成功的要点：效果绝对好，感觉要舒服，比较有特色，员工好学习。

有些人问我，你是怎么开理疗馆的，其实开理疗馆很简单，没什么太大的奥秘，无非就是效果好，省力，有特色的三点。

最早年，我开的是推拿馆，整天推拿，干了能有十来年了，到最后干的烦了，为什么，因为顾客就认你的技术，你哪里都去不了，一天做个不到二十个顾客，被人看到我的生意很好，其实自己才知道有多么的无奈，没有休息时间，体力随着岁数增大也下降，找帮手，往往帮手学了几个月就辞职自己开店了。所以慢慢就很烦了。

为了解除瓶颈，我在网上到处找适合自己的东西，2020年11月份在网上看到了轩鸿堂骨关节理疗这个项目，觉得很有新意，而且他们还有免费学习一天，认可再加盟的承诺。于是在12月份来到了郑州，经过一天的学习，终于找到了诀窍，那就是做不出力的活，有特色的项目，可以有人替代的技术。

那就是扪筋锤正，中医正骨，中医罐疗和中频电疗四位一体疗法结合中药外用。

在培训的时候，郭老师告诉我们，要对顾客的心理有一定的了解，根据顾客的情况运用不同的疗法搭配调理，才能快速见效，养骨复元。现在我把我店里的运用四位一体疗法的奥秘公布如下：

如果是第一次来咨询的顾客，不论他有没有定下来在我这里做，我都会说服他免费做几次 看效果，效果好接着做，效果不好不花一分钱，我发觉这样绝大部分的顾客都能留下来。

程序如下：首先，我会用锤疗做5分钟，再拔药罐10分钟，最后加上中频电疗30分钟结束。遇到比较难做的患者，比如股骨头坏死，严重的腰椎间盘突出我还会配合上中药涂膜外加微波烤电。

这样做的目的是什么呢，用锤疗，顾客3分钟就已经感觉疼痛明显减轻甚至是消除了；然后再用药罐和仪器按摩，可以将深处的紧张的组织放松，这个时候病情已经减轻大部分了，最后用中药涂膜外加微波烤电保持进一步的热渗透和药物渗透，非常具有特色。这样顾客会认为我这里的技术和其他家不一样，另外我这里的价格和普通的推拿，火罐等相比，高了一点，但是患者看到了效果，所以很容易接着来；

并且呢针对办理疗程卡的患者，每次过来，我都会采用不同的方式来帮他调理，比如说这次做锤疗外加中药渗透，下次来的时候就给他做推拿外加中药贴敷，第三次来的时候给他进行做电疗加中药贴敷，第四次来的时候就给他做罐疗加中药渗透；一个疗程，让患者能够享受到不同的方式综合调理；同时呢也会告诉他，每种调理的方式都有它的独到之处，有它的优势同时也有它的缺陷；我们不是做放松保健的，我们做的是骨关节疼痛的中医治疗；我们根据他病症不同阶段的情况采用不同的方式综合调理，才能帮助他快速缓解症状，养骨复元。采用这样的方式，基本上每个办理疗程卡的顾客都很满意，而且很多患者都帮我们介绍了好几个身边的朋友过来办疗程调理！

我的价格单次99元，十次一疗程，880元。我们当地的推拿价格一般也在60元，所以从效果，模式来看，我的价格不算贵。

再说一个人力问题，现在我本人基本上不用传统推拿，全部用扪筋锤正技术，平时对顾客教导，推拿按摩不能治病，只能放松保健，真正治疗还得靠药物渗透，还有电热磁力深层震荡的效果，我们又给顾客示范仪器的威力，这样顾客很容易接受了。扪筋锤正又不用力气，每次操作也最多就是十分钟，剩下的时间就是患者拔药罐，电疗的时间，所以完全可以做免费体验，见效收费的承诺。

还有些人看到我的店生意不错，想问开这样一个店需要投资多少？

我早先的推拿店房租一年才5千元，一个季度交一次，没有在繁华地带，而在一个城乡结合部，所以房租便宜，面积也就是60多平方，三个床位，3把凳子，一张桌子，可以说非常的简单。开业第一个月赚的不多，大约就是四五千元，往后每个月大约六千到一万的收入。自从加盟了轩鸿堂骨关节理疗项目，每个月净收入在1-3万元，虽然不多，但是很知足。

总有些人想开个店什么项目都上，其实你只要把主要项目做好就可以，操作程序不要太繁琐，我们现在只用四位一体疗法，结合中药渗透就可以，成本低，投资少，怎么做都赚钱。

好多朋友问我，你怎么解决刚开业的客源问题？

说真的，在以前我也很犯愁；在加盟完项目，公司进行店面运营培训学习的时候陈老师说过，中国最喜欢的就是免费，无论他是有钱还是没钱；这句话给我了很大的启发。确实，养生理疗，患者看到的是效果，特别怕自己花钱了没效果，干脆先免费体验就可以了。我们也在店门口挂上条幅写上“每天前十名顾客免费三次”，程序是扪筋锤正5分钟，罐疗10分钟，中频电疗半小时。

可能有人觉得，这么麻烦，是的，现在的人不见兔子不撒鹰，没见效果是一直怀疑你的，所以必须呀，麻烦是麻烦，但是会给你招来客源。现在我们统计理疗馆，用我们这种方法，体验的有十个人，买疗程的有一半，成功率很高了。

还有些朋友问我，你都治疗哪些病症，效果能保证吗？

其实，我们做患者不要包治百病，不要什么病都做，只做有把握的，那些特别难的，医院都不爱接的疑难怪病，你就是个理疗馆，或者是个小诊所你接他干嘛。像我们这里有来的半身不遂，强直性脊柱炎，痛风，类风湿性关节炎，这些类的疾病理疗馆，我是直接就拒绝了，有些患者说，我们是谁谁介绍来的，他说你能治疗很多难病，我就直接就说了，你这种疾病我没把握弄不了，直接推了。

我们现在就做最常见的疾病，如，颈椎病，腰椎病，风湿关节痛，肩周炎，腰椎间盘突出，骨质增生，股骨头坏死，跌打损伤等；这类疾病非常多，我们是一定要做的。

好了，你可以看到我们做的那些项目吧，这些足够你养家糊口，扬名立万的。所以那些太疑难的疾病还是不接为好。

也有些朋友问我：你们那里针灸，针刀用吗，被查了怎么办？

针灸，首先声明，我不是执业医师，我们开的也就是个养生馆，用针灸是非法的，另外我这里查的很严，也不想迎着风头上，所以针灸，针刀早就不用了。

还有人问我，看你说的挺不错的，但是还是觉得麻烦怎么办？

呵呵，这也是我要告诉你的，只要把治疗图谱弄起来，跟着老师学习三五天，任何人都能做出很好的效果，不用专门培养员工也能干起来。也可以投资点买个仪器，那就是电磁波治疗仪，这玩意也不贵但是渗透快，效果快，一次操作30分钟就可以，对大部分疼痛当场见效，而且对那些股骨头坏死，强直性脊柱炎效果都不错，而且不用入皮，不用受医疗政策的管制，所以我们店也主要用这个。

以上就是我们主要的项目和操作程序。

再回答一个问题，就是员工的培训问题？

刚开始的时候都是老板一个人干，等干几年了都想做大，也都想不要那么辛苦，就想着找人来干活了，那么招什么员工最好了，这里我的经验太多了，如果你找专业的，他不会给你好好干，总觉得你不如他，如果你找帅哥美女，那你也惨了，他们的想法太多，一般不会干几天的。我以前这些人都找过，但是都干不长，现在我就找那些下岗女工，四五十岁的，工资也不用太高，基本工资加提成，每个月三千左右工资，他们就很满意了，也不会随意跳槽。

那怎么培训她们呢，也简单，把常见问题列出来，落实在书面上，让他们没事就看，我现在就把四位一体操作程序挂图挂在墙上，员工和顾客都能看到。技术用简单，效果快就可以，不用太强求手法类的技术，我的店里就用四位一体疗法

好了，这样我就可以当一个轻松地老板了。