有点意思品牌顾问

你好，中国品牌日；你好，中国梦。

什么是“中国梦”?习总书记说：“实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想，具体表现为国家富强、民族振兴、人民幸福”。中华民族如何实现伟大复兴？经济基础决定上层建筑。笔者认为民族品牌强则国强创业品牌，民族品牌兴则国兴。在实现中华民族伟大复兴的中国梦之际，在中国改革开放40周年之际，企业家们创业创品牌一定要敢于伟大，为中华民族之复兴而创建强势的“中国品牌”。

论语有云：“取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。”敢于伟大的创业者，才能把品牌持续做强，企业不断做大。因为拥有伟大志向的企业在经营决策方面会更加理性，更懂得权衡短期利益和长远目标之间的关系，更愿意脚踏实地布局未来。敢于伟大要求创业创品牌者做到以下三个“第一”：

1、创业创品牌，要敢于追求第一。

做企业的第一天就得有争夺行业第一品牌的雄心和志向，并以此作为企业的经营成果，以终为始地奋斗。华为的奋斗史和任正非的格局值得所有的创业者学习。1994年，华为推出C&C08机，刚刚在通信行业立稳脚跟，任正非就发出了“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一分”的宣言，并始终围绕这个目标艰苦奋斗，在2013年华为的销售收入达到395亿美元，超越爱立信成为全球同行业的老大。

华为在创立之初，就敢于追求第一，确立了做通讯行业巨头的志向。反观当下很多经营了十几年依然做不强做不大的中小企业，由于缺乏追求第一的志向和魄力，投机经营，在越来越激烈的竞争中，势必被淘汰出局。不想当将军的士兵不是好士兵，在企业界也一样，不追求第一的企业做不成好企业。

2、创业创品牌，要敢于成为第一。

在行业发展机遇来临时，要敢于集中优势兵力打歼灭战，抢先夺得行业第一的品牌认知优势。如何成为第一？瓜子二手车为我们提供了最好的商战范本。二手车电商行业从2011年开始兴起，2020年-2020年是行业发展的窗口期，谁能在这个阶段抢先占据第一品牌的定位，谁就能成为行业的领导者。彼时参与这场第一争夺战的有三位重量级选手，分别是优信二手车、人人车和瓜子二手车。

在这场二手车电商的三国杀中，瓜子二手车比优信二手车和人人车都晚进入行业，资历最浅，但瓜子二手车敢于成为第一，在行业发展的窗口期果断发动进攻战，集中优势兵力倾力决战，最后，如我们所见，瓜子二手车成为了“二手车行业领军者”，赢得“成为第一”的认知战。

在笔者为众多中小企业提供品牌营销服务的职业生涯中，服务过很多有潜力的企业，有时总会为一些企业感到可惜。可惜他们明明有像瓜子二手车一样争夺行业第一品牌的机遇、条件和能力，却没有像瓜子二手车一样敢于伟大的魄力，甘于“中庸”，将成为第一的机会拱手让人。企业经营如逆水行舟，不进则退。有机遇、有条件、有能力“成为第一”的企业，在没有夺得桂冠之前都不适合“与世无争”。

3、创业创品牌，要敢于做大第一。

已经在某个领域成为第一的企业，要继续创业“做大第一”，要知道“创业”其实就是最好的“守业”。“做大第一”要向东阿阿胶学习。东阿阿胶1952年建厂，1996年上市，到2006年时，东阿阿胶在全国的阿胶市场份额达到70%，是绝对的市场领导者。成为第一后的东阿阿胶没有选择“守业”，而是选择继续“创业”，承担起行业领导者的责任，做大消费者对阿胶的需求，将阿胶从一个十分边缘化的“补血品”重新定位为有更大发展空间的“滋补品”，做大了行业，带动了整个阿胶行业的繁荣发展。目前，仅东阿县就有100多家阿胶企业，阿胶品类成为OTC的第一大单品，整个工业产值已超300亿。东阿阿胶年销售额达到54.2亿，是滋补养生的第一品牌。

优秀的企业和伟大的企业的区别在于“成为第一”后的做法。伟大的企业在成为第一后敢于做大第一，承担起领导者的责任创业品牌，带动整个行业的繁荣发展；而优秀的企业在成为第一后，则转头将资源和精力投入到新的机会行业里，意图在新的行业里赚取更多的盈利。值得一提的是，如果成为第一后的企业不像东阿阿胶一样反哺品类和行业的发展，那该品类和行业将会逐渐萎缩、边缘化甚至消亡。

格局决定结局，态度决定高度。

孙子兵法告诫我们要“先胜而后求战”。2020年5月10号的中国品牌日，我们不讲创业创品牌的“战法”，我们讲“先胜”的格局。敢于伟大，敢于追求第一、成为第一和做大第一就是创业创品牌者先胜的格局。百舸争流，奋楫者先；千帆竟发，勇进者胜。愿所有敢于伟大的创业创品牌者们能找到自己可以追求的第一，然后成为第一，最后做大第一，与国同兴。

从品牌战略到营销落地系统创品牌