一、社区水果店通过自有关联赠品卡锁定大量会员

社区水果店生意竞争激烈，老板学了些营销知识后就搞了这样一个动作：

买水果买送果盘儿，他为了激活客户关注度,到他店里去买水果，他就做了一个价值二十几块钱的果盘领取卡，他就到各个社区去发或者是通过社区超市去赠送，告诉客户保留这张卡到他的水果店消费满多少元就可以激活这张卡，就可以凭卡领取一个果盘。

通过这种简单的形式就可以得到很多人的响应。一般人有了买水果需求的时候优先考虑到他家。

这个策略虽然超级简单，但是还要有几个点需要注意一下：如果他不先把卡发到客户手中，只告诉客户一个主张：买水果送果盘，这样客户可能都不会感兴趣。

但是他先把卡发到客户手上了，卡上的果盘已经归客户所有了，只需要到你店这里消费激活就可以了。这样客户的响应度就会比直接发广告搞活动送果盘高的多。

这背后核心的原理就是发卡到他的手上，客户感觉这跟自己有关，发广告客户就感觉跟他无关。人都怕失去占便宜的机会。同时这里还有一点就是抓住了客户的注意力。激情的客户优先考虑他的欲望。

这就是之前分享过的关联赠品卡模式。这就是我们总结别人成功的小模式。针对这个小模式大家可以根据自己的行业给自己设定一套小模式。

2，水果店环扣返钱模式：

水果店的运作方案举例；1、原价3元的梨子，现在1.5元/斤，每人限购5斤；

这个方案是针对本来店里面的主营销售产品，拿出其中的一款出来，比如说拿出梨子来以不赚钱的形式对外宣传，现在1块5一斤，并且做了一个人数的设限，以增加这个产品的稀缺性水果店营销方案，吸引更多的消费者进店购买产品，这就完成了第一步水果店营销方案，这就是我们讲的A产品以不赚钱的形式来销售。

2、购买之后赠送一张7.5元返钱卡；并且告诉对方，下次购买其他水果满50元，这7.5元返钱卡就激活，可以领7.5元。

3、当然如果您今天就购买其他水果满50元，这7.5元立刻可以激活抵10元！

通过前面两步就把别人吸引进来了，进来之后你送他一张7.5元的返钱卡，你告诉他只要今后累积消费满50块钱就能够激活这7.5块钱，就能领7.5块钱的现金，那这样你就能够锁定他后面来这里消费。

但是我们为了马上就能够收到钱，我们可以再给他一个主张，就是如果说你今天购买满50块钱的其他水果，那么这7.5元立刻可以激活为十元，这样就有很大的可能他就会马上就购买50块钱的水果。

4、当对方购买50元的水果时，再送一张50元的返钱卡给对方，并告诉对方，今后只要累计消费满350元，这50元的返钱卡就能领走50元现金了！

这样又关联了后续的多次消费，也就是说通过前面我们一个低价不赚钱的一个产品引流进来购买，告诉他你马上就可以消费满多少这个钱我可以还给你，购买之后你再发一张卡给他，告诉他今后只要累积消费满多少，第二次消费的钱也返给他。这样操作就能够锁定他后续长期消费，一个消费者的消费习惯就被你培养出来了。

这样操作相当于又引流了又锁客了，又把客户的消费的习惯在后续不断的接触中培养起来了，这种方式的作用其实就是引流和培育消费者购买习惯。

他的原理其实就是一种把打折用返钱的方式来表现出来，是一种增加价值感的表现形式。

水果都可以这样卖了，你的生意也一定能用这种思路去搞好。

这两种简单的小策略只要你弄明白了就可以跳出水果行业，可以说是对很多种行业都试用，只要你思维不设限就一定可以设计出非常符合人性的方案出来。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。