2012年底离开去哪儿后，戴政过去三四年间一直在打造的教育版“去哪儿”——决胜网今年3月已在新三板上市，市值目前约10亿，他说这远远不够，他希望5年后决胜网市值能达到1000亿，靠什么？

作者：伊西科

尽管做的是一家叫做决胜网的教育产品导购平台，但采访伊始，决胜网CEO戴政就对有言强调说“严格意义上，我不认为我们是做教育的。”

创办决胜网的缘由他已经在不同场合讲过多次，当时戴政主要就是看到百度的五大“金主”：医疗、教育、招商分类信息、旅游、招聘，后面三个都已经存在平台型的公司，但教育和医疗没有，不过因为对医疗不够了解，而且医疗面临的国家政策风险使其难以介入，所以他选择了教育。戴政希望能够借助自己在去哪儿的经验，在教育领域再打造一个“去哪儿”。

戴政可谓是中国互联网领域的一名老兵：1997年就最早一批进入互联网领域，曾先后于8848、新浪网、中国互动媒体集团、当当网担任高管职务。2006至2012年期间，他以去哪儿网创始团队成员身份，担任去哪儿网副总裁，主要负责市场营销方面的工作，2012年底离开。

从个人经历上来说，一次帮孩子报课外辅导班的“被骗”遭遇，也是促使他想做教育类导购平台的一个直接原因。戴政回忆说，此前他帮儿子在翠微大厦附近报了一个少儿素质教育培训课，就是教小孩儿画画、唱歌、跳舞等的课程，不成想交费不久这家培训学校的人就携款跑路了，他和一同受骗的70多个家长去“闹”，才发现这家培训学校是一家加盟商，和这家连锁品牌的教育机构早就解除了加盟关系。“得做一家能够让家长去选择和点评教育机构的网站。”戴政这样想。

起初他其实也没想着自己做，当时有一个去哪儿的同事最先出来想做这样一个平台，戴政和拥有多年教育行业从业经验的阙登峰一起进行了投资，不过由于团队等种种原因，这家公司并没有成功。但这反而激发了戴政和阙登峰想要亲自联手创业的欲望决胜网教育，2012年11月18日，决胜网在北京成立。

2013年6月，决胜网完成天使轮阿米巴资本投资；2014年3月完成信中利资本、新东方集团、致景资本、和光资本系的A轮投资；2020年3月完成由信中利资本领投，新东方集团、线性资本跟投的B轮融资；2020年12月，决胜网获得来自民营教育出版第一股天舟文化的C轮融资。

2020年3月22日，决胜网正式挂牌新三板（NEEQ:836544），为互联网教育第一个独立上市新三板的公司。据统计，目前决胜网作为国内唯一一家基于O2O的泛教育产品导购平台，拥有超过25万入驻商家、2400万以上的用户、超过2200万APP下载量。据其财报显示，决胜网2020年实现营业收入5441.29万元，同比增长209.46%；同期盈利391.94万元，同比扭亏。

“三条腿”走路：商家+平台+流量

尽管有着去哪儿的经验，但戴政说教育和旅游还是有着很大不同，旅游的买单者、使用者基本上是同一个人，但教育产品的买单者和使用者一般都不是同一个人——孩子使用，家长买单，这个不同使得平台在做流量获取和信息送达的时候必须要说服家长。

“外行人进入一个领域做平台才是有机会的。”戴政说当时他们做去哪儿的时候没人懂旅游决胜网教育，做决胜网的时候也基本不懂教育。虽然联合创始人阙登峰是教育出身，但他更多负责政府公关等对外事宜，对内的公司日常云因则更多是戴政在负责。“我是处女座，阙总是金牛座”戴政说从星座上来讲，他和阙登峰就很搭

互联网教育领域近两年可谓如火如荼，按照商业模式的不同，互联网教育大体可分成四类：课程研发生产商、内容提供商、工具开发商和O2O中间页渠道商。戴政认为平台和内容提供商比较有前途，而课程研发具有一定的壁垒，做工具则很难做到最后的商业化变现。

戴政说，做导购平台，平台一端要解决C（用户）的流量，一端要给B（商家）提供工具。他说吸引商家入驻其实很简单，说服商家把内容提供给决胜网，决胜网进行内容重构并分发到百度、58赶集、百姓网等平台，这样对商家就有营销和品牌建设方面的吸引力。“初期的一两百家种子用户需要去说服，后来商家就会主动加入。”目前决胜网跟百度直达号、支付宝口碑、58教育频道、国美在线、中国搜索等都有合作。

B端的免费展示+付费的市场营销服务

作为一个导购平台，大家最为关心的就是如何保证平台上教育机构的质量和资质。“此前的百度事件存在很大争议，但对平台来说，把商业推广商家写的更清楚一点就好。”戴政说，决胜网更多的是帮助商家进行营销推广，起到导流作用，其下单交易绝大部分在线下。

据介绍，决胜网会对入驻教育商家的营业执照等进行审核，在经过审核以后，商家的产品和服务就能免费展示在决胜网上。当然决胜针对B端的商家也提供包括营销推广在内的付费服务，对于付费商家决胜则会进行营业制造等更严格的认证。

从收入来源看，戴政说决胜网交易收入大部分来自和商家的线上开展的体验课。由于决胜网旗下网站和APP用户量的增长，通过平台成交的教育产品越来越多，进而交易佣金相关收入也增长迅速。2020年，决胜网交易佣金从2014年的1525万元增长到3547万元，同比增长 132.6%。

除了交易佣金模式，决胜网还希望帮助这些中小教育商家转型应对互联网，云商就是决胜网旗下针对中小教育商家的一款SaaS服务统，致力于打造成教育机构市场营销的服务提供商，产品功能包括品牌建设、招生拉新、续课转介三个方面的市场营销服务。2020年决胜云商收入 1346.66万元，同比增长 2594.93%。

流量：初期靠百度近两年发力移动互联

要想帮助商家获得更多收入，就得对入驻的商家进行大量导流，据此戴政将决胜网从创立到现在的发展分为两个阶段，2013年到2014年上半年的初始阶段，那时候主要还是PC和M站，其流量来源主要靠百度；从2014年下半年开始，决胜网开始紧跟移动互联网的潮流，按照学科领域、地域和年龄三个维度，做了熊孩子、爸妈头条、言传、雅思口语精华等20多个APP。

因此决胜网的员工里，产品研发等技术人员占大多数，截至目前决胜网员工也就100多个，戴政也一直将决胜网自我定义为一家互联网公司。

教育电商是个伪命题

根据德勤的数据，2020年中国教育培训市场规模1.66万亿，市场大致可分为5类：公共教育、职业培训教育、婴幼儿教育、K12和非K12。决胜网目前主要做非K12,以兴趣和素质教育为主。教育的在线交易又分为试听课、体验活动、优惠券、正课、跨品类学习卡，决胜网目前只做前三类。

由于教育大部分是非标产品，家长看重的是背后的服务，因此戴政认为“教育电商是个伪命题，经过测算，让一个家长在网上买一个600块钱以上的教育产品，他是很难做决策的。”戴政说，决胜网是希望把更多流量导给教育类商家，而不是让他们在决胜网直接进行交易，因为教育卖的是服务而不是标准化产品，交易完成还是要回归到线下。

“决胜网是我创业的最后一站”

决胜网发展到现在，戴政说他其实并不满意。决胜网目前市值才只有约10亿，他希望5年后达到1000个亿，那如何实现这100倍的增长呢？

“我喜欢倒着推，倒着打。”戴政说，1000亿的市值就需要50、60倍的PE，然后再推算出需要多少营收，再去针对性的布局。

“我们会对渠道公司和内容公司做参股、控股。”戴政表示上市之后，决胜网将继续拓展在教育金融、国际教育整合以及实现决胜系的证券化，通过内部孵化以及外部投资，积极布局泛教育生态链条，支持众多独立子品牌的成长和成熟，逐步完善决胜整体生态业务模式。

今年5月，决胜网以人民币1800万元收购了北京乐道国际旅行社有限公100％股权。乐道旅行作为决胜网上市停牌后全资收购的第一家公司，将是继留学和移民产品后决胜网导购平台后端的又一大利润产品板块，也是完善泛教育布局的重要一步。乐道旅行成立于 2010 年4月，前身品牌为“任逍遥”，是神舟国旅集团出境公司加盟品牌之一，主要为企业级客户提供商务、会议、奖励旅游等服务。乐道旅行 2012-2020年毛利连续增长 35%。

戴政认为，真正做教育导购平台的目前只有决胜网一家，所以他有信心能把决胜网做到更大更好。前新东方总裁陈向东2014年离职创业的跟谁学，近两年做的风生水起，很多评论人士认为从老师切入的跟谁学，和从机构切入的决胜网或将狭路相逢，但戴政认为二者并不相同，打法也不一样，他也再次强调决胜网就只是想做教育导购平台，而不是真正的切入教育领域。