连 锁 项 目 策 划 书 一、项目概述 （一） 项目背景 中国政府历来非常重视三农问题， 十八届三中全会再次提出着重解决三农问题，促进 农村经济发展和提高农民生活水平，进一步推进城乡一体化的发展， 为本项目资源整合创 造了很好条件。 民以食为天， 果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的生活必须品。 三鹿奶粉事 件引发了广大市民对食品安全、品质前所未有的关注， 为我们进入市场以及打造品牌带来 了宝贵的契机和准确的切入点。 （二） 项目简介 1、项目名称：四季鲜蔬菜直营连锁 2、企业性质：民营企业 3、项目模式：建立新型的“公司+基地+连锁配送+直营店”的蔬菜 小区直营模式。将 蔬菜从基地以小区直营方式直接送到消费者 手中，减少传统蔬菜销售的诸多环节。基地实 行规模化、集约化、标准化绿色生产，物流体系保证蔬菜的每日更新，小区直 营店以其辐 射范围在消费者购买最便捷的地点选址。 以全国百 万人口以上的大城市为依托 （以上海市、 兰州市为首选） ，联合政府打造“城市下岗人员就业工程” “城市低收入人群社会保障工程” “农村扶贫工程” “城市菜篮子工程”等系统工程，以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，城市 下岗人员再就业，完善城市低收入人群社会保障制度，丰富城市居民菜篮子，培育区域经济 新的增长点为目标。

4、项目注册品牌： “四季鲜” 5、经营范围：绿色蔬菜、水果（主营） ；肉类、其他农副产品、健康饮食咨询及相 关服务（兼营） （三） 项目总体规划 1、项目进展规划 本项目分三期建设完成。 ●一期（半年）产业链建设，完成初期试营 实现区域直营样板店建设，以最短的物流运输渠道、配送体 系实现运转，以及初期 品牌建设。 ●二期（半年）市场推广，大力发展连锁店 实现直营连锁经营， 打造连锁经营品牌和产业价值链， 实现对上下游渠道的有效掌控。 ●三期（一年）全区域市场，自建蔬菜供应基地、物流体系 实现规模化经营，着力品牌的延伸和模式的全面复制。 （或 其他方案的完善后续建 设） 2、资金来源与规划 投资总额 本项目启动累计总投资 300000 元人民币。 注册资金 本项目注册资金 200000 元人民币，以现金方式出资，注册资金 一次性出资完毕。 剩余资金筹集 银行贷款，政府募集，后期追加投资，社会集资，风险投资等。 出资比利控制：公司出资 51%，其他渠道筹资 49% 3 二、城市发展蔬菜小区直营模式的可行性 城市发展蔬菜小区直营模式的可行性 （一）发展蔬菜小区直营模式的前景分析 模式前景 随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加快，消费者对蔬 菜购买的质量、便捷、 价格、服务等各方面要求不断提高。

传统的蔬菜销售普遍存在以下问题： 第一，价格高且乱—— 蔬菜从生产基地到达消费者手中经过太多的倒转环节连锁项目， 层层 的利润使蔬菜的价格不断提升， 并且各个环节的菜价不一致， 导致各种销售渠道的蔬菜价格 高且乱； 第二， 并非完全新鲜 ——因为没有形成适应现代化、市场化的 规范管理体制，很多 新鲜都是“水货”假象，菜贩将水撒 到不再新鲜的蔬菜上，达到表面的“保鲜” ；而且由于 蔬菜销售经过很多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起； 第三， 无法保证无农药残留 ——没有良好的食品安全监控体制，所以不能完全保证 为绿色蔬菜，而越来越多的新闻报道，将日益严重的蔬菜催熟问题推向消费者，市场急需一 种能保证安全的绿色蔬菜品牌； 第四， 仍不够便利 ——其方便性只能相对于更早以前的原始 型社区菜市场而言， 但 对于居民生活水平不断提高，需求越来越多的现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有 达到更方便、 更快捷的销售程序， 比如在每个社区门口或者辐射几个相临社区的附近都有专 卖店； 第五， 没有稳定的消费者忠诚度——没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只 停留在一种原始的消费者个人主观购买形态中， 此现象对于快速发展的中国市场而言， 仍是 一种落后的标志。

蔬菜直销是一种全新的商业运营模式，它立足于“产” “销”的直接见面，对传统的蔬 菜销售模式形成了巨大的冲击，为蔬菜和其他农副产品销售行业带来了一场革命， 已经被 越来越来多的社会群体所接受。 直营连锁是蔬菜直销的一种有效模式， 它通过建立直营连锁 和 加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居民的直线购买距离，节约 购买成本，较一般蔬菜直销模式更容易形成规模效应。同时， “产” “销”的直接见面， 省去了传统蔬菜销售过程中繁杂 的中间环节，使其更具成本优势；供应地与消费终端的直 线式连接， 还有利于产品质量安全保证和过程追踪，深受广大消费者的青睐。上海市“都 市菜园”和兰州“广德源”直营连锁模式的成功运营，进一步证明了蔬菜直销行业的广阔前 景和蔬菜直营连锁模式的巨大商机、 潜力， 并为本项目的建设提供了重要的参考依据和宝贵 经验。 （二）市场细分 1、细分市场： 低收入人群 详细说明：该类人群主要居住在老式小区以及分散的低层建筑，数量很多。其居住地 普遍高度集聚，周边 100%都有农贸市场，而且流动菜贩特别多。基本上都能在 10 分钟内 到达售菜点，很多人甚至下楼就能买到菜。

该类人群 95%都在附近农贸市场以及流动菜贩 处买菜。 他们普遍文化程度较低，生活品质期望不高。 其中 94%对买到的蔬菜 没有不满 意，95%认为在他们居住地建直营店没有必要。 中收入人群 详细说明： 该类人群 27%居住在老式小区， 52%居住在新建低层小区， 21%分散居 住。这些人的居住集聚程度没有低收入和高收入人群高，分布较分散。因为集聚地非黄金地 段，所以他们周围的供应系统也很发达，居民普遍感觉买菜方便，对买到的菜 83%表示没 有不满意，17%表示不满意，但其中主要是因为价格和诚信问题。 该类人群文化程度和对 生活品质期望情况比较复杂，不便统计。34%认为没必要在他们小区外建直营店，44%认为 无所谓，表示建好后会关注连锁项目，22%认为有必要建。 高收入人群