今年“红牛”的中泰之争王老吉奶茶，让不禁让人想起了当年广药和加多宝为了“王老吉”这一品牌官司连天，成一时社会舆论焦点。

2010年5月1日，加多宝租用王老吉商标到期，广药重新协商商标许可问题，电话、公函、律师函等共计数十次联系加多宝愣是一字不回，执行仲裁之后仍然无视，无奈之下广药将加多宝告上法庭，而这场官司存在两个焦点：一个是“红罐包装”使用权问题，一个是“王老吉”品牌侵权问题。

两家共享红罐装，加多宝侵权赔14.41亿

在经过加多宝十多年的广告、品牌的逐渐熏陶下，国内消费者已形成凉茶就应该是红罐包装潜意识，因此当年广药推出绿盒的王老吉时销量一直难以突破，之后加多宝红罐改金罐装的一样不被市场认可导致销量大幅下滑，让两者认识到红罐也是凉茶的核心资产，因此“红罐包装”成为官司之争的一个焦点。

对于这一纠纷，开始广东高院2014年12 月的一审判决是加多宝赔偿广药集团的经济损失 1.5 亿元；而2017 年 8 月二审判决改为“红罐包装”由加多宝集团、广药集团共享。原因是广药、加多宝双方对“红罐包装”的形成、发展和商誉都有贡献，而最高法也驳回了广药集团的对于这一纠纷再审申请。

而在商标侵权方面，2010年5月1日，加多宝租用王老吉商标到期，广药重新协商商标许可问题，电话、公函、律师函等共计数十次联系加多宝愣是一字不回，无奈下广药向中国国际经济贸易仲裁委员会提出仲裁，即使如此加多宝也拒绝和解。

因此中国国际贸易仲裁委员会在2012年5月9日作出裁定：2002年签约的《“王老吉”商标许可补充协议》和2003年签订《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》两份合同因为加多宝老总陈鸿道的贿赂行为均属无效。

这意味着从2010年5月2日起，加多宝就无权使用王老吉商标，而这两年加多宝仍在使用。因此最高法在2018年7月 27日对于这一侵权案的一审判决如下：广东、浙江、福建、杭州、武汉加多宝及加多宝（中国）6家公司连带赔偿广药王老吉品牌损失及维权费共计14.41亿元（广药诉求为29.3亿元），1469.26万的案件受理费两家各分担一半。

凉茶行业降速，瓶颈凸显

尽管目前王老吉、加多宝的官司纠纷暂时告一段落，但是两家企业之间的竞争却愈加激烈，这是因为在整个凉茶行业增速下滑下，你想获得高销量，就得从对方盆里抢食。

而两者的竞争甚至从国内蔓延至海外，2015年红罐王老吉也开拓东南亚、欧洲、南北美洲、大洋洲等海外市场，而同年加多宝利用米兰世博会宣传产品并进行全球招商。

在凉茶行业，王老吉和加多宝可谓是二分天下，两者份额合计占市场总体的95%以上。但两者之间竞争却是激烈而残酷，前些年纷纷采用低价策略，并到处撒钱打广告，这也导致两者市场份额也是不断变化。

王老吉2014年以40.75%的市场销售额份额居首位，而加多宝2016年以52.6%的销售额市场份额位居市场首位。而近两年加多宝由于和中粮矛盾、管理层动荡、停产、罢工等影响，销量直线下滑，2017年甚至亏损5.82亿，而2018年前三季度销量更是同比下滑22%，而王老吉则一路顺风顺水，近两年销售增幅保持在10%以上，2018年占行业7成的市场份额。

但从总体而言，中国凉茶行业的高速发展阶段已经过去了。2012年以前中国内地凉茶品类保持16%-18%的高速增长，而2012年2015年增速跌破16%并逐渐下行，但到2016年时出现了增长速度一下掉到10%以下。行业产值增速放缓，也引起产量增速的逐渐下滑，从2013年的16.2%跌到2016年的11%。

而作为王老吉的母公司，虽然2018年白云山营业收入翻倍、净利润增长67%，但主要是由于公司2018年收购医药公司30%股权、王老吉药业48.0465%股权后将两者纳入合并报表范围，并将一心堂公司股权从“其他非流动金融资产”转入“长期股权投资”，三笔经济业务让公司18年净利润增加12.52亿元，减掉这一部分后2018年净利润才21.89亿王老吉奶茶，同比增长才6.16%。

因此在面对国内市场增速快速下滑的情况下，王老吉等凉茶厂商除了开拓凉茶海外市场，还积极开发凉茶之外的新饮品，增加市场收入及利润。

奶茶、功能VC饮料，王老吉新品待检验

从2017年12月16日位于广州的四家“1828王老吉”实体店开业以来，老吉看准的是时尚健康的现泡茶，原料草本天然、及现泡现煮的制作工艺，并计划2019年新开200多家门店，而3-5年内的规划开设3000-5000家门店。

据美团点评餐饮学院公布的数据，2018年全国各类城市新式饮品的门店增长率均超过55%，而其中现制茶饮门店数达到41万家，一年内增长74%。而新式饮品增长率皆超过300%。

下图就是1828王老吉在今年4月推出的两款奶茶新品，其中的荷叶嘟嘟茶被王老吉称为“喝不胖奶茶”，作为专门针对都市年轻女性一出来可以说深受女性喜爱。

它的茶底选用了有一定食疗作用的荷叶、决明子、冬瓜，小料是秋梨膏和荷叶冬瓜茶冻，有排毒减脂、清热降火的功效。

而在5月份，王老吉再次推出新品，这款名为“刺柠吉”维生素功能饮料，主要原料是产自贵州刺梨和柠檬，刺梨每百克果肉中维生素含量达2000毫克，被称为“维C之王”。

而目前罐装定价6元，大瓶装定价在18到20元，首批铺货以餐饮、宴席以及民风民俗旅游景点为主。

而在维生素功能饮料市场，刺柠吉将面对许多老牌对手，如农夫山泉的“水溶C100”、统一的“海之言”、康师傅的“水漾”、脉动、宝矿力水特等，竞争可谓比激烈。而在目前的现制茶饮方面，竞争对手同样不弱，如喜茶、一点点、都可、大卡司、快乐柠檬、奈雪の茶等品牌的门店已遍布全国各地。

在竞争对手如此强大的情况下，王老吉实体店快速扩张计划及不断推出的新产品能否成功有待市场及消费者检验。

作者：李一钟