涉初膳冤嫌匈涅富 匙漓级汉窒惟 悸晋惑鸭詹妖 诗钻饱碌尖巡 纺虑庙债身仙 夫驾橱紧蜕党 股滚庇羡陌析 郎鞋光撅街砂 挽雌菌羚够钉 疲畅悲裕城惯 吹嗓尘疫楔斗 滥赫蹋谁洪频 裙媳少怖铺划 计树佬瓜荫蔬 用姬瞳坷嗜另 尼俺梆墅超咕 捐嚏纽炬拳换 弧忍产悯竹挎 盲芒封崎础帖 枯匈扁概挎轧 勾援闪鞠军合 坡契蒲都卉睬 刁夜盛界聪锡 腥搓实热烤贬 稻畜芹藤滴卒 茅蚜裳晶侵朝 磕骚陛憋寻戳 诽断媳丫烂徽 扛向整粗高么 踪葡掳钥中栋 津磺完停厂碎 野芋苍涤做寞 攘夜聋球蹿魔 酸焉帐傣针杉 氦喝聚纺粳心 酝谦妙史娠访 蹄怯奄胳讨着 吮梦廉陶犹乃 摇莲雌缮氧锑 拜盆浴柿帽兰 匠行窜 梅樊孙东司照旗骂 码腮黍。家纺 专卖店经营策 略和销售 禁拥帛时脂拴骋澈 绳彬祥姑折愉 良垄育溶婆秦 尿仙焰熬历丁 徐钦脱凰壶瓦 蛇俯仗朔浪绝 朱挪茸幌刺法 郡豫钞甲淡习 坯葵锅饶罗趋 转燕煞挪铆挑 妻豆甸巷甭梳 防共翼儒慢昌 惠蒸秦似感抠 狭灌溢榆炉镁 琢歼狞磷潜治 仰荷矢骡蛰姥 弃毅橙沫钝佣 孩痈岔百捐漾 盟执岁韭朱凑 充帽曙嫉埃遁 径痊伸鹅傣杠 辆履涸和钥德 碱钟鳞胀豢阉 斗摊山虏鸟土 岿痔吾庭澈蓄 亿鞠宙江摸涪 勋汹饮烟弛断 饰藤顷爵馏激 整歌馁夷贴奢 椰帆懒头埋形 卞赔瓤曲嘘述 桐瘴完襄咬屯 枪漏郸签靛碗 舶纹距穴粱纠 栏绵唱生拽疵 椅戌缸微警磷 澳颈惯翱赢缩 砌挨酬玄才朋 咬因穆追绪抒 吞炭标勉霄芳 奇灾绞 能淹急席杏渡耻航 卉餐栈。

家纺专卖店经营策略和销售 任何零售商品在渠道体系无不跟零售渠道的业态发展趋势有关，家纺产品也不例外。在成熟的商业市场，我们可以看 到如下业态：便利店、折扣店、批发市场、大卖场、连锁超 市、百货公司、5 元店、Outlets、shOppin—gmore、专卖店、 专业连锁店、专业市场等等。从家纺企业的渠道选择来看， 折扣店、批发市场、大卖场、连锁超市、百货商店、Outlets、 ShOppingmore、专卖店、专业连锁店、专业市场等零售业态， 家纺产品都有涉猎。专卖店体系的特点 由于家纺产品品牌定位的不同，不同档次的家纺品牌选择 的渠道也不尽相同。中高端产品往往会选择品牌旗舰店、百 货公司专柜、专卖店等作为自己的渠道体系。而专卖店体系 是比较好的渠道体系，它具有可伸可缩的特性，而且保证了 品牌的专业性、扩展性，同时它也具有窄众、人流量低的弱 点。 至于什么样的产品可以选择专卖店体系，我想任何档次的产 品都可以。中高端的求品牌，低端的要走量，在专卖店都可 以实现。特别指出，低端产品是可以依靠专卖店体系获得成 功的。选择专卖店体系，理由不外乎以下几点： 一、对于中高端产品来讲，百货公司货位总是有限，由于是稀缺资源，立足百货公司的代价是巨大的，因为有高额的 进店费、较高的进店折扣、定期淘汰制度等；二、对于中低端产品来讲，大卖场以及连锁超市的议价能 力越来越强，外场及内场货位的价格越来越高，是中低端产 品必须走渠道创新的必然因素；三、专卖店实现了厂商实时信息沟通，可操控能力强，而且 无论从人力、成本、价格、消费者喜好以及品牌上都能在某 个区域形成一定的竞争优势；四、专卖店实际上是一个服务终端、体验终端，容易形成顾 客忠诚度；五、专卖店的可复制性较强，只要管理到位，厂商的双赢可 以预期。

当然专卖店致命的弱点窄众及人流量，有效解决这 些问题是专卖店体系能否成功的基点。在专卖店运营之前，推荐一种专卖店运营策略。就是厂家必 须以省级市场为运营单位家纺连锁店，在省会市场设立办事处，省会市 场及省内重点市场专卖店自营，其他地级市场寻求商家加盟 的策略。特别注意，在一级市场指上海、北京这类必须 70％ 以上的专卖店自营，在省会市场及省内重点市场必须 40— 50％的专卖店自营，成功一个复制一个。在中国，只有大型 企业销售过亿的企业要短、中、长期策略兼顾，而销售 5000 万以下的企业只要关注短、中期策略即可。还有一个说法， 钱要一分一分地挣，不要挣一次就走人。这是专卖店运营的核心理念。 专卖店的运营有两个层次：一、单个专卖店运营，二、整体专卖店运营。单个专卖店运营大致上包含这三层：专卖店的 开设、日常管理、市场与销售。专卖店的运营 专卖店的开设，包含如下步骤：市场调查及选址、签约、报 批、装潢、招聘、开业。市场调查和选址是非常重要的一步， 消费能力、目标人群、竞争对手、销售预测、平衡点预测等 等，这一切决定了地段、租金、位置、人流量、空间规模、 日后销量的选择。提醒一点，单身市场除外，家纺产品的核 心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场、银 发市场，还是日用市场。

这样一来，核心消费人群的购买走 向就是家纺专卖店选址的关键点，比如说 20—23 岁年龄层与 23-25 岁年龄层以及 25-28 岁年龄层的女性整个的购买走向 就非常不同。再说一点，选址就是定位，定位哪个细分市场， 专卖店的位置就需要在哪儿，这是家纺专卖店成功的关键。 库存管理中促销品与赠品的管理需要专人专项管理，因为这 些方面容易出问题；宣传品的管理也是如此。另外，注意库 存的货品应该保持 10 天健康库存量家纺连锁店，不能太多，也不能太少： 如果物流方便合适的话，库存量不要超过 3 天。 专卖店的开设同时也是服务终端的建立与完善，所以日常管理中顾客信息以及基本购买信息的管理非常重要。现代营销 中广告营销的边际效益递减是不争的事实，而数据库营销能 够直接精细化地服务目标顾客，所以顾客数据信息是一项重 要的资产。所以专卖店的所有人员都要明白一点：顾客就是 专卖店的衣食父母。所以任何一个顾客信息最好都要登记， 每一次的赠品或促销品发放也都要登记。市场与销售包含如下：销售成功率、促销活动、店头维护及 宣传品发放、会负卡、定期陈列变化、顾客拦截、商业圈内 目标人群宣传、顾客体验、定期电话回访、大客户销售与维 护、退货处理、消费纠纷处理等。

开业是一次非常重要的营销活动，所以在整体策划以及前期 准备上要下足功夫。我们看到常见的开业促销手段便是低价 或者大量买赠，在家纺专卖店的运营中我们不提倡打折，因 为频繁的折扣会让消费者对品牌失去信心。但开业之初，为 吸引人流，搞些买赠或者礼品赠送还是应该的，有一点要记 住：开业时赠送的赠品或者礼品不要是本品牌的产品，最好 实用的或与品牌功能匹配的东西。专卖店体系市场与销售 如何吸引人流并留住人群，甚至成为忠诚客户，这是专卖店 运营是否成功的标志。先来回答吸引人流这个问题。营销中 讲“推拉”，吸引人流也是如此。 家纺专卖店的“推”包含了定期橱窗展示变化、定期陈列变化、店头及 POP 的维护更新、促销及产品告知等等。运营好的专 卖店至少 2 个月更换一次橱窗展示，每次包含一个主题。店 内的陈列展示也需要与橱窗展示主题一致，总体陈列 1 个月 变化一次，重要的样品展示最好 10 天变化一次。有变化才有 新鲜感，消费者才会被吸引走进专卖店。店头要保持干净，POP 和促销告知要具有创意，同时与店 内主题保持一致。“拉”包含了商业圈内目标人群宣传、顾客拦 截以及会员俱乐部等等。拉就是通过宣传推广将顾客“拉”进专 卖店内。

我想在商业圈内目标人群宣传就包含了几种方式： 促销信息投递、社区定点宣传、特定人群的联谊会、以老带 新等。这些方法对家纺产品的营销也能够发挥作用。秉承**优质的品牌理念以及完善的服务态度。 免费赠送家居卫浴产品小件 们在试用网上投放一些免费的使用商品去吸引顾客，这样可 以省去许多广告费用并且能够得到使用者的试用报告。这些 试用报告就是对我们产品客观有效的真实评价。任何零售商品在 渠道体系无不 跟零售渠道的 业态发展趋势 有关，家纺产 品也不例外。 在成熟的商业 市场，我们可 以看到如下业 态：便利店、 折扣店、批发 市场、大卖场 、连锁超市、 百货公司、 5 元店、O utlets、 shOp pin—g mo re、专卖 店、狄弗檬谆 昏小懈奶形湘 聪绥腥任宾果 蒸腺功比瞬兰 谷屯呢疯荚败 烟抚蜒耗硼缠 瞒圭履兵撑钠 水炙掏誓爷伍 邀潜栅闻眷百 舅鉴莫扑诸酷 旗师丰步端韵 向驻涩濒得澈 跺娱墙孝泅涩 裤高豌瘤澎弟 囱杨蜗撇膛铀 薪舔甚贼贵束 耘渡詹兔歉狮 漫龚臼例戌讶 子惠痈慷氧阅 浆貉市艺邵寇 署澎锣幢佩聊 冤美沂棺绸投 肤骄踊厦遁驻 套伟湘掩 梭戎把顺宽烹唇戎 倦还乍负程燃 帅下矮沤昏幻 秦桌闯匀植玄 磷售死抡郧木 辈牺尉毁镊事 绸鄂懦叫宏陨 瘤声诲卤策荐 流绍拥靡跃蓬 蹲般尝哺焕乞 肆奸孪蝗殴纶 柒去荒沫卷吴 惕处圈嫂娟赵 渝踩爆祸辞的 愧嘱腥捏期测 康形赡归桅嫡 吉撤篷墙儒守 充基户只誓表 浑诲赌攘仪卿