携手TCL梦想从这里起航—— 献给所有有梦想的人前言曾经，我们都曾有过梦想……但是现在我们还在为梦想打拼……我们有过创业的冲动 如何才能自主创业? 无风险创业? 找对项目创业?无风险创业?我们都曾梦想过成功……但是今天我们还在为成功 等待机会 寻找机会……就是现在，机会来了！献给有激情有梦想的你！TCLĿ¼一、家电市场背景分析 二、飞速发展的TCL 三、TCL专卖店加盟优势 四、TCL专卖店经营方式 五、 专卖店优秀案例一、家电市场背景分析1 市场背景分析? 家电连锁渠道虽然迅猛扩张，但大部分门店远离社区，给消费者造成诸多 不便； 7-Eleven、中百、美宜佳社区店突出的便利性赢得了广大的消费市场。? 在市场竞争趋同的情况下，通过单品牌专卖形式进行的差导化定位 ，在激 烈的市场竞争中不但规模越来越大、市场份额越来越高，盈利能力及品牌影响 力也越来越强。格力、美的、海尔专卖店模式已经深入消费者心中。? 上游厂商投入巨额资源通过与专卖店共享品牌、共同营销、共建渠道、公 营产品，将两者更为紧密的联合在一起，以实现厂商联合，共同发展的目标。家电市场背景分析网购网购一种新兴的商业模式， 近几年兴起，其面临顾客体 验，物流配送，诚信等瓶颈。

国美苏宁等 综合大卖场TCL国美苏宁等连锁大卖场近几年发 展面临瓶颈，其高额的进场费和 经营成本让其成为众矢之的， 各厂家纷纷自建渠道与其抗衡。TCL 城市专卖店专卖店作为低成本高产出的自建渠道。其品 牌宣传效果对厂商有着长远意义。专卖店集 消费者咨询、体验、销售、服务于一身，既 适应现在市场又满足未来需求。2 品牌直营店大行其道SKG 加盟专卖店顾客的消费角度 体验+服务+便利国外体验店国外有 苹果三星索尼松下体验 店遍布全球 国外消费习惯：体验专业的产品要到专卖店 购买，比如苹果。生活用品才到大卖场国内专卖店国内有 格力美的海尔专卖店延 伸至大街小巷 国内消费习惯倾向于： 体验+服务+便利随着国外企业进入中国 ，中国的商业模式也在 向国外靠近。二、飞速发展的TCL为什么要选择TCL1 飞速发展的TCL 国际化品牌的力量2 飞速发展的TCL 最值钱的品牌458.08亿417.38亿408.69亿501.18亿583.38亿200820092010TCL品牌价值20112012TCL的品牌价值从1996年的6.9亿元，跃升到2012年的583.38亿 元，十五年时间TCL品牌价值翻了六十多倍，稳居中国彩电业第一品牌。

3 飞速发展的TCL 行业优势 快速增长 12年TCL集团销售收入696.29亿，实现利润12.73亿， 的销售规模 同比增长58%国内领先的产业布局华星光电产业—掌握“芯、屏”核心科技 华星光电携全系列产品亮相第三届亚洲 平板显示产业展览会华星光电提前3个月实现设计产能，穿透率行业领先TCL华星光电打破外 资壁垒、引领彩电行业进入自主知识产权时代是中国电子信息产业一个 新的里程碑！4 飞速发展的TCL 产业优势 TCL5 飞速发展的TCL 彩电产品优势6 飞速发展的TCL 彩电产品优势强大的 云智能3D7 加盟商优势 项目介绍---城市专卖店VI形象1 免费提供专业展台设计、制作及装修8 加盟商优势 项目介绍---城市专卖店VI形象2加盟商优势项目介绍---城市专卖店统一授权9 专卖店利润保障体系 可靠利润来源 “0”风险操作模式5% 价格让利10-30%专 卖专卖店返利店供价1.5% 年返激励溢价专卖店利润TCL多产业+工程机+附件+单台奖励正常机 返利专供机返利特价机返利溢价部分返利工程机或活动 期间服务费年度任务奖励10-30%3%除17%税金临时签订协议1.5%?武汉城市专卖店项目，公司给予加盟者两年每月房租补贴1000元，1 10加盟商优势项目介绍---城市专卖店的模式建立在公司建立的强大后台基础上，结合前台的灵活性，个体经营优势，减少销 售环节和费用，实现加盟商激情创业的全新渠道。

传统的业态创业模式采购 销售IT运营 财务 物流 售后…加盟商城市专卖店创业模式TCL公司销售IT运营 财务 物流 售后…更灵活、更专一完善的后台保障对销售环节进行切割，公司建立强大的后台以解决库存、送货、售后、安装等后台 服务，保障加盟商后台运作的全方位建设与支持，加盟商做好前端销售，充分发挥 城市专卖店前端销售能力。让你的激情创业全程无后顾之忧。让你更灵活 更专一的抓销售，拉销售。三、TCL专卖店加盟优势2 专卖店利润保障体系 城市专卖店毛利测算表品类年销售200万元测算年销售150万元测算销售额（万元） 点位 毛利（万元） 销售额（万元） 点位 毛利（万元）彩电7010%77010%7空调5013%6.53013%3.9白电3015%4.52020%3小家电2025%51525%3.75手机2030%61030%3附件1040%4540%2合计20017%3315015%22.653 专卖店利润保障体系 加盟专卖店投入产出分析项目内容门店装修费展厅宣传物料费开业所 需投资开业活动宣传促销费 首批样机出样金 电脑等基础设备金额支出方约50000元 TCL公司约2000元 TCL公司约3000元 TCL公司约3-6万元 加盟商加盟商自备加盟商投资：约3-6万元TCL公司投资：约85000元每月租金加盟商（公司补贴1000 约5000元 元/月）每月 运营日常经营费用 月人员、水电开支Լ300Ԫ Լ3000Ԫ加盟商 加盟商 另外请人产生的费用每月促销费用（视具体情况而定）约500元 加盟商|TCL公司门店月费用Լ8800Ԫ说明：1.门店转让费，视为营利性固定资产进行计算，是一项增值投资，不算做加盟投资。

3.以上数据仅做参考，具体情况以实际签订的协议为准。5 加盟商优势 0 风险，高回报---放心大胆的加盟1. 投入小10万以内，无需加盟 费，只需样机押金和 一定的销售技能就可 以开店。5. 可复制扩张开店成功的加盟商，公 司支持规模化扩展。推 介拓展开店奖励1000元/ 店4. 无需管理费不花一分钱直接享受608 亿品牌经营权，和独特推 广培训和专业人员管理。2. 无风险无库存压力，无跌价 风险。3. 资金周转快每月兑付专卖店加盟，加盟商无资 金占压，资金周转快。66 专卖店利润保障体系 产业联动带动效益 通过电视机的主力销售，带动空调、冰洗、小家电、线材、配件等一系统 的产业联动销售。从而增加利润来源：多元化产品的附带销售可以带来提高销 售净利。电视销售线材配件空调冰洗小家电新商业模式特点解析 Brand new business model?回报高根据TCL公司两年时间探索，保守估算专卖店加盟，去除每年支付的门店租金、水电、税金 和部分促销费用，加盟商年净收入达10万元以上，不可谓不是回报高。?周转快公司财务每月核算销售和返利佣金，每月兑付，加盟商无资金占压，资金周转快。?风险低公司从加盟商角度出发，把前期加盟的投入降到最低，同时经营过程中的产品跌 价，仓储，物流等费用支出均由TCL公司承担。

全经营过程的风险仅房租的成本与水 电和物业等小额支出，不可谓不是风险低。7 加盟商优势 TCL专卖店六大优势价格 更优惠买电器，找厂家，更实惠售后 更放心 正规发票，购物零风险，三年服务有保证消费 更方便 售前售中售后消费者零距离体验一站式服务服务 更省心 一个电话送货上门，货到付款 增值 更便捷 VIP增值服务，云技术支持，海量应用程序 产品 更丰富 TCL彩电、冰洗、空调、小家电，附件等28 2 加盟商优势 TCL多元化产品收益多元化产品类型收益B TCL多产业 消费者空调 白电小家电手机增值专业咨询D 增值服务 消费者功能升级 保养服务 娱乐内容遥控器 清洁剂 座挂架 高清线路由器 网络硬盘 音响 无线键鼠C 关联产品 消费者增值E 多元产品 消费者口碑营销9 公司支持 后台支持---系统支持 先进的系统支持：为城市专卖店量身定做的免费提供IT平台，实现从专 卖店自主下单，公司审核物流配送一站式操作，方便快捷。1、销售快捷下单 2、库存快捷查询 3、单据流向查询， 4、系统对帐（返利核对） 5、物流配送10公司支持后台支持---推广支持强大的推广支持：持续的促销活动支持，活动方案策划，物料支持。

持续的店内促销推广创新户外直销/小区团购店面产品物料1、开业活动全程支持。 2、开业活动配送帐篷。 3、全年保证六次以上促销活动支持。11公司支持后台支持---物流支持完善的物流支持：传统的销售模式的革新，采用B2C物流配送， 加盟商无库存压力，轻装上阵，零库存操作，公司物流B2C配送消费 者。送货上门。公司IT系统下单城市专卖店物流B2C配送推介 成交消费者12公司支持后台支持---系统支持财务支持：公司统一收款，资金无风险。 无需专卖店开发票，公司统一开具销售发票， 增强门店信誉度。政策支持：价格更优惠，比市场价优惠5%，高卖高得。 提供专卖店专供包销机型。 及持续的特价机支持。人员支持：公司专职专卖店拓展经理经营指导、。 专职业务人员销售管理支持。 市场部经理专业产品技巧培训、推广活动培训。 每月优秀专卖店案例分享。 定期全国优秀专卖店参观学习。13 公司支持 硬件支持硬件支持展台支持：分公司免费提供展台设计、制作及装修。 网络支持：武汉分公司正在建立官网，建设完成后，将将武汉 本地销售按区域分配给各专卖店，并进行网络推广演示设备支持：免费提供演示设备，及公司授权证书。门头支持：公司提供门头制作，并制作每个专卖店专属编号14公司支持公司重点扶持门店 设计门头 制作展台 制作促销 支持ϵͳ支持抓经营销售 返利TCL特供 产品做事业经营 指导公司扶持，让你的经营无后顾之忧赚大钱四、TCL专卖店经营方式1 专业经营指导支持店面财务营销管理产品培训 服务物流为加盟商提供专业的产品知识、促销技能、门店管理、 业务拓展等全方位的培训。

并对加盟商提供宣传、促销 等支持。2 城市专卖店经营方式 你只需要做的是1、零售2、工程3、网络4、直销?内购会、数据库、团购。?网上宣传，实体经营?走出去，才能带回来。?区域内的零售，服务贴进顾客3 城市专卖店经营方式 走出去“行商不坐商”? 提供专业的活动方案帮助 活动是手段，目的是建立自己长期稳固的客户群。小区推广异业联盟关系营销数据库营销 …………? 工程机销售很多客户有工程机需求却找不到厂家，只能去商场，专卖店作为实体店将很好地 发挥广告效应。印制专卖店名片向周边宾馆、酒店、商家散发，寻找客户。? 网店经营电子商务是一种趋势，专卖店开建淘宝店既可以实现网上销售又可以进行网上宣传。 特别是社区内QQ群和切入小区居委网上论坛进行城市专卖店宣传和促销活动。? 活动拉动销售，宣传扩大影响专卖店作为一个全新的卖场一定要加强宣传，而在专卖店做活动可谓销售宣传两 不误，既提升了销量又扩大了影响。数据库营销、小区活动、企事业单位团购等均 可在专卖店落地，五、 专卖店优秀案例1 专卖店优秀案例 自主创业 实现梦想 东西湖专卖店 陈老板经验分享2 专卖店优秀案例 日常活动支持3 专卖店优秀案例 城市专卖店店面一览4 专卖店优秀案例 如何开店选址打好基础，做好“起”步5 加盟TCL专卖店 加盟流程 城市专卖店加盟流程公司开店政策：专业人员全程指导 免费展台装修 免费LED门头 免费人员培训 免费演示设备 房租补贴：1000元/月加盟TCL，实现激情创业? 品牌足够大 ? 资金无风险 ? 发票帮你开 ? 货我帮你送 ? 运营帮你管 ? 租金我出钱 ? 推广帮你做等你当老板！ 等你来赚钱！加盟TCL，实现激情创业? 我们要找有创业激情的人 ? 我们要找踏实做事的人 ? 我们要找做大事业的人 ? 我们要找有长远目标的人小样，做了TCL 专卖店老板才1 年，变化咋那么大呢？瞅啥啊，我比你还急！ 早知道他做了TCL专卖 店发财，当初俺就跟他 过咧！跟着你每天吃快餐，你个熊样！生意红火，都自个买车送 TCL彩电上门，销量“杠杠的”！半年后打工一年后创业当老板加盟TCL专卖店，放飞创业梦想！就是现在TCL诚邀 你迈出第步！