福瑞达微商创业平台济南地区总代郎晶甜讲述创业故事

福瑞达是亚洲最大眼科用药科研生产基地。图为洗眼液生产流水线

福瑞达集团是全球最大的玻尿酸生产、研发以及应用基地。图为车间内工作人员正在操作设备

“我们来自五湖四海，身上都印有同样的标志：我们是微商中的‘正规军’，在这个平台上，我们每一个人都在耐心而又坚定地实现着自己的梦想。”

6月15日，“互联网+在山东”全国网络媒体采访采风团一行80余人来到福瑞达集团位于济南的公司总部，静心聆听了福瑞达微商创业平台济南地区总代郎晶甜的故事。

自媒体达人转战淘宝 开辟独立B2C商城

在遇见福瑞达之前，郎晶甜做过多年的自媒体。“那时候青春年少，刚刚从大学毕业，是个满怀梦想又充满激情的年龄。那5年时间里，我蜗居在家里，做我喜欢的手工论坛，并且用三年时间把它打造成手工圈人气排名第一的论坛。”曾经有两年多的时间，郎晶甜专注做了10期全公益的免费手工电子杂志，时至今日仍在手工爱好者当中流传。

5年的自媒体生涯，并没有带给郎晶甜多少金钱上的收益，但郎晶甜不在乎，“天道酬勤，这个世界上没有那么多难做的事，关键是看你只是在想，还是想了就去做。”于是，一个人跑去上海拉赞助，独力举办网络拼布圈手工大赛，跟国内知名出版社合作出版作品集——郎晶甜很忙，她觉得，时代在发展，想要让自己变得更好，就不能固步自封。

2011年，郎晶甜觉得看到了“让自己变得更好”的机会，她看准了B2C商城的崛起。也是时机凑巧，她赶上了淘宝最后一波进驻的机会，果断开启了属于自己的独立B2C手工用品商城，同时当起了淘宝店主。

网店“过山车”：从赔尽本钱到年入百万

然而，淘宝生涯并未如想象中那样给郎晶甜带来财富和稳定。在互联网的浪潮中搏位，能够驾驭新商业逻辑的人能顺势而上，未能及时适应新规则的人就可能面临失败。

“那时候的我，年轻、气盛、踌躇满志，万万没想到，第一仗就输了个底掉。因为经验不足，一个人单打独斗，找错了合作的厂家，第一批货出现严重质量问题，几乎全部报废，一夜之间，二十多万货物成了废品。”

那时的郎晶甜只有26岁，这样的打击对她来说不啻灭顶之灾。此前，为了开始运作自己的品牌，她不惜向家人朋友乃至民间借贷机构借钱，一口气投入几十万元，全化作泡影。

变故之下，郎晶甜顶住了压力，“成年人首先应该具备的，就是要有勇气为自己的决定买单。”思量再三，郎晶甜咬紧牙关，没有放弃。

“之后，我把全部时间和精力都放在了商城上面，事无巨细，从选择产品，进货，谈合作，客服，建立仓储物流，发货，做营销，维护客户关系，策划活动，以及管理团队。”

3年时间里，郎晶甜从亏损几十万，做到了年销售额过百万。在手工这样一个小众行业里，不得不说，是一个小小的奇迹。

从“网商”到“微商” 寻找靠谱创业伙伴

手工用品商城的生意依然红火，郎晶甜却敏锐地发现，淘宝的生存环境正在变得越来越糟糕。“大卖家靠拼命砸钱去买流量，和5年前相比，想要吸引一个顾客进你店里来逛逛，广告成本翻了20倍。”

互联网时代的变化如此迅速微商创业故事，其发展速度比人们想象得更快，永远只有适应规则的人才能生存下来。郎晶甜发现，小卖家大多数没有实力去跟大店铺拼砸广告费，并且同类产品在淘宝上的利润被压得越来越低，甚至还有假货混杂其中。

也许是经历的挫折给了她对商业模式的直觉，也许是多年的从商经验培养了她对商业环境的敏锐，郎晶甜知道微商创业故事，自己必须在一切还没有变得更糟之前，为自己找到一条新的康庄大道。

2014年年底，在朋友的推荐下，郎晶甜第一次接触了微商创业平台。其实这时候的微商已经不是什么新鲜的行业，朋友圈里，谁还没有几个做微商的朋友在刷屏呢？郎晶甜不是第一天知道微商，但一直没有动心。

但这一次，她动心了。“只是在人群中看了它一眼，我便知道我的生命将与它解下不解之缘，这应该就是传说中女人的第六感吧。”郎晶甜还记得第一次与福瑞达的微信渠道负责人见面的场景，从那时起，郎晶甜已经决定转战微商。

“因为我太明白一个人的力量有多么单薄，一个人想要去创业会经历多么多的挫折。是的，我需要一个强有力的伙伴，能够在我背后支撑我，支撑我用最少的力气，最快的时间，完成自己的梦想。”

自信创业做微商中的“正规军”

如果说，淘宝让消费者和生产者之间的直接交易这一人类最早的交易模式成为可能，那么，朋友圈里的生意则更贴近消费者的需求。在福瑞达微商团队工作人员张文佳看来，他们的产品通过打造系统化的全渠道，让消费者成本降到了最小，把销售商转变成了生活服务的提供商，这无疑就是“互联网+”。

在郎晶甜看来，福瑞达微商创业平台紧紧抓住了社交平台的一个商业准则：分享产生价值。“这也是它区别于其他小微商的关键之处，我们不需囤货压货，不需把一件不够合格的产品用各种手段吹得天花乱坠，也不再需要盲目发展代理。我们要做的，就是经营好自己的朋友圈，打造好个人形象，用最为积极阳光的人格魅力去吸引粉丝，然后把每一件优秀产品输送到终端消费者手里。”

郎晶甜认为，自己更像是微商中的“正规军”。面对互联网冲击，有着丰富女性护肤品牌传统线下销售经验的福瑞达把眼光聚焦在了移动网络，开启“线下体验线上成交”的“微商时代”。像郎晶甜这样的微商代理，可以使用福瑞达统一编辑策划的文案和宣传资料，借助集团强大的仓储物流和客服能力，面对客户群体进行线上精准营销。

数据显示，福瑞达颐莲微商平台上线5个月，累计用户参与量达千万人次，累计在线会员数近50万人，已经形成了2万余人的销售团队。“今年第一季度，我个人的小团队便利用这个平台创造了去年一年的流水。”郎晶甜觉得，微商平台的爆炸式增长还在继续。

“我们这样一群有梦想、有劲头、却又有一点点迷茫的年轻人，有时只是需要一个好的创业平台。”遇到过挫折，也走过弯路，此刻面对来自全国的媒体记者与名博大V，一袭长裙的郎晶甜表现得敏锐又沉静，宛如莲瓣。她说，自己的微商创业还将延续下去，“它带给我的，不仅仅是财富，还有那种创业成功的自信、喜悦和成就感，是多少金钱都无法比拟的。”