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其实一个行业从诞生到发展再到后来的规范,都是一个很漫长的过程。针对于美甲店有赚有赔,是一个很正常的现象。这说明了这个行业在发展中,市场在扩大,已经开始竞争,已经开始逐步的趋于行业的规范。
市场竞争虽然是激烈的,但是客户的资源是无限的,关键在于运营者和投资者怎样去运作,如何去定位,这个现象就是古代时候的诸侯争自己的土地和权限范围。物尽天华,适者生存。
其实相对于来说,每个店都是在赚钱的,只是赚多赚少的一个问题。譬如拿广州来说,50元一双手不赚钱吗?我觉得赚,只不过是把自己赚的利润减低了,赚的是廉价的手工费,因为通过手工服务赚了5元或者10元也是赚。
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那么为什么有的店说有生意,结果会开不下去,有些中档装修的美甲店,用的是低端的产品,又把自己店定位为高档消费服务,顾客可能会给你第一次消费,但绝对不会有第二次消费。顾客是什么?是衣食父母,是God。如果你把上帝给惹毛了,会给你力量和钱吗?还有一些店刚开起来的时候生意好,到了后期就生意减少,这是为什么呢?其实,顾客给了无数次的机会,让这个店生意好起来,但是被钱迷住了眼睛和心。
有顾客进门的时候,明明人家只想做个基础的修护。结果老板或者美甲师,一顿忽悠,让顾客做了双价值300-500的水晶、光疗什么的。那个时候相信收钱肯定收得爽,美甲师也开心。看,我这个美甲师厉害吧,能为老板创造利益。但是你忘了一件事情,没有把顾客的心留下来。
在日本,一位美甲师在一个顾客进门做服务的时候,在美甲台上做好后,首先要做的不是马上按照顾客的要求给她操作美甲项目。也不是像我们一样,一顿忽悠,而是先给顾客诊断她的手美甲店怎么样,根据顾客最近的手和从事工作,来进行简易。就像一个顾客进门来说要做水晶,但是经过美甲师的诊断,觉得她的手不适合做水晶甲,因为指甲发黄,出现白斑了,或者其他一系列的症状。这个时候就建议这个顾客不要做水晶甲,建议先做一个指甲保养,等指甲完全修复了再做水晶甲。可能有一部分人会觉得这样的操作很傻,把500元的生意硬是变成了50的生意。其实这是一个职业道德和店的生存,或者说是生意好坏的根基,大家想一下,我们是美甲师,我们是专业的,我们要给我们所服务的顾客传播的是正确的美甲观念,而不是一昧的想去赚顾客的钱。
其实一个美甲店,怎么赚钱和创造效益以及建立长期客户,就看你有没有把顾客当成自己真正的衣食父母。赚钱的机会天天有,就看自己如何去做了,任何生意不可能一下子就赚,都是一个长远的投资,顾客是要养得,就像养孩子一样。要从顾客的思考和心理去考虑。
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所以说美甲店不赚钱,不是美甲市场不好,是我们自己没有做到位,不知道如何去经营,老想赚快钱,老想一开店钱就哗啦哗啦的进来,天下没有掉馅饼的好事情,更何况轮到我们头上呢。任何的成功离不开,细节—人脉—经营—发展—扩大—规范—规模,还有坚持和选择
现在是美甲行业是泛滥的时候,所有的美甲师和培训机构比的技术。比的不是店怎么去开成功了,赚的都是从事美甲行业人的第一笔钱,后面这个店怎么成活就不管了。美甲这个行业是大家的,是要求一起维护的。美甲店的利润在30%左右,所以建议想要开店的美甲师,或者想投资美甲店的老板要慎重考虑美甲店怎么样,就像之前所说的,任何美甲店都是赚钱的,只是不知道怎么去赚而已,赚多赚少而已。
诚然,现在我们这个行业不规范。产品杂乱,服务混乱,教育泛滥。美甲店如雨后春笋一般耸立。所以这里建议美甲师在做服务的同时一定要去转播正确的美甲理念,做培训的要向学生灌输良性的美甲宗旨。美甲厂家要有责任引导产品性能的正确性。美甲店家要树立自己正确的经营理念。做生意不是一朝一夕的事情,眼光要看长远。美甲传播者要本着行业大势发展的趋向去引导。
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