众所周知，白酒文化在中国有着非常悠久的历史。不论婚丧嫁娶，还是谈生意社交聚会，很多场合都少不了白酒。因此，白酒市场一直都很火爆。但是，仔细观察就会发现，自2012年起白酒市场就开始不景气，归根到底主要是以下几个原因造成的：

1、2012年底开始，国家相继推出限制三公消费、限制招待用酒以及狠杀公款吃喝等举措，白酒行业受到了前所未有的冲击；

2、在中国，白酒品牌超过三万个，白酒生产企业多达三万七千余家，竞争激烈程度可想而知；

3、消费者健康意识逐渐增强，少饮酒成为人们推崇的生活习惯。而且市场上的假酒也让消费者望而却步；

4、新的消费主力，80后、90后年轻群体生活方式简单时尚，白酒品牌的风格和口味普遍不受年轻人的喜爱，导致白酒销量减少。

以上四个原因造成了很多白酒品牌生意惨淡、逐年亏损。然而，有一个叫“江小白”的白酒品牌却逆势而上，短短五年时间销量突破十亿，成为白酒行业的一匹黑马。那么，江小白是如何做到的呢？接下来，载三传媒就从品牌策划的角度给大家分析一下。

乍一听到“江小白”这三个字，很多人都会以为这是一个人名，并不会联想到白酒上面。那么，为什么要用“江小白”这个品牌名称呢？

“小白”原意为“小白痴”的简称，泛指网络上不守礼节、不守秩序、以自我为中心的人。有时也指智商太低或理解力太差的人。而如今则是更偏向中性词，更多的是指菜鸟的意思。江小白品牌将“小白”定义为做人做事不矫揉造作，追求简单纯粹生活的新青年群体。而江小白品牌诞生在长江和嘉陵江交汇的重庆，这就更使得“江小白”这个品牌名称更加纯粹简单，更加符合当代新青年群体的气质，更加受到年轻人的喜爱。

显然，江小白要的就是这个结果，因为江小白品牌的目标用户不是所有喝酒的人，而是年轻人这一小众市场，并且更加细分的针对年轻人的小场景：小聚、小饮、小时刻、小心情。联想一下：下班后，三五个同事或朋友聚在一个小饭馆中，忘记工作的压力，喝着江小白，畅所欲言，是多么惬意的场景。这才是年轻人的生活，简单纯粹。

而江小白的产品也更加符合年轻人的喜好。不同于传统白酒的辛辣口感，江小白是一款小曲清香型纯高粱酒，其口感绵甜。事实上，重庆高粱酒已经存在了很长时间，具有手工精酿江小白白酒，纯天然，没有任何添加等优势。在江小白看来，与其创造一个新的品类，不如在原品类基础上进行创新，进行小品类的挖掘。这让“高粱酒”这个消费者熟知的传统老品类穿上了“江小白”这件青春时尚的外衣，赋予了江小白独特的品牌内涵。

针对年轻人的不同需求，江小白品牌也有自己的产品策略。主打的标志性单品100ml“表达瓶”，用于满足用户情绪表达的小心情场景；500ml的“青春版”则适用于青春聚餐大口畅饮；750ml的“三五挚友”则是为三五个同学、朋友小聚所打造的，满足这种小型的社交需求；2L的“拾人饮”仅有25度，是超低度白酒的标志性产品，口感轻松畅快，适合公司团队聚会庆祝场景，被赞誉为“团队建设神器”。

在包装设计上，江小白主打白色和蓝色两个颜色，两个颜色搭配给人与众不同的感觉，犹如蓝色的大海和蓝色的天空，而这就是青春的颜色。当放到酒馆的货架上时，与传统白酒的包装颜色形成鲜明的对比，让人第一眼就注意到它。

另外，江小白更是刻画出一个卡通人物江小白：戴着一副黑色的眼镜，穿着一身休闲西装，围着一条简单的围脖，双手插在口袋里，青春时尚而又充满朝气，这一形象让消费者产生强烈的心灵共鸣，赢得了年轻消费者的青睐。

传统的中低端白酒，定价大多很低甚至是成本价，因为传统白酒有三四级渠道，从总代理、省级、市级、县级，层层代理逐层加价，最终价格就提高了很多。而江小白只有一到两级渠道，所以有明显优势。对于大瓶体的，江小白每升定价50-100元不等。对于小瓶体的，江小白定价15-20元不等，这个价格既不昂贵又不失档次，更易于年轻消费群体接受。

在一开始，江小白品牌并没有选择全面铺开市场，而是采用先川渝后全国的战略。相比较其他城市，川渝地区更有优势，他们对于火锅的热爱那是不分季节的，纵然40度的高温天气，也一样甩开膀子吃得热火朝天。每到傍晚时分，川渝地区大大小小的火锅店摆满了一个个小桌，几个朋友或者同事，亦或者一家人，这正是江小白期望的小众市场江小白白酒，如今的江小白已经成为川渝地区小酒品类的领先品牌。

不同于传统白酒品牌，江小白的目标用户是年轻消费群体，所以，江小白选择了更年轻化的品牌传播渠道——微信、微博、社区论坛等。江小白主要通过这些年轻人经常关注的线上渠道与他们互动，同时宣传线下活动，与线下形成互动，增加粉丝黏性。

而近年来，青春剧、职场剧的热播也让江小白看到了机会。从《火锅英雄》、到《好先生》、到《小别离》、再到《从你的全世界路过》、到《北上广依然相信爱情》等，这些影视剧都是备受年轻人关注喜欢的，而且剧中的很多场景都符合江小白品牌的定位，在这些热播影视剧中植入江小白的广告，使得江小白品牌热点不断升温。

2017年11月，江小白更是联合两点十分动漫推出国产青春文艺爱情动画《我是江小白》，三个月时间，全网总播放量过亿。剧中主角江小白青春文艺形象让很多粉丝产生了共鸣，也让江小白品牌得到极大的关注，也为江小白带来了巨大流量。

（未完待续）