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品牌童装店(十大品牌童装折扣店 赚钱生意经)
2020-05-28 18:06 来源: 36创业加盟网

十大品牌童装折扣店,生意异常火爆!我国 1 岁~16 岁的儿童有 3.8 亿,年童装消费需 求在 8 亿件,十大品牌童装折扣店有着巨大的市场需求。十大品牌童装折扣店,有着妈妈们 想不到的低折扣!十大品牌童装折扣店,小投资大收益! 十大品牌童装折扣店 统计学指出的品牌童装路 李静梅在解放碑时代豪苑 A 座开着一家童装店,这只是她所做的三份工作之一。 她的店铺叫“Ayue baby”,就是阿月宝贝,阿月是她女儿的小名。一开始做童装,她并 没有走品牌路线,只是从广州拿了些价格比较便宜的“外贸货”装点门面,也尝试性地拿了一 个品牌的服装,挂在店里。原以为价格低廉,几十元一件的外贸货会卖得更好,事实恰好相 反。“可能是做财务的职业病,每次卖出的衣服,我都按分类登记,卖得好的就保留,卖得 不好的逐渐淘汰。”最终“优胜劣汰”的结果是李静梅将大部分外贸货打包捐给了灾区,品牌 服装成为店内主打,也保留了一小部分外贸货,被安排到了里间的一个角落里。李静梅开始 寻找更多的品牌服装。 心态建议:狠心——缺乏市场认可的积压货品是鸡肋,但越早把它们处理掉越好,以免 积压资金,占用店面。 十大品牌童装折扣店 用品牌服装做自己的品牌 “我要打造的品牌叫?Ayue baby?,这其实是一个帮顾客挑选品牌服装的品牌。

怎么理解? 我这里的童装品牌相对稳定, 但不是一成不变, 比如我现在代理的这个韩国品牌很符合我的 口味, 但如果它的设计师变更, 风格变化, 我有可能会选择其它的牌子代替。 不变的只有?Ayue baby?。” 李静梅偏爱色彩丰富,款式简单,造型活泼的童装,主张“孩子就应该穿得像个孩 子”,对“儿童成人化造型”嗤之以鼻。“店里的老顾客和我有类似审美观。” 心态建议:耐心——选择服装和进货渠道需要耐心。要持续不断地从大量的货源中甄选 适合自己品牌风格的服饰,不断寻找更好的货源,不能有惰性。 十大品牌童装折扣店 打造一站式购物的便利 李静梅店里的服装,都可以变换搭配成套,“卖得最多的,通常是打板的那几套。现在 的家长其实都很忙,衣、裤、鞋、帽,只要你能搭配得漂亮得体,就很容易被顾客接受。” 如何让顾客一站买好所有东西,李静梅花了不少心思。除了进货时用心,她还在店内出售孩 子用的头花、内衣及背包,这样,家长领着孩子进门来,完全可以全副武装好再出去。 心态建议:细心——能让孩子全副武装,细节设置也不能忽略,比如,店里甚至为女孩 子们准备好了漂亮的橡皮筋。 十大品牌童装折扣店 活动制造价格差价格是商品最吸引人的元素之一,李静梅经常搞活动,比如:在孩子生日那天,顾客可 以在新款中任选一款服饰享受 6 折优惠;春节期间部分服饰会打 5 折;还有买得多打折越多 等。

已初步具备了杭州等城市品牌童装折扣店的雏形。后者是指利用时间差、流行差、地域 差等方法聚集全球品牌童装,打造“高档便宜货”。 心态建议:不贪心——做生意和炒股票类似,不要想一锄头挖个金娃娃,尽量让利给顾 客,才是长久生存之道。 十大品牌童装折扣店 只招妈妈当店员 “卖童装的人,必须要有耐心,能熟练地帮助孩子穿脱衣服。知道多大的孩子该买多大 的衣服, 能给顾客中肯实用的建议, 因此, 我招店员, 都只招当了妈妈的人。 ”李静梅说, “为 孩子买衣服的人, 绝大多数是妈妈, 招妈妈级店员的好处, 在于大家还可以互相交换妈妈经, 店里也因此更有人气。”店里除了给家长们准备了时尚杂志,更重要的是,为孩子准备了糖 果、糕点和玩具,还有孩子可以坐的小板凳、小沙发…… 心态建议: 爱心——和孩子相处, 物质不是最重要, 关键是店员要对孩子有真挚的爱心, 小顾客感受得到,家长也感受得到。虽是在商言商,真挚的情感也总是让人愉悦,何况是对 特别重感情的重庆人。 十大品牌童装折扣店 规模越大越好做 “阿月”生意经 李静梅现在的梦想,就是能在重庆开几家“Ayue baby”的直营店,直营店和加盟店相比, 更容易管理,也更能保证品牌的质量。

“做品牌服装店,是规模越大越好做。第一,规模大 了,货品的消化能力好,能让老板在进货渠道更有发言权,拿到更好的商品和更低的价格, 成本低了,商品性价比更高,顾客能享受更多的实惠。第二,可以寻找更多的好品牌,让顾 客选择面更广。这将是典型的双赢。” 心态建议:平常心——虽是规模越大越好,对大多数创业者来说,扩张也需要一步一步 的来。心急快上是误途,踏实前进是王道。 品牌儿童服饰的价位从一百多元到几百元不等, 由于有的商品商场中也有售, 因此顾客 很容易看到店里的价格优势。比如,同样品牌的鞋子品牌童装店,商场里卖 400 元,店里只卖 208 元, 而且在活动期还能享受更低折扣。这对经常逛商场,识得货品价值的“时尚家长”来说,具有 绝对的吸引力。价位的优势来自成本的优势,“阿月”在解放碑租用楼中店,每月房租约为 4000 元,相对进商场来说,有更低的成本。创业成本根据进货情况而定,一般为几万元, 装修由自己设计, 施工和材料费用为 2 万元左右。 在前期运作中, 所有的钱都会“压在货里”, 赚了钱又去进新的货品。对进货的人来说,哪个年龄段的服装都会进一点,一是因为市场需 要,二是因为厂商发货都是一手一手的发,所谓一手,就是指同一款式的衣服品牌童装店,各个号都得 拿一件。由于店小,商品消化能力不够快,因此进货需要选择,简单、大方,色彩鲜艳,式 样活泼的衣服,不容易过时。

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