低端光瓶酒的市场一直以来都很火爆，尤其是像老村长、二锅头、龙江家园、小村外这些光瓶酒品牌，在市场上相当受欢迎。老村长酒走的路线便是乡镇、农村市场，因而消费者的认可度相当高，市场需求非常大，深受消费者喜爱。老村长酒根据市场调研结果制定了详细的铺货促销方案。此方案主要针对餐饮和零售终端的老板，以实物奖励为主，因而市场需求量非常大。代理加盟老村长酒能够赚钱是必然的，在地段白酒市场，老村长酒的认可度是最高的，也是目前老百姓经常购买的低端光瓶酒品牌之一，代理老村长酒销量是由保障的，虽然毛利润较低，但是量大，代理商能够赚到源源不断的钱。不过老村长酒的代理费用相当高，箱东北的光瓶酒一般都是整车发货，因而费用不低，老村长县级代理费用一般在五十万以上，相对应的需求量的庞大能够为代理商带来充足的利润。那么怎么做老村长酒的代理商呢？下面就和小编一起来看一下吧。

老村长酒重点市场分析：

1、主要市场及销量表现

与龙江家园错位竞争，龙江家园主要布局河北石家庄、山东、北京、河南，销售额10个亿左右。

04年-05年老村长迅速上量，09年销售额达到15亿元，之后老村长市场尤其北京周边市场受到牛栏山陈酿白牛的冲击，部分地区市场份额有所下降。目前主销地区为河北、河南、山东、天津、安徽、苏北、大连等省市，市场销售额约18-20亿左右，比如河北除石家庄外的保定上亿元销售额、邢台、唐山、承德、张家口等地整体销售额在3-4亿元，河南据说有六个上亿的地级市场，天津在3个亿左右，安徽3个亿以及大连市场的庄河、瓦房店、普兰店、金州开发区销售都不错。

2、重点市场操作方式保定

保定实行总经销制二批模式。经销商为东北虎商贸，全地区就一个户头，价格由经销商制定。

东北虎商贸在保定市区和定州实行直销，每地20多名业务人员;在保定22个县招募实力二批商，每县二销商派驻1-2名业务，业务人员每天检查市场、执策、跟车下市场铺货。业务人员工资实行底薪+奖金制度，目前月收入4000元左右，高于当地平均水平。

直销区域分片区，保定市区分为5个片区，每区域4-6人，每人负责几百家店，根据终端店的分布分成6条拜访路线，每天拜访一条路线。每个业务配一辆三轮车，车上放置招贴画、货品和促销品，考核拜访成功率。

长期箱内加内奖，再来一瓶或者5元，另外每箱内投放七八个打火机。

3、重点市场操作方式邢台

2005年，邢台市场被称为“老村长年”，这一年老村长酒根据市场调研结果制定了详细的铺货促销方案。此方案主要针对餐饮和零售终端的老板，以实物奖励为主，每箱必有一个。铺货的个星期，由业务经理带队主攻邢台的文体街等餐饮店比较密集的街道。集体出击不但加快了铺货速度，还完成了对业务员的实战培训，使他们的业务能力得到了较高的提升。另外，针对部分规模较小的餐饮店不愿多进货的问题，老村长酒推出了“开箱进货”的政策，一家餐饮店低只需要进3瓶酒。

老村长酒代理加盟条件：

1、拥有独立经营店铺或自选店铺，店铺面积在20-100㎡左右，经过老村长酒超市公司评估后方可进行加盟相关事宜。

2、热爱便利店、超市零售业，认同老村长酒超市公司文化，并真诚而长期的合作。

3、加盟老村长酒超市投资者人品端正，有上进心和良好的商业道德。

4、老村长酒超市加盟店服务人员4-5名，并参加公司总部的培训和实习，掌握一定的经营技巧和服务技巧。

5、酒类或食品饮料行业营销经验和操作经验。

6、良好的开拓市场能力，完善的终端网络和流通网络。

7、对加盟黑龙江省老村长酒业有限公司产品的市场开发资金和周转能力。

8、一定的物流配送能力和仓储能力。

老村长酒代理加盟流程：

1、电话咨询；

2、寻找合适店铺；

3、将店铺地理位置图与店铺平面图传真至公司；

4、签署合作意向书；

5、加盟商交纳意向保证金；

6、公司择日前往考察；

7、加盟商签订卖场租约；

8、加盟商到公司签署特许专卖合同，意向保证金转入货款；

9、公司根据店铺情况设计装修图与陈列图；

10、加盟商进行店铺装修公司协助策划、培训、配货、宣传等开业筹备。

老村长酒招商政策：

1、严格的区域保护政策：每个区域只设定一家品牌代理商，严禁串货。

2、良好的价格保护政策：按厂家设计的价格通路进行酒水市场销售，确保酒水经销商的利益。

3、强大的人员支持政策：厂家派驻专职业务员帮助经销代理商开拓酒水市场和维护酒水市场，实行跟踪服务。

4、巨大的促销支持政策：终端营销产品，厂方不定时开展多种形式的促销活动。

5、广告品牌支持政策：适时进行广告品牌宣传活动，结合促销活动进行媒体宣传、扩大产品认知度。

6、媒体广告支持：对于垄断经营区域，开业即有开业广告支持;对于非垄断区域，公司按当地整体进度视情况给予广告支持，同时，坐享全国范围老村长酒股份品牌形象广告支持;公关活动支持：以网络、报纸为载体的公关活动切入，老村长酒产品将以全新的面貌呈现在消费者面前。

7、会员管理支持：建立会员制，迅速扩大会员数量，利用完善的会员管理系统提升销量。包括会员管理软件、会员卡、会员手册、会员管理办法、会员促销方案的提供。

8、培训支持：对所有加盟商实行由选址、设计、装修、产品陈列，产品知识，店员培训，经营指导格格环节一条龙的培训。

老村长酒代理加盟优势：

1、拜访频次高：与地产酒相比，东北酒对终端的拜访频次要明显高很多，像老村长酒，就要求自己的业务员对终端的拜访最长不得超过10天。

2、品质好：与本地酒相比，老村长酒的品质存在明显优势。

3、促销方式灵活，管理规范：除打火机这种普通奖品外，其他奖品都是后期兑奖，消费者只要把中奖的纸条放在自己买酒的店里就可以，由于老村长酒业务员拜访勤，能做到及时兑奖。

4、推广到位：厂家送货的小面包车上都会打上老村长酒的广告老村长酒代理，而且进店的宣传海报也会及时更换，这是地产酒没有做到的地方。

老村长酒项目介绍：

老村长酒系列酒采用传统的酿造工艺和独特的勾兑技术老村长酒代理，使本公司产品独具风味，领先同行业，中国质量诚信企业协会、中国品牌价值评估中心、联合评定我公司为全面质量诚信AAA级品牌企业、中国著名品牌。

老村长酒年产白酒200万