生存还是死亡？站在2020冷年空调产业开盘的新起点上，这是众多空调企业们必须要做的一道选择题。但，这并不意味着，空调企业的未来一定是全渠道全域布局，才能胜出。选择适合自己的活法，才是关键。

常伟||撰稿

都说，尺有所短，寸有所长。在空调行业2020冷年开盘进行时，曾经一度跻身行业一线阵营的科龙空调空调连锁，率先做出一轮渠道经营策略的主动调整：在2020新冷年全面退出国美、苏宁等大连锁渠道体系空调连锁，转而深耕4至6级线下经销商渠道，以及线上的电商平台。

这意味着，站在2020冷年新起点上，科龙空调主动求变，集中优势资源发力优势渠道，从而谋求更好的活法与模式。这也将是未来几年，众多二三线空调企业面临的共同选择：那就是在资源相对有限的情况下，必须要“集中优质资源”打阵地战，而不能“四面出击”打全局战。

其实，就在此前7月，海信集团营销架构就经历一轮调整，海信空调等家电消费业务的营销职能，从各个产业公司剥离出来后组建中国区营销总部。这也就意味着，未来海信的空调、电视、冰洗等产品，将会上演“多品类协同营销”新探索。同时，这也有助于整个公司更好的掌控线上电商，以及线下实体店、专营店的话语权。

当然，科龙空调主动退出大连锁卖场，这事如果放到10多年前，会被很多家电同行认为是“找死”。放到最近几年的市场背景下，却是企业主动调整渠道布局，探索更适合自己的零售渠道和发展道路，无可厚非。因为“鞋合不合适，只有脚知道”，对于空调企业来说，无论是全国性、全渠道的布局，还是区域性的主要渠道布局，或者线上电商渠道，只有自己知道“行与不行”。

随着2020冷年市场竞争大幕开启，越来越多的空调企业在市场“大鱼吃小鱼”向“大鱼间相互拼杀”之下，纷纷选择更适合自己的道路，而不是继续盲目追求规模最大化：有的企业继续追求多品牌的多层次持续规模化制胜；有的企业则追求高质量的发展；有的企业则放弃弱势区域转攻强势地区；还有的企业则是从线下走到线上，也有从线上走到线下。

说白了，大家都清楚地认识到，未来几年的空调市场注定不会太乐观，那么唯一的破局良策，就是要“找到最适合自己的道路”，才能坚持不懈地走下去。否则，继续过去的“高举高打”，受累的只会是自己。

最近几年空调市场的发展格局充分表明，2020冷年的市场火爆，只是“假性繁荣”，在缺乏足够的新技术新产品，以及强劲的市场需求驱动，外部的经济环境拉动下，还继续依靠过去的低价格促销、常态化推广来刺激市场的继续增长，只会遭遇“昙花一现”的局面。2020冷年到2020冷年的局面，已经充分说明，空调市场也不好干了。

所以，2020冷年的市场格局不会好转，而且大鱼吃小鱼的情况会愈发严重，并向大鱼与大鱼的“肉搏”不断。在这种情况下，提前找路并应对各种突发性的市场变局，将是所有空调企业们，必须要做出的多选题。渠道变革只是第一步，与之匹配的还有品牌定位、产品再造，以及营销创新等流程再造，这样才能真正实现转型的落地。这也是未来科龙们必须要解决的转型问题。

从目前行业局面来看，科龙空调主动调整渠道布局只是空调产业变局的第一步，接下来还将会有更多的空调企业做出相应的变化，比如全面转战线上，或者全面转战农村等等，从而将有限的资源投入到更为激烈的市场竞争格局中，争取到自己的生存和发展空间。家电圈相信，不少空调企业已经开始了一轮以渠道变革为起点的新变革。

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