竭诚为您提供优质文档/双击可除 可爱多广告文案设计 篇一：《可爱多广告策划书》 可爱多 广告策划书 目录 一、前言 二、市场环境分析 （一）冰淇淋的市场竞争 （二）冰淇淋市场的 sowT 分析 三、企业分析 四、产品分析 五、销售分析 六、企业营销战略 七、阻碍分析 八、广告战略 九、广告媒介策略 十、公共关系战略 第 1 页 共 16 页 十一、广告预算分配 十二、广告效果评估 一、前言 可爱多是和路雪公司 1994 年引入中国的主导品牌，它 诞生于 1959 年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质，可 爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极 的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力 进行完美比例搭配。 可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国 最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。在中国可爱多冰激凌，可 爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了 无数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌 开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。 如今在中国市场，可爱多推出的口味有： ?非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌 ?非常巧克力口味冰激凌 ?非常香草口味冰激凌 ?非常草莓口味冰激凌 ?超级大碟焦糖口味冰激凌 ?超级大碟巧克力口味冰激 ?芒果酸奶口味冰激凌 ?蓝莓草莓口味冰激凌 第 2 页 共 16 页 ?巧克力香草口味冰激凌 ?黑巧克力曲奇口味冰激凌 二、市场环境分析 中国的冰淇淋市场的状况：1993 年～1996 年，由于经 济形势较好，是冰淇淋市场迅速发展的时期。

这期间冰淇淋 市场每年的增幅都在 10％左右。然而，生产能力过剩的隐患 也正在这一期间埋下伏笔。1996 年底开始的第二阶段就是市 场急速下滑，每年的下滑程度在 10％～15％。虽然如此，但 统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋 1 升，而欧洲人 均年消费量在 7 升左右，美国这个数字则高达 25 升。可见 中国市场还应该有足够大的胃口。近年来中国冰淇淋市场的 状况可以用四句话概括：价格血拼肉搏上阵；品牌造势声声 逼人，口味更新变换多端；资本巨舰破浪向前。 （一）冰激凌的市场竞争 回望去年的冷饮市场，我们可以看到，中低档的消费仍 以城镇市场为主。在生产规模和品牌声望占绝对优势的“和 路雪”与“雀巢”一改以往的高端战略，大举进军“一元市 场”。雀巢力推 1-5 元的产品，和路雪价格降到了 2-5 元， 以低价吸引消费者，与“伊利”、“蒙牛”等国有品牌分食中 低档市场。即便如此，在产品种类占绝对优势 的伊利，冰淇淋、雪糕、棒冰数十种产品几乎覆盖了全 部冷饮品种，在去年的低端战争中，丰富的产品线让其稳坐 第 3 页 共 16 页 销售冠军宝座。在各大商超，由于冷饮的原料、人工等价格 不断上升，一直呈快速攀升态势。

以和路雪、雀巢为代表的 中高档品牌一改去年的低端路线，大举进军高端市场，今年 分别推出了 16 元和 25 元的单品。面对外资品牌重举高端旗 臶，国内品牌也不甘偏安于低端市场。以伊利、蒙牛为代表 的中国冷饮企业，20XX 年最大的动作是提高 2 元以上产品的 研发和推广力度。伊利、蒙牛、美怡乐等国产品牌不但推出 了 3-7 元不等的单品，还推出了 10-18 元的组合大包装。旨 在提升产品和品牌的低端形象，其与雀巢、和路雪等外资品 牌的高端市场相博弈和抗衡的雄心显而易已。 （二）可爱多所处的冰激凌市场的 swoT 分析 优势分析： （1）品牌的优势； （2）资金雄厚、规模庞大； （3）雄厚的科研实力； （4）先进的管理理念 劣势分析： ⑴技双刃剑对消费者消费观念的负面影响。 ⑵地域公共关系的影响 机会分析： ⑴展中国家的市场潜力巨大； 篇二：《可爱多广告策划书》 第 4 页 共 16 页 可爱多 广告策划书 董奎彤 广告 1001 100604112 目录 一、前言 二、市场环境分析 （一）冰淇淋的市场竞争 （二）冰淇淋市场的 sowT 分析 三、企业分析 四、产品分析 五、销售分析 六、企业营销战略 七、阻碍分析 八、广告战略 九、广告媒介策略 十、公共关系战略 十一、广告预算分配 十二、广告效果评估 一、前言 可爱多是和路雪公司 1994 年引入中国的主导品牌，它 第 5 页 共 16 页 诞生于 1959 年的意大利，秉承了时尚之都的艺术气质可爱多冰激凌，可 爱多不仅在外形上拥有着优美的曲线以及象征着美好积极 的独特形状，更在口感上不断创新，以蛋筒、牛奶、巧克力 进行完美比例搭配。

可爱多是由联合利华（中国）有限公司旗下和路雪中国 最大的品牌，也是亚太地区最著名的品牌之一。在中国，可 爱多十年来树立的强大品牌形象和其独特口感更是征服了 无数年轻消费者。可爱多充分发扬娱乐精神，为冰淇淋品牌 开启了诸多先河，成为当之无愧的“蛋筒冰淇淋之王”。 如今在中国市场，可爱多推出的口味有： ?非常甜桃果粒酸奶口味冰激凌 ?非常巧克力口味冰激凌 ?非常香草口味冰激凌 ?非常草莓口味冰激凌 ?超级大碟焦糖口味冰激凌 ?超级大碟巧克力口味冰激 ?芒果酸奶口味冰激凌 ?蓝莓草莓口味冰激凌 ?巧克力香草口味冰激凌 ?黑巧克力曲奇口味冰激凌 二、市场环境分析 中国的冰淇淋市场的状况：1993 年～1996 年，由于经 第 6 页 共 16 页 济形势较好，是冰淇淋市场迅速发展的时期。这期间冰淇淋 市场每年的增幅都在 10％左右。然而，生产能力过剩的隐患 也正在这一期间埋下伏笔。1996 年底开始的第二阶段就是市 场急速下滑，每年的下滑程度在 10％～15％。虽然如此，但 统计数字表明，目前中国人均年消费冰淇淋 1 升，而欧洲人 均年消费量在 7 升左右，美:可爱多广告文案设计国这个 数字则高达 25 升。可见中国市场还应该有足够大的胃口。 近年来中国冰淇淋市场的状况可以用四句话概括：价格血拼 肉搏上阵；品牌造势声声逼人，口味更新变换多端；资本巨 舰破浪向前。 （一）冰激凌的市场竞争 回望去年的冷饮市场，我