不可阻挡的“它经济”时代

2月28日下午3点，天猫星巴克官方旗舰店开售猫爪杯。1000只杯子在5秒之内完全售罄。众多官方渠道抢不到货的消费者，不惜花费高价从黄牛手中购买。有消息称售价199元的杯子，已经被炒至999元。“猫爪杯”被疯狂追逐的现象，从侧面反映了萌经济与宠物经济的崛起。

有人提出耐人寻味的“猫咪经济学”，即在经济下行周期内，不管经济多么困难，大众对猫及其相关产品的热情永远高涨，只要商家正确使用“猫”这个概念，就能吸引关注从中获益。

诚然，千万亿级的巨大市场的确令人蠢蠢欲动。2020年我国宠物行业市场规模为1340亿元，过去十年的复合年均增长率达到近40%。截至2020年底，我国宠物行业市场规模已经达到了1708亿元。预计2020年我国宠物行业市场规模将实现1915亿元，同行竞争逐渐进入白热化，行业细分领域继续深化，增长率随之放缓。未来五年以CAGR为13.78%计算，2023年国内宠物行业市场规模或将突破3000亿元，达到3210亿元。

宠物用品行业新零售模式被广泛看好

2020年，“宠物新零售”成为吸引眼球的创业热词。在过去的一年里，多家宠物行业的新零售企业均获得了资本的青睐。《2020年中国宠物行业白皮书》的数据显示，2020年全年整体发生30次融资事件，保守估计全年融资额超过10亿元。

由下图整理的2020年部分参与宠物新零售的创业企业融资情况可发现，当下主打的宠物新零售模式，基本上走“网店+实体店”的路线，且主要集中在融资轮次偏早期，以天使轮、Pre-A、A轮为主，说明目前宠物新零售模式仍处于探索成长期。

美、日、德等发达国家的宠物市场发展历史较久，早已形成线下杂货零售商和专业零售商为主、其他途径为辅的渠道结构。因此，国内宠物用品企业大部分以线上电商渠道作为切入点进入市场，顺应国内电商渗透率高的特点宠物用品市场，快速打开局面占据市场份额。2014年以来，中国宠物食品线上销售对整体增速的贡献率一直高于线下，中国新兴宠物产品企业总体销售规模持续扩张绝大部分来源于电商渠道。

然而电商在经过几年鼎盛繁荣时期后发展步伐开始放缓。除了阿里巴巴的核心电商业务在2020年取得创纪录的增幅外，网易电商和京东电商的业务收入增速均出现连年跳水的现象。其中网易营收增速从2020年的94.7%跌至2020年24.1%；京东商城营收增速从2020年的55%跌至26%。

各家宠物企业逐渐意识到线上平台的红利正在消散，纷纷转型布局线下，开设门店，建立工厂。而在线下，难免就要与传统的外资老牌短兵相接，线上优势能否导流到线下，瞄准目标群体、抓住线上渠道、打造爆点单品等方式也许是脱颖而出的有效途径。

在这里不得不提到仅用3年时间就从名不见经传到狗粮销量排名全网前三甲的疯狂小狗。作为成长于三线城市徐州的纯本土宠物品牌，疯狂的小狗已累计拥有600多万用户，2020年销售额达到6.2亿元。

2020年双十一购物节，疯狂小狗仅用15分钟就突破了1000万元的销售额，90分钟内完成了2020年双十一全天2000万元的销售额，双十一全天销售额突破4300万元，较2020年同期相比增幅高达115%。

疯狂小狗的成功不仅在于及时抓住了国内宠物市场快速增长的机会，更重要的是其明确精准的战略定位。在定价上，疯狂的小狗聚焦大众新手市场，以百元以下产品为主，主打亲民路线；在营销模式上，紧随年轻一代新消费群体宠物用品市场，积极与泛娱乐跨界合作营销，自设宠物内容的自媒体平台，宣传“疯狂”主题，依靠简单平直的文案迅速俘获宠物新手。

2020年11月疯狂的小狗第一家线下实体店开业。在营业之前，疯狂小狗已经累积大批潜在客户。而线下体验店更勇于打破传统，涉及宠物社交领域。以“产品+服务+体验”的新模式，提供线上销售的宠物食品、用具、周边等以外，还添加宠物SPA、游乐、寄养等服务，同时还为宠物主人提供等候时的休闲娱乐服务。可以说疯狂的小狗对国内想要走新零售路线的宠物企业起到了良好的引领作用。

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国宠物用品及服务行业市场调研与投资预测分析报告》

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