做品牌营销，最重要的是一定要清楚如何提升品牌知名度，到底你的消费者是谁?很多人以为这还不简单，我当然知道消费者是谁。但事实上呢，他们未必真的知道，通过市场洞察，我常常发现，产品真正的消费人群与客户想象中的往往存在出入。确定了目标消费者之后，要进一步了解消费者的需求，弄清楚你的产品有没有满足消费者的需求，而消费者又愿不愿意为了满足这个需求掏钱买你的产品。要把消费者的核心需求提炼出来，然后将这个价值诉求告诉给消费者。

通常有两种方法：

一种是找名人代言。名人往往有相当大的粉丝和知名度，而你可以借助名人的光环，将其延伸到你的品牌和产品上。就像沙漠绿洲漆，这个品牌原来很多人是不知道的，但它的产品品质非常好，是环保漆中的冠军漆。在这种情况下，他们就找了中国女排来做它的代言人，将中国女排的冠军光环延伸沙漠绿洲漆这个品牌上，并用体育营销的方式带动沙漠绿洲漆的销售。

第二种做法是如何提升品牌知名度，不请明星代言——这个费用对很多中小企业来说毕竟太大，而赋予它一个品牌符号，比如新日电动车的“动力小子”，威力洗衣机的“威力侠”。品牌符号可以根据品牌的定位和调性进行塑造，把品牌的价值提炼出来，加强人们对品牌的记忆度，对于品牌的传播是非常有利的。

网络营销现已成为提升品牌知名度、树立品牌形象不可或缺的一个途径，具有针对性强，效果好的特点，而且成本要远远低于传统广告的费用。比如超人电器的品牌提升就借胡军代言这一事件，在网络上进行了五波炒作，在短短的时间内，网络点击量达到了几千万，迅速提升了超人电器的品牌知名度。

品牌推广的时候，经常会用到这个方法。比如超人电器就根据产品的节能特点，策划了一个响应“地球1小时”的环保节能公关活动：在“地球一小时”当天，在那一个时间点，超人电器全厂停电一小时，并在网上对此事进行全程直播。对超人而言，工厂停电一小时是很小的事情，但通过网上的直播和后续对此事件的传播报道，让公众认识到超人是真正在做节能环保的行动，从而很大程度上提升了超人品牌及企业形象。

所有你做的事情，不管是公关活动也好，炒作也好，这些东西一定要做到线上线下相结合：线上做的事情，线下要有表现;线下做的活动，线上要有传播。例如超人电器的“地球一小时”活动，不只是在家里把电关掉一小时，如果只这样就没有人知道了。所以还需要在网上进行直播。但如果仅仅是做一个网络直播，那还是不够，没有多大效果。因此紧接着把这个活动的相关报道放到超人电器全国的终端店中，在终端和促销过程中将其利用起来，从而更好达到提升超人品牌影响力的传播效果。

1.找准品牌的市场定位。

在激烈的市场竞争中，一个品牌的资金、技术、研发、生产、管理、营销、宣传推广等各方面的资源要素都是有限的。所以，品牌要找准市场定位，集中有限资源开拓属于自己的发展道路。

2.创新品牌的营销模式。

以研发设计、生产销售为核心的市场营销是品牌运营的重要内容和环节。在品牌竞争实践中，市场营销模式往往有着“牵一发而动全身”的效果，其优化和创新往往能够带来出奇制胜的效果。

3.挖掘品牌的文化底蕴。

“品牌的一半是文化”，纵观中外知名品牌，无不潜藏着价值观念、生活态度、审美情趣等深厚的文化底蕴。不同的文化底蕴赋予品牌不同的生命力和感染力，让消费者拥有不一样的感觉。当文化底蕴与消费者心中的世界观、人生观、价值观等产生共鸣时，品牌便有了别样的意义。此时，品牌及其文化底蕴成为影响消费者及其消费行为的重要力量。

4.丰富品牌的情感内涵。

在消费意识日益成熟的今天，越来越多的消费者更愿意在品牌消费时联想到各种美好的情感，比如爱情、亲情、友情等，比如愉悦感、满足感、成就感等。因此，品牌在市场营销、广告宣传和各种商业活动中，必须注重输入情感因素。