商圈调查10级连锁一班 第 五 组组员? PPT制作：高姗 ? 选址一调查分析：郑中原，董路，梁丽娜 ? 选址二调查分析：陈晓凤，王斌 ? 选址三调查分析：高姗，梅幼瑾七天连锁企业酒店背景? 7天连锁酒店集团（7 Days Group Holdings Limited）创立于2020年，2009 年11月20日在美国纽约证券交易所上市（股票代码：SVN）。作为第一家登 陆纽交所的中国酒店集团，7天连锁酒店秉承让顾客“天天睡好觉”的愿景，致力为注重价值的商旅客人提供干净、环保、舒适、安全的住宿服务七天连锁旅店，满足 客户核心的住宿需求。? ● 第一家在美国纽交所上市的中国酒店集团 ● 中国酒店业最大规模会 员体系的拥有者 ● 中国酒店业科技及创新模式的领航者 ● 更经济、 更高品质商旅住宿的标杆企业 7天连锁酒店现已拥有分店超过700家， 7 天连锁酒店室外? 覆盖全国近30个省和直辖市共89个主要城市，业已建成经济型连锁酒店全国 网络体系。 7天连锁酒店建立的“7天会”拥有会员超过2000万，是中国 经济型酒店中规模最大的会员体系。作为业内科技领航者，7天是目前少数能 “7×24小时”同时提供多达5种便利预订方式的连锁酒店，包括：网上预订、 电话预订、WAP预订、短信预订，手机客户端 深谙企业运营之道的7天 连锁酒店，凭借“7天会”庞大的会员体系，通过科技和服务的持续创新，结合充满活力的7天企业文化，已成为中国经济型酒店行业的领先品牌。

确定商圈? 庙山环汤逊湖区域已有23所大专院校以及 56个科研所，梅南山居、英伦城邦、澳门 山庄、玉龙岛山庄、梦天湖山庄、美加湖 滨新城等居住区，普生制药有限责任公司， 武汉国测科技股份有限公司 ，武汉市南国 绿化工程有限公司 ，武汉奥雅达机电有限 公司等工业基地。缘商圈：以庙山经济 开发区的周边次级商圈：英伦城邦、澳门山 玉龙岛山庄、梦天湖山庄、美加湖滨新城等 ，附近的科研机构；核心商圈：以七天连锁酒店为中心， 辐射中南分校，警官职业学院，武信，美加外语学院；湖光山色社区，梅南山区，伊顿阳光，庙山新区等；附属医院；普生制药，红旗家俱等八个有限责任公司目标客户? 7天连锁酒店是专心满足客户的核心住宿需求的。它的目标客户，包括商 务人士、自助游爱好者、年轻一族，在非家庭所在地需要短期住宿时，考虑更多的是住宿的舒适性，他们往往只要短暂的住宿一晚或两晚，待处理 完事务又会起程前往其它地方。这时，舒适的住宿环境可以有效地消除旅途 疲劳，并为下一段旅程提供良好的支持。这部分人并不需要酒店提供繁多的 服务，比如很多3星级酒店提供的冰箱及收费饮品、果盘七天连锁旅店，他们在旅店的时候 甚至不需要一个衣柜来存放衣物，他们甚至没有时间或心情将旅行箱里的行 李拿出来收拾一番。

商务人士也许需要用随身携带的笔记本电脑发个邮件与 公司或者客户联系，房间内的免费宽带互联网解决了这一问题。这部分人往 往有一定的经济实力，他们对于每晚170元左右比较能接受的，毕竟同类型的 酒店的价格普遍要高于这个水平。至于营养早餐和睡前牛奶，对于这类奔波 忙碌或者异地旅行的人，更是一项可以带来感动的服务选 址（1）? 澳门山庄附近:周围环境优美，有澳门山庄，长岛， 庙山居委会等商务或政府目标客户。但是独自建 造成本高，收益期长，有小田园的等竞争者。所 以不适合。选址（2）? 华一寄宿制学校对面， 现成的商品楼，成本 低武咸铁路通过，两 边是阳光大道和江夏 大道，交通位置好， 周围有工厂，学校环 绕。但是面积不够， 不适宜做酒店。选址（3）? 华泰工商银行对面。 ? 在阳光大道与江夏大道的交汇处，武咸铁路的站点， 交通好。 ? 楼型适合做连锁酒店。 ? 周围有工厂，学校，社区 等客户来源。 ? 在华泰商圈内。 ? 竞争者有阳光旅店，广信， 华府园的酒店。 ? 适合开设七天连锁酒店。市场分析? 优势分析? 1、理念创新。在web2.0时代，『我』成为服务的核心，在经济型连 锁酒店模型基础上，除了提供环保、健康的硬件环境，7天连锁酒店 还倡导“快乐自主，我的生活”的品牌理念，在产品及服务流程的设 计上不断整合创新，提供更具人性化、便捷的优质酒店及会员服务。

? 2、技术领先 。 利用IT技术进行整合管理是7天连锁酒店核心优势之 一。领先的IT技术系统包括：中央预定系统；网络即时预订/确认/支 付系统；短信即时预订/确认系；WAP即时预订/确认系统；手机客户 端。会员系统还可以让会员自主办理租车服务和机票预订服务。优势分析? 3、服务好。 7天连锁酒店不提供免费早餐、洗衣等等服务，但是7天 酒店提供的廉价的（北京的7天早餐为7元/份）早餐内容丰富，通常 为包含面食、蛋类、水果、牛奶的套餐，而且酒店会为旅客推荐附近 的洗衣店以满足旅客洗衣的需要，另外每晚还为会员提供睡前牛奶。? 4、绿色环保酒店新模式 。7天的环保努力主要体现在设计简洁、装 修简单，不将钱浪费在大堂外观，却投入重金在核心产品上，包括五 星级的知名品牌护脊大床、高低荞麦枕头、十秒热速节水淋浴、封包 浴巾等等方面。值得一提的是，7天今年率先走出低碳道路，将一次 性酒店用品从房价中剥离，代之以高品质酒店用品，实行会员自主选 择，做到了“自选我所需、房价更经济”，并由于彻底杜绝了一次性 用品浪费，7天得以将节省下来的成本以更优惠的房价、更高品质的 服务形式返还给消费者。? 5、交通位置优越。

位于江夏大道与阳光大道的交汇处，武咸铁路的 站点。劣势分析? 1、经营形式单一，面向的市场以普通消费群体为主，走经济路线。 ? 2、区域竞争者多，如小田园，广信酒店，华府园酒店，华伸酒店等。 ? 3、庙山地区未发展全面，有些设施还在建设中，如武咸铁路等，客流量相对较少。 ? 4、停车场设定在武商前面，不便于顾客。机会分析? 1、庙山地区过几年发展，以民营经济、武汉市区退二进三企业及大 专院校、科技单位和高新技术企业，作为引进的重点，形成了光通信、 生物医药、新材料、机电一体化、旅游房地产等五大产业为主体的产 业格局，为开发区的发展状大构建了坚实的平台。目标顾客多，有利 于行业发展。? 2、7天不把自己定位在以商务为主的经济型酒店，而是提倡“像麦当 劳一样的”与百姓日常生活相关的住宿消费理念。? 3、完全用互联网的思维做酒店，从预定环节就体现出7天与其它连锁 酒店的差异化。 7天是目前业界少数将网站和酒店数据库完全对接的， 如果在网上查没有房间就一定没有，价格也只有会员价和门市价两种。 在互联网时代，顾客会轻易的找到各种价格差异威胁分析? 1、酒店在线预定行业增长速度放缓的现实。在中国的在线旅行预定市场上，在线订房市场的成长速度远不及在线订票市场，而7天发展 网络直销，还需要面临其在线分销商。

? 2、潜在竞争者，不能保证没有强势竞争者的进入。 ? 3、有新的发展，成本的升高。竞争者分析? 潜在威胁： ? 广信酒店不仅包括住宿休息的地方。还有 承办酒席，会议等活 动，来提高客源，便 利于顾客。以较低的 价格来吸引顾客。? 现有的竞争者:? 华府园不仅有降价住 宿，还有专门的华府 园餐厅与法老KTV， 及娱乐，餐饮，住宿 为一体。? 而社会旅馆、招待所， 由于较低的价格吸引 了一大批收入不高的 旅行者，从而分流了 部分客源。解决方案? 1、品牌化趋势。在我国的酒店行业中国，欠缺的不是经济型酒店的 产品形态，而是群体意义上的经济型酒店品牌。? 2、标准化要求要变高。对于连锁企业来说，全面的质量控制和质量 管理是一道迈不过去的坎。没有良好的标准化，经济型酒店的服务质 量就很难得到保证，企业的品牌和声誉将会受到很大的影响，这将决 定连锁企业到底能走多远。7天以后要走的路就的对自己标准化的要 求要越来越高，成就高质量的经济型连锁酒店形象。? 3、寻找合作伙伴。武汉市有很多旅游集团，与他们进行合作，增加 客流量。? 4、加强会员制服务。会员享受的不仅仅是会员价、积分和预定房间 的一般化服务，还可以同时享有汽车租赁、预定机票等“一条龙” 的 服务。