布丁连锁酒店是中国第一家时尚、新概念酒店连锁布丁酒店连锁,酒店致力于为顾客创造快乐、自由、时尚的休息体验。
早在2003年底,朱晖就以速8加盟商的身份切入连锁经济酒店行业。
在酒店经营过程中,朱晖发现很多客人对价格非常敏感。这个小细节让朱晖看到了巨大商机。“其实有很大一部分人挺在意经济型酒店二三十块钱的价差,尤其在2006年时,20元钱可能是这种客人一天的伙食费。”而朱晖创办的布丁酒店就是用“低价不低档”吸引这部分消费者。
根据对消费者多年的理解,朱晖制定出一个“需求排行榜”,需求排在前五名的分别为:安全、安静、干净、友好、价格。为了保证利润点,朱晖开始尝试着做减法。他研究完客房发现,现有的经济型酒店是在三星级酒店基础上做减法。而布丁所做的是在连锁经济型酒店基础之上继续做减法。第一、砍掉经济型酒店都有的早餐厅。第二、减客房。第三、减服务。总之,朱晖按照“需求排行榜”,从榜首基本的需求排下来,逐步精简下部的需求。“布丁酒店的价位可以比普通连锁经济酒店便宜50元,但利润率绝对不会比他们差。”朱晖透露。
2007年12月25日,第一家布丁酒店开在西湖边上,产品成型后,朱晖暗想:“产品这么时尚、定价这么便宜,肯定一开业就得排队。”
但但让朱晖备受打击的是整整三个月过去了,客房出租率都在20%以下。朱晖相信困难是暂时的。毕竟产品刚推出需要在市场的检验中不断改进。他承认,最初在酒店数量、执行标准上的确存在着一些偏差,但这也可以理解。
期间,朱晖用心倾听消费者的反馈意见,然后进行产品的调整。果真布丁酒店连锁,产品调整3个月之后,酒店出租率速度上升到80%,再后面就直接跳到100%,并一直维持在爆满状态。朱晖信心迅速回转。这家店也成为布丁开展连锁经营的标准店面。
经过漫长的7个月之后,第二家酒店也开起来了,现在也属于布丁的王牌店。四年以后,布丁连锁酒店每年以100%的速度增长着,目前筹备开业的还有60家。
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