正骨理疗馆营销指南，我在经营理疗馆所面临的困境： 门面房不好找,想在医院旁边找,是二楼, 房租成本太高, 收费高了没有人来 行业混乱，患者不得而从， 信任危机存在大多数医患之间。 调理方法不统一，效果很难讲， 。对疾病的解说各执一词。 价格高低相差大，患者消费能力相差大， 大部分理疗师不明白诊断，适应症，禁忌症，而引起事故的发生，开一家正规的理疗馆， 聚人气，开通信息通道， 宣传方法，通过很多方法，让很多人知道我们（大片撒网） 提供一些免费项目，内容，吸引大多数顾客来访， （免费项目要有足够的吸引力，但不能伤 害我们自身的利润点，只能增加而不能减少， ）还需要用指标来考核， 宣传有奖，对患者带来的患者。实行增加效果的产品奖励， 招聘专业宣传员，定任务，定工资， 进行网络宣传，转载有奖， 招学员，学习基本诊断法，进行操作，进行宣传， 进行有声化宣传， 利用人脉进行宣传，邀请朋友来体会疗效。 用微信推广发信息 用 QQ 宣传 定位顾客方向，知道顾客在哪里，顾客的习惯，爱好，兴趣，常常出入的地方。 原则：从患者的角度来想事情， 接待上先调心， 如果心里没有得到患者信任， 不要做治疗， 因为那样会引起医患矛盾的发生。 重点培养，通过诊断，撒掉不合适的顾客。这样才能让患者得到很好的效果，才能回头，带 其他患者来， 首先要明白自已的特色产品，最好是别人没有的，对什么问题最擅长，才可以吸引来有这方 面问题 的患者来，你才可以使效果明显。 让患者了解自己的产品特点 对自已的产品定一个使用范围，和别人进行区别， 自已产品的重要性进行讲解， 对患者的疑问进行必要的化解， 将不是我们顾客的人提前支走，为我们的顾客到来扫清通道，治疗编，按单抓药，认真做好记录，操作准确， 首先是要有一个能够诊断病情的方法，调理完后， 请患者讲自身感受，然后讲明白患者还存在的问题理疗馆，提醒引导患者进行相关调理， （二次消费）这个利润空间更 大。总之患者要求的是效果，其次才是安全，舒服，经济，超值理疗馆，