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玉器店(玉器店成功经营经验分享)
2020-05-21 20:07 来源: 36创业加盟网

玉器店在经营管理上需要注意哪些问题?很多商家在经营多年之后依然摸不到门道,始终找不到适合自己店内发展之路,今天小编就为大家分享一个店主开玉器店的成功经验,希望对大家有用。

用“质好货全”留住顾客

当笔者来到这家位于太原街附近某大厦的玉器店时,店主周先生刚刚将新进的货品摆在货架上。在这间不到30平方米的小店内,笔者发现了各种形状奇特、姿态各异的玉石翡翠手饰,它们整齐地摆放在两个立式货柜和两个透明玻璃柜台中,丝毫没有杂乱的感觉。柜台内多为工艺精湛的项链、手镯、吊坠、耳坠、戒指等,而吊坠大多是寓意和象征美好的观音及十二生肖。笔者发现,这里的玉器大多从100多元到数千元不等,当然也有上万元的“镇店之宝”。

周先生的店开了已有五六年的时间,在价格和品质方面都有优势,目前光顾的大多是回头客,经营状况也是稳中有升。“质好、货全,这就是吸引顾客的根本。”周先生说。

定位精准是制胜法宝

为了客观、真实地记录玉器店的经营状况,笔者连续5天来到周先生的小店,发现光顾玉器店的多为企业的老板和年轻时尚、收入颇高的都市白领。他们大多对价格在600元到3000元的玉器比较看好。周先生说玉器店,这些消费者大多是买来自戴或送给情侣、朋友的,玉器有很高的升值空间,这个价格又在他们的承受范围内,因此成交还是很容易的。

笔者粗略对客人进行了统计,小店每天的客流量平均在40人左右,而成交概率能保持在1/5,对此,周先生的解释是,玉器店虽然出售的不是必需消费品,但面对的是高收入人群,因此来店的消费者大多也是抱着差不多就能买的心态。所以玉器店,如果我们的产品定价和品质都适中,成交就很容易。

一年零九个月能回本

俗话说,万事开头难,周先生也不例外。在开业后的近两年时间,周先生都在赔本赚吆喝。周先生深知,玉器店需要名气和信誉,便特意在繁华的太原街某商场租了一个18平方米的档口,年租金8.4万元,加上装修费、设施费及每月较大的用电量,平均每月的支出都在9000元左右。周先生卖的是中档玉器,但仍属奢侈品行业,因此,需要一定的市场培育期。周先生表示,他的小店一年零九个月才回本。

据介绍,玉器店每年的支出为房租8.4万元,再加上装修费、展柜费及首次进货费等,总计投入约23万元。而第一年的净收入在10万元左右,因此,第一年尚亏损13万元。第二年市场认可度有所提高,下半年赶上承租的档口要动迁,玉器店搬入了写字间内,第二年的净利润达到了16万元。

高投入高产出的行业

但凡和奢侈品沾边的行业都有个戏谈叫:一年不开张,开张吃一年。此话虽有夸大成分,但其可观的利润却是不争的事实。

据了解,一般货品的零售利润在60%—70%,以一个售价1000元的玉镯为例,如果双方成交,它的利润就能达到600多元。因此,玉器店也被业内称为高投入、高利润的行业代表。

玉器店的成功经验有很多,人们只要善于总结,不断发现自身存在的不足和优势,综合考虑,制定出适合自己店内发展的道路,也许下一次就是你向大家分享出你的成功经验也说不定。

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