新用户1625862167·2012-12-14

一年365天，只赚几天钱的，除了卖月饼的，也有卖鲜花的——情人节、白色情人节、七夕、圣诞，各种纪念日，把这几天牢牢把住，花店的进账就有保证了。花店的这种运作和商业模式也足见广大情侣的消费力。想想看，假如现在有一家网站专门做情侣的生意，在这个网站上只卖情侣装、情侣拖鞋、情侣帽、情侣饰品、巧克力、情侣贺卡、以及各种情侣礼品，假如这个网站具有很强的identify，即做到情侣们一想到要买这类东西，就能上这个网站，那么，这家定位情侣的电商网站就很牛了。很可惜，就我所知，目前具有如此明显属性的垂直类、只做情侣生意、能够让人第一时间就想得起名字的电商网站，还没有。不过，在我们的“求报道”公司中，有一家叫 “情侣坊”的电商网站，已经在朝这个方向努力。

编者按：这篇文章有读者底下评论是软文，这里做下澄清：1.我写的是模式，为的是带领大家思考情侣坊，以创业公司为范本，是要呈现他们的一个做法，至于他们的做法可不可行，这里面的需求和空间到底有多大，大家自己去思考，也欢迎大家去评论。2.36氪报道创业公司的产品，不收一分钱，你们可以问问被报道的公司。

新鲜的东西很多都是不成熟的，至于这个不成熟是体现在概念上，还是体现在产品上，也就是说，是产品的问题还是模式本身的问题，也请大家区别对待。先给大家打预防针，这样的文章以后还会有情侣坊，只要我认为它有价值存在。

一年365天，只赚几天钱的，除了卖月饼的，也有卖鲜花的——情人节、白色情人节、七夕、圣诞，各种纪念日，把这几天牢牢把住，花店的进账就有保证了。花店的这种运作和商业模式也足见广大情侣的消费力。想想看，假如现在有一家网站专门做情侣的生意，在这个网站上只卖情侣装、情侣拖鞋、情侣帽、情侣饰品、巧克力、情侣贺卡、以及各种情侣礼品，假如这个网站具有很强的identify，即做到情侣们一想到要买这类东西，就能上这个网站，那么，这家定位情侣的电商网站就很牛了。

很可惜，就我所知，目前具有如此明显属性的垂直类、只做情侣生意、能够让人第一时间就想得起名字的电商网站，还没有。不过，在我们的“求报道”公司中，有一家叫“情侣坊”的电商网站，已经在朝这个方向努力。

情侣坊的主营是各类情侣商品的线上销售及订制，我在文章开头提到的这些商品，他们都有销售。但很可惜的是，他们也做家居家纺、运动户外和母婴用品。嗯，还不够垂直，他们自己的介绍也是，一家针对情侣商品在线购物的B2C综合网上商城。可以说，加上综合网上商城六个字，情侣坊的网站定位马上就模糊了。

不过，在跟投资人以及各方的交涉中，情侣坊已经意识到这个问题。趁着下午报道的时候，他们要把别的版块拿掉，真正聚焦在情侣商品市场。

而据创始人张枭给我的介绍，情侣商品市场在国内还处于起步阶段。线上的情侣商品买卖非常碎片化，用户在淘宝能搜到一些情侣衫和礼品，但是选择不多，类品不全。情侣坊的上线，正是为了弥补情侣商品在线上销售渠道的空白。

而在线下，虽然各地也有卖情侣产品的商店，但也都零零散散，没有形成自身品牌的专属店面。所以张枭说，如果情侣坊这个线上平台能够健康运营，他们下一步还想推出自有品牌，做OEM代加工。甚至，开自家的线下实体店，就跟现在广为人知的梦芭莎、1号店，好乐买一样，打造线下的情侣商品品牌店——不过我个人觉得，先把线上的电商这块做好，做到复杂世界里，一个就够了，那么里面的商机已经不容小觑。

张枭是2010年全国挑战杯创业大赛金奖的获得者，他是在全国各地的高校中做报纸发行时，发现了这里面的市场空白。

不过，我觉得做情侣电商，产品的包装和运营也很重要。如果我是张枭，我会把网站做得很有爱。另外，就各个品类的商品，比如说，情侣衫，我可能也会开辟一些专门的版面或者主题页，给这些商品加上一些故事和含义。总归，把东西做精致了，是符合情侣的心理诉求的。

除了张枭在上面提到的线下发展方向，我觉得，先把情侣做好，再延伸到婚庆、甚至母婴，也是一个方向。另外，其实现在的一些垂直类的工具和社交应用，比如说瞄准私密社交的Pair、国内的小恩爱什么的，也可以、可能往这个方向做。

原创文章，作者：新用户1625862167。转载或内容合作请点击转载说明，违规转载法律必究。

寻求报道，请点击这里。