早几年，干洗店一般都是开在人群收入比较高的高档小区或者市中心地段，因为大多数人舍不得花钱去干洗，衣物都会自己洗，除非好点的衣服遇到难洗的赃物或者大冬天羽绒衣难得洗也不好干才会去干洗。

但是现在，大家的收入提高了，消费升级，很多小区周边都可以开干洗店了，随着经济的发展，人们对生活品质越来越追求，干洗店可以说是一个朝阳产业。

生意虽好，总还有很多人不赚钱的，特别是在夏季，生意减半都不止，有的干脆关门放假，天凉了在来，其实，生意是有的，只是你没有想到而已。

我现在提出的关于干洗店如何做好小区周边人生意的建议对你来说定会有很好的启示和借鉴作用

首先我们来分析总结一下在小区周边做干洗店有哪些优势，然后讲下为什么有些店家做不好，接着我们说下我们该如何做好营销活动保障我们的生意，最后给大家分享一个大招如何锁定客户让他成为你的忠诚客户

干洗店开在社区有哪些优势？

1、竞争压力小，干洗店是一个小众生意，一般来说几个小区周边共有1家干洗店，最多也就两家，容不下三家的，不像超市、母婴店、早餐店到处都是。

2、市场迫切需求，特别是在冬天，有时候羽绒，棉衣脏了，天寒地冻，自己洗吃力还不好干，越来越多的年轻人选择送到干洗店。

3、社区周边离得近，随时随地都可以去，来去方便，距离远了不是问题的问题都来了。

4、社区目标客户多且集中，你自己可以看一下你的社区及周边有多少个社区，计算一下，市场还真很大。

5、目标客户集中，以后打广告变得容易，服务做好了，邻里街坊口口相传，很容易形成口碑。

6、围绕衣物干洗可以拓展出许多其他赚钱附带项目（后面有一章节说专门讲如何去拓展附带项目）。

优势是有的但有些店家没有做好，我总结了一下，大概有这几个原因

1、宣传没有做到位，开了实体店，坐在店子里等客户上门，没有客户的时候也不知道如何宣传自己

2、是服务项目单一，干洗水洗，冬天还好，到了夏天这2个业务少了，没有其他项目补充度过寒冬

3、是没有主动出击，主动的寻找和维护客户，还是停留在原来的店家服务意识上

那么，我们该如何避免这些上面说的三点，开一家线上线下结合，利用互联网工具寻找和服务客户的干洗店呢？

1、活动促销

活动的目的主要是吸引别人过来，需要让他低成本过来体验，比如只需要9块9就可以干洗一次羽绒，目的是让感受我们优质的服务，专业水平，还有让他知道干洗的消费是她可以承受的范围之内。

可以在店内准备一些服务项目介绍，除了干洗，还有皮具护理、家具护理等服务，鼓励她这次办理会员享受很大的优惠。

很重要的一点是，尽量让他加你好友，赠送洗衣液、洗衣工具等；面对老客户的活动主要目的是让他充值，接着购买，以后就可以持续消费，活动的话题有多种。，比如三八妇女节、国庆、双11促销、周年庆、老客户答谢等。

2、创办会员卡。这是一种最常见的留住客户的方式，建议会员卡可以分为这几种形式

第一种是次数卡，比如购买10次赠送两次，购买20次可以送五次。

第二种是月卡、季度卡、半年卡、年卡，这种卡相当于是对客户一个月需要清洗的衣物做一个打包服务。

第三种是会员卡、金卡、贵宾卡，这种主要是满足一次性充值或者累计消费达到一定金额的客户，同时卡的级别越高，优惠的幅度力度也就越大，贵宾卡是一种身份的象征，可以有更多的定制服务，比如皮包护理、衣物加香，店内的多项服务可以不受限制个人使用等。

3、业务拓展，针对小区环境，除了干洗之外，还有很多的附带服务可以开发，其中包括汽车内饰清洗，比如汽车的坐垫靠背脚垫等等、家庭装饰清洗，包括窗帘地毯沙发垫等，皮具用品护理，包括皮质家居清洗，个人箱包、皮衣护理等等，这些项目没有季节性，做好这些服务夏天也不会没有生意了

现在已经没有坐店的生意了，要学会宣传自己，同时要服务好客户，维护好客户，这样慢慢积累下来客户就多了，而且现在网络联系方便，与客户的互动增进感情也相对容易很多。

对于如何宣传这块有2个建议，一是和物业谈合作，投放几期电梯广告，这种广告打一个星期基本上全小区的人都知道你和你的业务了，二是我们做了前期的活动有了好友以后，就可以经常更新一些家具皮具护理、赃物如何清洗技巧，发一些店铺日常发生的事情，和客户直接发生的一些感情事等，发的内容不要引起人们的反感，让大家有兴趣关注你的朋友圈。

最后和大家分享一个大招如何锁定客户让他成为你的忠诚客户，记住，这点很重要，非常重要、一定要用，强调三遍，可上门还取衣物，为什么这很重要，你想想如果客户的衣物很少他真的会让你上门取吗？不会的，基本都是衣物较多的情况下，也就是一个大单。

而且上门以后与客户交流的机会就多了，大家更容易建立信任和感情，加为好友，这时候客户需要清洗的时候直接联系到你，一条信息搞定多简单，她以后只要需要清洗在家就联系你了，不会出门再去找第二家开一家干洗店赚钱吗，别家连看到他的机会都没有了

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