 比如了解 加盟一个品牌至少要投入的资金等。结论如果与广告相符，可先打电话咨询。打电话一定要 找到老板或直接负责人。 与负责人通过电话时， 要广泛探讨和多方咨询， 看他是否非常内行、 解释和回答问题是否诚恳、合理。 如果你问他们有没有什么成功的加盟店，在什么地方，有没有电话，骗子公司是不会告 诉你的，统一的回答方式就是来公司现场考察，要不然告诉你的就是离你比较远的城市，他 们的目的就是不想让你去看，不想让你从其他渠道了解情况。第三招第 3 招——诱敌深入 目前，服装类的骗子公司多集中在北京、广州、武汉、郑州等城市。据业内人士介绍， 在北京，这些公司大多集中在海淀区，西客站附近较多。 这些公司大多租用写字楼，装修豪华，人来人往，各类资料齐全，员工忙碌，给人造成 颇有实力的感觉。当投资者电话咨询时，这种公司都会极力要求他们到公司总部考察，这招 实际上是“诱敌深入”，很多受骗者事后都回忆说，一到了所谓的公司总部，负责招商的工 作人员就会侃侃而谈，投资者在一番语言轰炸中，就很快签订了加盟合同，交付了保证金。

值得注意的是，绝大部分带有欺诈性质的企业都声称有自己的直营店、加工工厂。实际 上很可能是委托加工、贴牌的产物；甚至有些是从批发市场买回来后贴上自己的牌子。而他 们宣称的直营店，各项手续也齐备。他们还吹嘘自己的工厂规模多么大、设备多么先进。但 如果你提出要去参观，他们就会找很多借口推诿。搞地差是他们的惯常做法，比如总部在北 京，他说自己生产基地在广东；或者他们会把你带到库房，告诉你这是工厂，加盟者一不留 心就中招了。 他们还会打人情牌、心理战。只要加盟者来考察，接待人员就分外热情，你没付保证金 之前，说什么他都会答应你。为了夸大利润，他们通常会找些例子给你算个公式——除去房 租、水电等成本，你一定能赚多少钱。而实际上，这种算法根本不科学，他根本没有考虑是 否与你所在地域的消费能力、个人经营情况吻合。而类似“再晚一步就把名额给别人了”之 类的说辞诱你入套，更是屡见不鲜。 总之，向加盟者展示出自己最完美无缺的一面，利益相诱、甜言蜜语，他们在钱未到手 前，很好地扮演了一个“笑面虎”的角色。 拆招 电话咨询没发现疑点，赴公司考察是必须的。但要注意这样几个误区：首先是公司场面 大，并不说明全部问题。

合理、适度才是真实可信的；其次，不要被大城市礼节和高档接待 搞晕，考察只是决策中的第二步，不要欠下人情。第三，要学会运用反向思维，站在对方的立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历。冷静观察对方是不是一个想做事、能 做事的公司。各种步骤设计和运作模式是否真实、 合理、 负责， 是短期行为， 还是志向远大、 长期合作，是否平等而公正地对待合作伙伴；第四，要在没有公司人员陪同的情况下去考察 所谓的“直营店”，仔细观察店铺的装修、货品陈列、工作人员的态度及销售状况。 还有一点要提醒广大加盟者的， 不少骗子公司都要求汇款到个人账号而非公司账号， 他 们的说辞一般是，这样会少交税。实际上，这完全不符合财务制度和法律规定。如果该公司 有这样的要求，投资者就要多留一个心眼了。第四招第 4 招——瓮中捉鳖 钱到手后，这些骗子公司的丑恶嘴脸就渐渐地暴露出来。 先是断了后续服务。 前期咨询时承诺的全套支持， 包括员工培训、 宣传策划、 销售策划、 广告支持、 销售培训、 产品知识培训等等往往是做样子。 他们随便找来一些所谓的培训资料， 用极短的时间培训加盟商，其实就是读一遍，这对后期的加盟店经营根本不会有任何作用。

等到加盟店开业，出了问题找到他们招商骗局，他们是能推就推。 供货方面更是问题百出。 这些机构不少实行网上订货。 他们给加盟者一个用户名和密码， 登陆后选货付款。网上都是些经过处理的图片，下面标注颜色、质地、款式、大小等，但最 后发给加盟商的往往是次品或大路货、 滞销货。 想退货， 合同里规定的退货条件却很苛刻—— 包装、标签一点不能损坏。即便答应了你的退货请求，他们也一直拖着，不给验货、不给说 法。而有些没有采用网上订货交易模式的机构，自称拥有完备的配送体系，可勉强送了几次 后，就踪影全无了。 等到加盟商发现上当，要找他们追讨保证金等费用时，他们却是一点不担心，因为合同 里人家早就下好了套儿， 里面都是单方面约束加盟方的条款， 他们尽可以潇洒地在河边走而 不湿鞋，只有可怜的加盟者需要承担违约的责任。 拆招 一旦出现类似纠纷，投资者可以根据情况，依靠盟主信息披露不实，甚至虚假广告宣传 夸大，以及虚假合同显失公平、商圈保护不利、产品款式不足、质量不好等问题，以合同无 效、可撤销、违约其一为诉讼请求起诉骗子公司。但“一切诉讼都要以加盟合同为基准，而 且证据最重要。”由于现在整个加盟连锁行业不规范，加盟者在一开始接触项目时，就应该 注意及时保留相关材料，以防万一。主要包括：最先看到的招商广告、从总部获得的宣传材 料、和总部接待人员洽谈加盟事宜时的录音、合同文件、进货发票、凭证等。提醒您：钱来之不易， 各位加盟商要小心识别真伪， 多了解，多考察！ 天上不会掉下馅饼来， 就算有，也不一定砸到你。