开眼镜店的十大基本条件几乎所有的商业领域都经历过潮起潮落，那些跃跃欲试的新进入者和经营状况不佳 的退出者总是循环往复。正所谓“城外的人想冲进去，城内的人想逃出来”。对于那些一心想 冲进城内淘金的人来说，他们必须找到自己独特的生存法则，否则前景不容乐观。就象自然 界有生态链一样，商业也遵循着自己的链状成长原则，如果违背了这种原则和规律，就会破 坏行业的“环保”，最终必然难逃被市场洗刷出局的命运。 所以，在眼镜零售领域，看清那些不能逾越的“红线”，做好充足的准备是开店成功的必备因素。因为在市场竞争处于白热 化的阶段，经营成败往往遵循“一票否决”的原则。值得一提的是，很多开眼镜店的人往往凭 以前功尽弃经验或自己模糊的感觉去判断，缺乏对具体的现实状况和发展趋势的量化把握。 很多人在资金投入之后才发现跟原来的想象相差太远， 有的甚至碰到难以跨越的障碍， 最终 经营状况不佳或很快退出市场。 那么，开眼镜店需要具备哪些要素呢?可以说这是一个很难有精确答案的问题。但从 眼镜零售行业本身的市场现状和未来发展趋势而言， 还是可以总结出部分必备要素供开店人 士参考。 一、审批手续 由于长期以来“官本位”思想的影响，在中国的商业领域中仍然有很多关系到经济的 万分。

虽然眼镜行业属于完全市场经济的行业，但如果没有搞清审批条件，盲目投入资金租 店面和装修， 最后相关证件没批下来也人造成不必要的损失。 对很多经商人 几乎所有的商 业领域都经历过潮起潮落，那些跃跃欲试的新进入者和经营状况不佳的退出者总是循环往 复。正所谓“城外的人想冲进去，城内的人想逃出来”。对于那些一心想冲进城内淘金的人来 说，他们必须找到自己独特的生存法则，否则前景不容乐观。就象自然界有生态链一样，商 业也遵循着自己的链状成长原则，如果违背了这种原则和规律，就会破坏行业的“环保”，最 终必然难逃被市场洗刷出局的命运。 所以，在眼镜零售领域，看清那些不能逾越的“红线”，做好充足的准备是开店成功 的必备因素。因为在市场竞争处于白热化的阶段，经营成败往往遵循“一票否决”的原则。值 得一提的是， 很多开眼镜店的人往往凭以前功尽弃经验或自己模糊的感觉去判断， 缺乏对具 体的现实状况和发展趋势的量化把握。很多人在资金投入之后才发现跟原来的想象相差太 远，有的甚至碰到难以跨越的障碍，最终经营状况不佳或很快退出市场。那么，开眼镜店需要具备哪些要素呢?可以说这是一个很难有精确答案的问题。但从 眼镜零售行业本身的市场现状和未来发展趋势而言， 还是可以总结出部分必备要素供开店人 士参考。

一、审批手续 由于长期以来“官本位”思想的影响，在中国的商业领域中仍然有很多关系到经济的 万分。虽然眼镜行业属于完全市场经济的行业，但如果没有搞清审批条件，盲目投入资金租 店面和装修，最后相关证件没批下来也人造成不必要的损失。对很多经商人士而言，一方面 想逃税，另一方面又害怕没有证件被相关部门核查。所以，有些未办理相关证件的老板很难 全身心去做生意。因为一旦政策变化，他们会担心证件批不下来。所以，开店之前，在当地 先到相关审批机关咨询是必须的。 根据有关人士提供的信息，眼镜训的申请和一般个体户的申请相同，无须前置审批。 只要提供本人身份证复印件、单寸照片、住所使用证明及填写相应表格即可。通常包括如下 程序：1、工商执照;2、税务登记;3、到质量监督局办理生产许可证;4、如卖隐形眼镜需到药 监局办理医疗器械经营许可证;5、必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员;6、办理 这些手续纲用一般在5000元以内。 虽然各地的具体要求可能有所不同， 但程序基本上大同小 异。 需要特别提醒的是，眼镜产品生产许可证现在逐渐成为审核的重点。二00四年一月 八日，全国生产许可证办公室外发布《眼镜产品生产许可证实施细则》及检验单位的通知。

开始在全国推行眼镜生产许可证制度。据相关规定，所有生产和销售眼镜产品的企业，必须 取得生产许可证，否则不得生产和销售眼镜产品。发证范围包括：眼镜镜片、眼镜架、老视 镜、太阳镜、护目眼镜、验配眼镜等12个申证单元。对眼镜店而言，其生产设施、检验设备、 专业人员等25条47款都将逐一考核。 只有达到标准才能通过审核而领到生产许可证。 而新开 眼镜店同样必须取得许可证后才能营业。同时，眼镜店领到许可证后还须接受监督审核，每 隔五年换证一次。 士而言， 一方面想逃税， 另一方面又害怕没有证件被相关部门核查。 所以， 有些未办理相关证件的老板很难全身心去做生意。 因为一旦政策变化， 他们会担心证件批不 下来。所以，开店之前，在当地先到相关审批机关咨询是必须的。 根据有关人士提供的信息，眼镜训的申请和一般个体户的申请相同，无须前置审批。 只要提供本人身份证复印件、单寸照片、住所使用证明及填写相应表格即可。通常包括如下 程序：1、工商执照;2、税务登记;3、到质量监督局办理生产许可证;4、如卖隐形眼镜需到药监局办理医疗器械经营许可证;5、必须配有持有验光、定配证书的验光、定配人员;6、办理 这些手续纲用一般在5000元以内。

虽然各地的具体要求可能有所不同， 但程序基本上大同小 异。 需要特别提醒的是，眼镜产品生产许可证现在逐渐成为审核的重点。二00四年一月 八日，全国生产许可证办公室外发布《眼镜产品生产许可证实施细则》及检验单位的通知。 开始在全国推行眼镜生产许可证制度。据相关规定，所有生产和销售眼镜产品的企业，必须 取得生产许可证，否则不得生产和销售眼镜产品。发证范围包括：眼镜镜片、眼镜架、老视 镜、太阳镜、护目眼镜、验配眼镜等12个申证单元。对眼镜店而言，其生产设施、检验设备、 专业人员等25条47款都将逐一考核。 只有达到标准才能通过审核而领到生产许可证。 而新开 眼镜店同样必须取得许可证后才能营业。同时，眼镜店领到许可证后还须接受监督审核，每 隔五年换证一次。 二、充足的资金 由于市场环境的变化，现在眼镜店的档次要求日益提高，规模也虎开越大，很多小 规模的眼镜店要么被挤出了主流商圈， 跑到城市郊区发展， 要么干脆就退出了眼镜零售市场。 同时外资眼镜的进入和国内眼镜巨头的扩张步伐也变相抬高了开眼镜店的门槛。 现在的情况 是，即使你开一家100平米左右的眼镜店，投资也在30—50万元以上。而且，由于竞争的日 趋激烈，回收成本的周期也越来越长。

所以如果没有充足的资金，就很容易导致经营出现困 境，平时会节约很多不该节省的运营费用，甚至降低员工的薪资水平，降低产品质量。最终 出现恶性循环的结果。 根据目前的市场情况，眼镜店的投资者最好自己拥有投资的主要现金来源。如果大 部分采取向银行贷款或向亲戚朋友借钱的方式并不可取， 而那些眼镜连锁加盟广告上宣称的 小额投资，全程支持，快速收回成本的说法，有太多的水分，有的实际操作后投资远远大于 当初广告上宣传的数字，而利润却并不多，所以无论开什么样的眼镜店，即使看准了市场， 也必须有充足的资金做周转，以免造成骑虎难下的局面。 三、行业现状调查 详细调查行业现状是开店之前必须的一步。有些投资者往往走马观花地四处转转， 有的则是在别的眼镜店做事， 看着自己呆的那家眼镜店赚钱就产生了自己开店的想法。 事实 上，在目前市场竞争已经白热化的情况下，前期的市场调查必须细致和深入，至少应该包括消费者、当地各零售店的整体赢利状况、眼镜产品本身的生产和销售情况、市场竞争格局等 方面。 毫无疑问，前期市场调查中消费者处于核心地位，因为所有的市场营销都是围绕消 费者进行的。因此需要对消费者的消费状况进行细分，比如消费者消费价格差别、不同消费 群体的消费心理、消费流行款式等方面。

通过对消费者全面的了解，才能准确地进行市场定 位。 而各零售店的整体赢利状况也是一个必须考虑的因素。如果在某个地方或某个时期 突然进入一个整体不景气的行业， 则投资风险会非常高。 比如， 在非典刚过不久投资餐饮业、 在彩电过剩时期投资彩电生产就不是明智的选择。 虽然眼镜行业整体上处于上升时期， 但也 面临洗牌的变局，因此更不能相信某些媒体“暴利”的片面之词，而是要自己通过不同的途径 详细调查。况且，在不同的区域，眼镜零售店的赢利状况和经营风险本来就有所不同，比如 南方和北方，沿海和内地，大城市和小城市就有明显的差别。 此外，眼镜产品本身的生产、销售、质量、物流、库存、进货渠道等也是开店前必 须了解的，特别是对不熟悉眼镜行业内情的人更是要详细调查。在此基础上，才能进一步了 解目前当地的竞争格局，以便找到好的切入点。比如有的地方外资眼镜影响很大，有的地方 区域连锁店或老字号独树一帜，有的地方则是半价眼镜店或夫妻眼镜店大行其道。 四、未来趋势分析 由于市场总在不断变化之中，所以对任何经营者来说，对未来的趋势进行分析都是 无法回避的问题。因为只有深入分析才能掌握市场的主动权。不过，有的人“做一天和尚撞 一天钟”，有的人选择跟风的方式，有的人则深入分析作出了准确的预测。

当然，未来趋势 的分析并不是件容易的事，但也并非无章可寻。如果我们回头去审视很多行业变化的曲线， 就会发现以前的很多预测和判断都变成了现实。 眼镜零售行业正处于调整期，大鱼吃小鱼的迹象十分明显。那些既无规模又无特色 的眼镜店将逐渐被边缘化;而平价眼镜店所挑起的价格战也将使很多眼镜店原有的利润空间 进一步缩水;一些原来位于顶级地段的眼镜训由于难以随高额的房租不得不选择搬迁 ;消费 者越来越挑剔，很多杂牌眼镜将越来越难卖;外资眼镜强势进入加剧竞争;眼镜行业实行生产 许可证准入制等等。 诸如此类的变化有很多很多， 每一方面的变化都会导致市场消费格局产 生倾斜和变化，如果没能及时捕捉到那些微小的变化，不但商机很难抓住，也许还会导致投资方向南辕北辙的恶果。 所以，开眼镜店必须针对市场的变化趋势，在地段选择、装修、产品和服务等方面 都及时跟进。同时，要注意当地的具体情况，特别是要把握好变化的时间段，因为有些宏观 环境的变化在地方不一定快速显现，如果步子迈得太快难免会陷入泥潭. 五、合适的店址 对于眼镜店的选址，可谓众说纷纭。但选址时必须根据自己的目标顾客群来定位却 是不争的事实。近几年，有的眼镜店由于房租过高已被迫转让，有的选择搬迁，但搬迁后房 租降了，客流量却也大幅下降。

如果选择在城市的核心商圈，以便吸引更多的顾客，又要避 开高额的房租，则可以考虑把店开在二三楼甚至更高的楼层。这样营业面积中以大很多，租 金却节省很多。 进而把节省下来的租金更多用于广告宣传和改进服务质量。 这种折中的店址 选择方式近几年在很多城市已经开始实行。 比如， 浙江宁波保康眼镜超市位于该市最繁华的 天一广场商圈，附近人流量非常大，但底层的门面租金几乎相当于四楼的十倍，所以投资人 把店址选在了四楼，并配合大量的广告宣传弥补劣势，这样等知名度上升后，广告费可以减 少，房租的优势就开始显露无疑。 需要注意的是，有的投资人急于开店，找了很久后没有合适的门面便随便找一个地 段好的。他们潜意识里总认识有人流量作保证，问题也不会太大，这种仓促上马的做法很不 可取，因为眼镜并非属于快速消费品，很多顾客也没有很强的感性消费习惯。有些地方人流 量大主要是逛街买衣服鞋子的人多， 对某些眼镜店来说， 这种人流的优势并不足以弥补高额 房租支出。 某城市一家由三个人合伙开的眼镜店正是单考虑人流量而导致失败。 该店位于人 流量很大的百货大商场附近，楼上是一家面积约500平方米的 KFC，旁边都是知名的服装专 卖店，高峰时门口过路的人每分钟超过100人，但开店不到一年便不得不转让，最后总共亏 损近四十万元。

综合而言，眼镜店的选址要结合市场定位，选择出行相对方便，有增长潜力，房租 不要高得离谱的地方为佳。如果老城区没有合适的地点，也可考虑开在新的城市商业区，同 时选择需要有耐心，并充分考虑房租成本和客流量的比例关系。 六、吸取失败教训 这是一个容易被忽视的问题，因为很多开店的人潜意识里会回避这种看上去不吉利的想法。但那些开眼镜店失败的案例有时甚至比成功的案例更有借鉴意义，很多时候，成功 并不容易复制，但失败的原因却惊人地相似。吸取那些开店失败的经验教训，有些靠超强的 进攻赢球， 而有些则靠坚韧的防守获胜。 显然， 减少失误正是用防守去获取成功的有效方法。 事实上，商业经营往往是一个环节没处理好便满盘皆输，开店的成功很多时候正是 基于少犯错误的基础之上。 这种因某些方面疏忽而投资失败的案例不在少数。 据一位业内人 士介绍， 某位在一家眼镜公司拿一万多高新的员工从2000年开始先后五次投资开眼镜店， 均 以失败告终。究其原因，要么缺乏实战经验，要么房租太高，要么选址不当，要么合伙经营 矛盾不断，要么败于请他人托管。总之每一次失败的原因各异开眼镜店失败经验，但都留下了惨痛的教训。 所以，了解和分析那些经营失败者的失败原因，从而绕开这些容易爆破的 “定时炸 弹”，也是开店成功的有效保证。

七、清晰的市场定位 通常，在行业发展的初期，消费者要求不高，竞争不激烈，利润高，很多开眼镜店 的人也许只需要勇气和运气就能有不错的收获，所以市场定位看上去没有那么重要。但是， 一旦市场逐步进入成熟阶段，门槛就会越来越高，投机的机会也越来越少，这时候没有准确 的判断和充足的准备很难获得成功。 所以，在做好各方面的前期准备工作后，眼镜店必须寻找新的增长空间，从而确立 一个清晰的市场定位。因为在市场已经基本饱和的情况下，如果还是重复以前的营销模式， 不但很难吸引更多消费者的眼球， 而且还会付出更高的营销成本， 最终的结果必将难以令人 满意，特别是对普通的眼镜店投资者来说，什么项目都上，没有侧重点的做法更是不可取， 必须找出切实可行的细分市场重点出击。 一般来说，眼镜店的市场定位主要包括产品消费档次、消费群体差别、店址选择、 装修布局、 促销策略、 管理思路等诸多方面。 眼镜店的市场定位是一个环环相扣的综合工程， 必须把各方面因素整合为一个有机的整体才能发挥出最佳效益。 比如， 你要做奢侈眼镜基本 上必须在最繁华的商业地段， 做学生群尽量靠近高教园区， 做白领阶层则最好靠近写字楼密 集的地方。

同时，你的装修布局、促销方法、产品价位等都要迎合店内目标消费人群的消费 心理，而你的管理也必须围绕这些市场特点服务，确保整个营运流程的畅通。 八、出色的管理执行力前几的，国内营销界经营强调节器营销规划，但现在却开始越来越强调执行力问题。 眼镜行业同样普遍面临执行力不足的困惑， 由于眼镜零售训基本上属于规模不是很大的私营 企业， 很多决策往往是老板摸摸脑袋拍板， 因此相当部分的零售店的管理执行上显得十分混 乱。 有的眼镜训起初的市场定位和营销规划做得相当不错， 但在后期的执行要么无法按计划 进行，要么不能始终如一地坚持，而在市场竞争中，很多细节的执行力度往往决定了最终的 成败。 另外，眼镜行业由于历史的原因，师傅带徒弟的现象比较常见，有些店则是元老众 多，导致很多严格的管理制度难以落到实处。如果辞退某些元老，又很难招到合适的人才， 很多眼镜店处于进退两难的境地。 有的眼镜店老板在长期经营中事必躬亲， 已经感到力不从 心，急需执行力强的管理人才，但一下子很难招到，内部培养也不能解燃眉之急。可以说， 这些管理执行不力的问题都困扰着很多眼镜零售企业。 针对上述眼镜行业存在的执行力问题，新开的眼镜店最好一开始就物色好强有力的 团队，并制定好符合实际的相关规章制度开眼镜店失败经验，切忌走一步看一步，从这个角度看，有实战经验 的管理人才是新开眼镜店所必须的，否则，即使有很好的定位和规划，最终也将受制于执行 力这块短板。

九、成本控制 不可否认的是，国内眼镜行业在发展的初期利润的确很高，所以大多数的眼镜店都 开在当地或所在商圈的黄金地段。 但随着行业竞争的不断加剧， 眼镜零售店利润率的下降已 成为不可否认的事实， 另一方面， 总是会有别的新兴行业或传统的快速消费行业无形中抬高 房租价格。比如近几年手机卖场就大批进驻各城市的核心地段。而且，房租只是成本的一部 分，在各方面的挤压下，很多眼镜店的综合成本已压得老板喘不过气来。 “毛利很高，纯利近乎于零”，这是一位眼镜店老板谈到经营现状时的无奈之言。的 确，在目前的竞争环境下，眼镜店的成本控制已成为经营成败的关键因素之一，一般而言， 房租、眼镜进货和员工薪资等经营成本各占眼镜店成本支出的30%左右，其中房租是硬性和 很难调控的， 高额的房租使很多眼镜店事实上是在为房东打工， 所以开店时选择合理价格的 门面非常重要，否则投入资金进行装修后房租将成为难治的“硬伤”。近两年，很多平价眼镜 超市选择在同为顶级地段的二三楼开店便是避开高额房租的有效方法。 除开房租外，眼镜店的员工开支也是调控的重点，有很多眼镜店员工太多，工作效率不高， 比较突出的问题是闲的时间太长， 有的眼镜店店员一天接待顾客的时间加起来不到 一个小时，平时基本上就是消磨时间，这种经营现状极大的消耗了眼镜店的利润，有待加以 解决。

比如，某眼镜店面积不到五百平米，员工就达四五十人，每月单员工工资开支就要 七八万元。 对眼镜店的货物成本而言，价格上大幅下降的空间已经不大，所以调控的重心应该 放在质量和库存上面。由于眼镜产品款式众多，如果没有控制好物流，即使能赚钱也会变成 产品库存。 十、掌握训内营运流程 作为眼镜店的投资人和经营者，在做好上述准备事项后，还必须详细了解眼镜店内 部流程，做到心中有底，从而在细节上做得尽量好。 登鹳雀楼黄 My father was a self-taught mandolin player. He was one of the beststring instrument players in our town. He could not read music, but if he heard a tune a few times, he could play it. When he was younger, cursing the day of his audition and he did not want to be around that type of environment.Occasionally, Dad would get out his mandolin and play for the family. We three children: Trisha, Monte and I, George Jr., would often sing along. Songs such as the Tennessee Waltz, Harbor Lights and around Christmas time, the well-known rendition of Silver Bells. "Silver Bells, Silver Bells, its Christmas time in the city" would ring throughout the house. One of Dad's favorite hymns was "The Old Rugged Cross". We learned the words to the hymn when we were very young, and would sing it with Dad when he would play and sing. Another song that was often shared in our house was a song that accompanied the WaltDisney series: Davey Crockett. Dad only had to hear the song twice before he learned it well enough to play it. "Davey, Davey Crockett, King of the Wild Frontier" was a favorite song for the family. He knew we enjoyed the song and the program and would often get out the mandolin after the program was over. I could never get over how he could play the songs so well after only hearing them a few times. I loved to sing, but I never learned how to play河入海流。 欲穷千里目，更上一层楼。 译