儿童教育加盟项目现在鱼龙混杂，这里面好坏参差不齐，需要多多考察，不要盲目加盟。

教育培训加盟的坑特别多，这个行业在国内发展了20年，目前还不是特别成熟。

关于教育加盟我也谈谈自己的看法，这里面良莠不齐，很多公司实力都是包装出来的。

在教育这个“慢”行业，加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下，加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度，却也带来了大量问题。

教育行业发展至今，“直营创收，加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。

而对于加盟者来说，在缺少行业资源与运营经验的情况下，加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容，运营管理以及教师培训等方面的指导，对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。

从具体的合作方式上看，不同的品牌间也存在细微的差别。目前，市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。

建校初期需付出大量固定成本，招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少，几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为，品牌方的支持不足，让加盟店始终处于自生自灭的状态。

教育加盟负面频发：高速扩张是一把双刃剑

一入加盟深似海，从此总部是路人。

忠告一句：如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了。

现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义，对于你的发展没有什么帮助。

不管加盟什么样的教育培训机构，一定要去总部实地考察，看资质，一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌，一定要去已经加盟的校区走访一下，谨小慎微。

现在很多教育加盟项目没有实体直营校，卖品牌授权来圈钱，后期没有任何实际运营支持，这个需要万分小心。

加盟有风险，投资须谨慎。

首先我想说的是 中国教育行业90%的招商加盟都是在“割韭菜”，割一茬算一茬，总有不懂行的人要缴纳学费上这个套。加盟属于轻资产运营，给你一张品牌授权书，一套装修VI，收你少到五六万，多到数十万，然后你就抱着一个品牌授权书乖乖回到你的基地跑前跑后忙着装修、招聘、招生...... 总部会给你指手画脚培训，但是三个字“然并卵”。教育行业每个城市和区域的市场是不一样的，我自己曾经给数百加盟商做培训，拿着总部给的培训PPT，我发现很难一招打遍天下，总部只能解决比较共性的问题，没法解决每个加盟校比较个性化的问题。

加盟总部一般都是一次性收费，它们也明白后期的续费、管理费 根本很难收上来，很多加盟校天高皇帝远，一些投资人从不懂到精通，发现总部根本就没有什么鸟用，不如自己单干。现在加盟总部靠产品想绑定加盟商比登天还难，现在有很多 to B 的教育公司售卖 教材教具、产品体系、教学培训 ...... 应有尽有，加盟商凭什么缴纳几十万续费,所以说招商加盟基本都是一锤子买卖。

很多教育加盟总部根本就没有直营校区，一些好点的还象征性的开几家直营校区，为了方便给加盟商做展示。加盟总部一般只会疯狂的加盟圈钱，这里面有很经典的一句话“一将功成万骨枯”，我搞100家加盟校我就不信活不了30家， 我搞300家加盟校 我就不信活不了100家，这就是残酷的概率现实，很多加盟商就是在给总部卖命做品牌，回头自己成为牺牲品，这就是优胜劣汰。总部会说加盟属于投资行为，你经营不好是你投资人能力问题，和我总部没有半毛钱关系！

教育加盟总部最终摇身一变多多在媒体上发发推广软文，搞个采访宣传，公司形象大为改观。 中国这么大，坑你几十上百人算的了什么。教育加盟总部资本运作，反向收购加盟校打包上市。套路就是这么深，就算你能看明白，你也是深深的无奈！

因为在如今的大市场环境下想做好教育必须要 内容+商业模式+资本运营教育项目加盟，加盟总部这三点一般设计结合的相当 perfect ！

招商加盟的本质是 流程和体系的售卖！

教育行业的体系大致就是：

产品研发体系 、 教学体系 、 员工培训体系 、学员管理体系、 招聘体系 、 招生体系 、 服务体系、 团队管理体系

现在行业招商加盟 一般给的是 产品体系 和 教学体系，很多不懂行的人以为教育行业加盟省心省力，躺着数钱，其实并不是这样子的。大家看看下面这张聊天截图，已经加盟某品牌的朋友真实反馈教育项目加盟， 我相信这在教育行业绝对不是个例！

我先在这里谈谈本人前一阵子参加儿童教育展会归来的感受！

我以加盟者的身份倾听了至少20多个品牌展位对我的加盟介绍，我发现大部分都是在卖产品 、输出教学体系加盟费一般在3 --10万之间， 部分是在卖品牌、管理体系 加盟费 在 15 -- 40万之间， 更有某英语品牌加盟费高达 近80万。

招商人员在我面前唾沫横飞，激情卖力的给我做产品和合作模式讲解，可是我的心静如一汪清泉。我随口问了一句，如果我加盟之后，你们后期会给我什么样的运营支持呢？ 还是大部分招商人员的那一套话术， 给我管理软件、定期派运营督导、提供师资培训、提供招生方案，基本就是这些官方话术。懂教育行业的人都知道，教育机构最头痛的是 招生 和 教学以及团队管理，这些所谓的加盟根本给你解决不了这三大问题，一旦加盟后面会有一地鸡毛等着你打扫！

如果你懂运营管理 ，只需要找个好产品，真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。 如果你不懂运营管理，花加盟费就当缴纳学费了，未来终有一天你会发现，那些所谓的总部只会收你品牌使用费、管理费......你却发现他们对你的运营管理只会象征性派运营督导驻店几天，一番纸上谈兵，人家潇洒离去，咱自己原地黯然神伤。

在这里我给大家绘了下面这张流程图，大家看一看，这是我之前运营管理学校的大致思路，并且在这里 给一直默默支持关注 桃李邦 微信公众号的朋友道一声 谢谢。

每次都会拿这张图给整个团队培训，每个流程分解下来至少讲一二个小时！总共会花差不多一周时间给员工整体培训完毕，必须让每一个员工心里装着流程做事情。

很多招商加盟就不懂这些，只是为了圈钱卖产品！更有甚者所谓的产品就是代理过来的，根本不是自己研发的。挂着羊头卖狗肉！稍微不了解教育的人就会成为这些招商加盟人员的“美味佳肴”！

招商加盟这条路在教育行业一直走得踉踉跄跄，为人所诟病不已。

靠营销驱动发展的教育公司一定是兔子尾巴长不了！

阶梯英语就是一个血淋淋的惨例。

教育行业最核心的是 内容+服务，营销只是外围，这就是为什么资本再NB也烧不不出很NB的教育公司，不像共享单车一样，半年就可以烧个估值百亿的公司。教育不能让我们赚快钱，但可以让我们赚持久的钱。做教育不仅仅需要你有情怀，更需要有责任，如果你抱着投机和赚快钱的想法涉足教育行业，未来你一定会被千夫所指，臭名昭著，身败名裂！

招商加盟 卖产品是教育行业 1.0 时代

招商加盟 卖品牌和体系是教育行业 2.0 时代

招商加盟 合作经营，共享共建是教育行业 3.0 时代

“割韭菜”式招商加盟这条路会越走越窄，因为随着行业越来越透明化，大众会越来越理性。