作者： 金点

家庭旧衣服回收市场现状

据调查，中国46.5%的家庭存放有30件以上的大件废旧服装，其中女性服装大约为男性服装的5倍。而每个家庭平均每年还要购买10件以上的新衣。我国有13亿人口，粗略估计，服装的更新周期为三年，每三年后就会有价值2000多亿元的废旧服装被淘汰。

有52.1%的被调查者曾经将旧衣物捐助给灾区和送给亲戚朋友。但捐献机构往往对衣物的种类和质量有一定的要求，使人们能够捐出去的废旧衣物数量有限；至于送给亲友，伴随居民生活水平的提高，愿意接受废旧服装的亲朋好友也越来越少。另外，只有18.9%的人曾经将废旧服装作为废品卖给回收站，原因是普通的回收机构一般不愿意接受废旧服装。还有54.6%的人曾经将废旧服装作为生活垃圾直接丢弃，使之成为固体废弃物。可见废旧服装的处理渠道极为不畅通，机会随之产生。

家家都有旧衣服，一般人都给收破烂的小贩了。但我告诉你，有一种区别于收破烂的旧衣服回收生意，虽然不起眼，可赚钱不少。相对于收破烂微薄的利润，这个生意的利润率可达30%，做好了一年能赚几十万元。下面就给您揭秘旧衣服回收生意的内情。

讲述人：石东升，在广东地区从事旧衣服回收生意两年，投入25万元左右，目前月盈利2万元左右。明年年盈利预计可达30万元左右。

生意简介：正规经营，前景看好

很多人一听旧衣服回收，就会产生错误的看法，什么黑心棉、黑心被等等。实则不然。

旧衣服回收属于资源型回收行业。该生意主要包括回收、加工、销售三块。最主要的盈利点就是旧衣服初加工和原材料再利用。销售渠道包括，再生资源公司、纺织业生产厂家、出口运营商。均属正规经营。

旧衣服可加工成布条、地拖布、大棚保温毡等初级制品。通过再生，可产生棉、无纺布、化纤等废旧衣服回收，质量可以做到跟新产品没什么差别，用途很广。就拿无纺布来说，“禁塑令”之后，国内对无纺布的需求成倍增长，销售不成问题。

每吨旧衣回收后可生产0.99吨无纺布或0.99吨分色棉纱，等于节约了1.1吨纺织原料或0.8吨棉花。每个城市每年有数以万吨计的废旧衣物需要处理，如果这些衣物能够变废为宝，那么既可节约资源又可保护环境。

在新疆、河南这些棉花的主要产地废旧衣服回收，每亩棉花的产量也只能达到200公斤，去掉皮棉和籽棉，每亩地的净产量为80公斤。1公斤的再生棉，折算下来，等于节省了8.33平方米的耕地。在人均耕地不断减少的今天，再生棉的意义显而易见。而1吨石油可以产出800公斤的化纤原料，对化纤产品的再利用就等于延长了石油的使用寿命。

旧衣服回收技术在日本和欧洲已经获得了较为广泛的应用，而国内对此还知之甚少。投入10万—30万元，主要是加工设备和回收用的车辆。在经济水平较高的地区从事，做好了一年就能收回成本，年盈利能达到20万元以上（前提是有销售渠道资源，否则收回投资就需要2年）。

经营门道：慈善、转口、再生，三环紧扣

旧衣服回收生意会有三部分处理途径，一是做慈善（不产生利润），二是转口（异地销售二手翻新服装，会产生一定的利润），三是资源再利用（也会产生一定的利润）。

做慈善是什么？为什么要把慈善放第一位呢？慈善就是跟慈善机构合作，把自己回收的一些衣服捐出去或帮别人捐衣服。这事关乎能否解决回收的最大难题——回收量无法保证。有了慈善机构的认可，才可以做公益回收业务，可以在小区、学校、商超等地傍着慈善机构的“旗号”回收旧衣服，而且是有偿回收。这是我回收量的一个保证，一年能达到250多吨（收破烂的小贩一年不会超过1吨。一个大城市一年有十几万吨的旧衣服）。每吨回收成本1500元左右，综合几个不同销售方式，销售价格能达到2000元以上/吨，利润率30%左右。

有实力的投资者可以与慈善机构建立“慈善回收基金”奖励捐赠衣服的人，还可以定期举办回收活动，短期获得较大回收量。这样一来，企业能更好地得到政府、百姓的认可，回收量更有保证。

回收量有了保证，可以进入第二个环节——转口。将回收的衣服进行分类、品质鉴定，选取质量好的衣服进行加工翻新，然后就可以拿到异地进行销售了。其实大城市回收的很多衣服几乎就是新的，做清洗消毒处理后就可以销售了。目前从事这种二手服装销售的商贸公司不少，并不难联系到。

通过转口销售你会逐渐建立服装再生业内人脉。业内有句话：不转口，难再生。就是说，你没做过转口生意就很难获得再生生意圈的认可。服装再生资源目前卖得最好的是无纺布原料，供不应求。其次是再生棉，近几年棉价的持续上涨使得再生棉的需求大增。不少大厂家也有需求，主要用于服装附件的加工。

提示：从事这门生意要到工商、卫生、公安、消防部门登记备案，并获得经营许可证，否则很可能被查处。前期办理这些手续会很麻烦。千万不要做类似黑心棉的违法勾当。