同样把海澜之家联名款穿在身上的，还有奥运金牌获得者邹世民和他的妻子，还有著名影星李治廷等。

海澜之家，为什么选择“李小龙”这一街头文化概念、并选择这些处于当打之年的一流的运动员、影星做代言人?这仅仅是因为，他们“年轻”吗?

我们不妨从海澜之家对李小龙联名款的一个解读发现真相：(李小龙)将Kung Fu一词写入了英文词典，被《时代杂志》评为“20世纪的英雄与偶像”。(他)正义凛然的目光、坚毅硬朗的线条，尤其能代表中国人骨子里的不屈、坚韧、勇气……

是——这，已经不仅仅是表面意义上的“年轻”了。海澜在尝试，以品牌理念，捕捉了“中国的年轻人”应该代表的东西。

从“男人的衣柜”的性别识别，到年轻人心底的不屈与勇气，中国80、90后青年一代主力时装消费人群的世界观，20年间，亦在成长。随着它的节奏，海澜从一代人的自我变革中，汲取力量，通过种种动作，海澜的品牌细节在“扩容”。时代的浪潮中，定位、乃至于品牌的覆盖面、传播模式也顺势变化着。

我们把目光投射到海澜2019年具体的营销策略上。据官方解读：2019年，海澜之家聚焦主品牌，“瘦身”非核心竞争力的品牌，“轻装上阵”应对市场瞬息变幻。

在品牌塑造上，海澜不断平衡着销售与品牌的关系，坚定丰富品牌价值;优先产品布局，“IP联名”、“官方合作”等系列产品，屡获市场良好口碑。

而变革的价值，在海澜之家的业绩上，也彰显无遗。

4月28日，海澜之家发布2019年度财报：2019年全年营收219.7亿元，同比上升15.09%，为海澜之家历年最高业绩。另外，归属于上市公司股东净利润32.11亿元，在男装行业中以4.7%的市场占有率，连续6年蝉联第一。

在解读李小龙设计款的时候，海澜之家官方说：“设计师希望用飞踢这个动作，将李小龙的精神与意志铭刻在每个中国人的胸膛。”

某种意义上，在中国时装品牌中，海澜之家扮演的角色，就是“李小龙”，从男人，到所有年轻人不屈服的热情，“品牌”二字，是它踢向传统的一脚，很漂亮，很有力度。

击中时代靶心就读懂了消费主流的内心

2020年第一则刷屏级营销事件背后，就有海澜之家的身影。1月春节前夕，随着各大春节档电影宣布撤档、线下院线逐渐关闭，徐峥导演的《囧妈》与字节跳动快速启动了线上免费看电影的模式获得了大众好评。

实际上，从商业角度来说，请全国人免费看《囧妈》的电影票，有相当一部分来自于海澜之家。根据媒体报道，《囧妈》与字节跳动、海澜之家的合作仅在短短12小时内就签约执行。

众多服装企业中，海澜之家在疫情期间的表现也很亮眼。在大部分制造型企业还卡在复工复产的难关的时候，3月6-15日，海澜率先在全国门店及各大线上官方商城同步开启活动海澜之家，以每满300减100，上不封顶的力度，开启了第一波服装购物节，激活低迷的市场。

4月3日，海澜之家接着举办了首次云发布会。海澜集团总裁周立宸与明星柳岩、笑星杨迪“联袂出演”，直播跨越京东、天猫、微信全平台。

2小时的直播，围观流量超300万，互动数超400万，当天全渠道销售超4000万。

从摸清“直男审美”，到屡屡打造李小龙合作款、Mr Black、大闹天宫、忍者龟、暴雪娱乐等一系列受市场推崇的联名“爆款”，到疫情期间的快速复产、高效营销。综合观察一系列事件，一个问题浮现在我们脑海：

海澜，为什么总能在合适的时间节点，发出准确合适的回应?

也许，这不仅仅基于对年轻消费群体消费行为和情感需求的精准把握。这其中的要点，是企业的“时代性”基因。归结起来，海澜之家的举手投足，展现出的是时代敏感。当然，“对时代的敏感”，不仅仅体现在品牌、产品策略上，也体现在企业的社会责任感、全球眼界上。

1月30日，海澜之家快速调配了价值700万元的鹅绒羽绒服，派专人专车仅花了37小时便从仓库护送至武汉。而这，仅是海澜之家驰援武汉的第一批物资。在疫情关键时期，海澜捐赠了价值1500万元的羽绒服和医疗设备，并用李小龙系列陪伴江苏援鄂医疗队战胜阴霾、平安回家。

整合资源，迈向国际，向全渠道全领域发力，是时代对中国品牌提出的新要求。

2019年，海澜之家现将旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”，开创全新商业格局。消费者只需在手机下单，所有线上订单，都会派发到就近门店，结合同城派送，率先达成全国范围内最快一小时达的服务。同时，发展微信和微商城，不到4年时间发展出拥有近千万粉丝的微信公众平台——这正是企业实现精准营销的“数字储备”。

从位于马来西亚的第一家海外门店开始，三年以来，海澜之家以东南亚核心国家为切入点形成品牌集群，打通当地化消费市场。目前，已在马来西亚、新加坡、泰国、日本、越南等国家开设近50家门店。伴随着店越开越多，中国文化也得以顺势传承。2019年，企业将《大闹天宫》系列销往全球——这是中国最早、最经典的国漫符号。

生产困境、市场冻结、疫情下的困难，消费的升级和渠道的革命，时代的命题总是在变。海澜之家年轻化的预设之后，是对大量文化命题、社会命题，乃至于时事的解读。从这个角度看，海澜之家成为了一个鲜活的品牌实验。它似乎在告诉我们，品牌的价值，不在于“向内挖掘”，真正的创新，来自于与时代的共振，通过品牌端的走心的动作、品牌内生的正能量，“击中时代的靶心”。

从1988年江阴的一家服装厂，到2002年在南京开设第一家门店，再到奔向海外，传递中国年轻人的心声，去年，这样的海澜之家，被评为了建国70周年的70家代表性企业之一。

它的故事所昭示的事实是：品牌的价值不在于经历了多久海澜之家，而在于如何选择，在时代的浪潮中汲取、耕耘与创造。

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