“橙“风破浪，未来可期！

2018年的中国化妆品CS渠道是什么样的？有人说是零散的，缺乏组织；有人说商业模式老化，管理运营落后；有人说正经历着转型变革之痛，消极情绪无限蔓延……

作为极具中国市场特色的化妆品零售渠道，中国化妆品CS渠道深入亿万人民中间，经过黄金十年的发展期，现在已经彻底进入了一个比拼综合实力的阶段。但是，旧的秩序正在崩溃，新的秩序尚未建起。因此，渠道会不安，会无措，会迷茫，甚至会恐惧。

这时候，需要一个“破局者”，冲破桎梏，推动渠道的进化升级。

因此，橙小橙来了。2019年1月7日，橙小橙“橙风破浪·未来可期”年会在杭州隆重举行。橙小橙总经理周建雷在会上表示，橙小橙低头奔跑了5年，今天第一次抬起头来，以“破局者”姿态，“橙”风破浪！

那么，为什么橙小橙可以成为破局者？

因为“进口品”

据中国海关统计，2018年前11个月，中国化妆品进口额达到了600.7亿元橙小橙，同比增长高达69.9%。中国美容博览会主席（CBE）桑敬民，也在本次橙小橙年会上表示，随着消费升级和新一批消费者的崛起，进口品热潮一浪高过一浪，根据2019年CBE最新数据显示，24届CBE进口品的规模将整体赶超国产品。

进口品的热潮毋庸置疑，而橙小橙更是在这股热潮形成之前，就快人一步掌握了先机。据周建雷介绍，早在3年半以前，橙小橙就彻底转型做进口品，而随着供给侧端良好的政策导向，以及消费端对于进口化妆品的巨大需求橙小橙，都为进口品创造了绝佳的商机。

“据我们调查，90后中有84.7%的消费者对进口品有需求，95后中有91.2%，00后中这一比例更是高达96%。”

但是，知易行难，进口品热，大家都知道，怎么经营好进口品，却难倒了不少的行业人士。因为进口品店对于自身的供应链、运营管理及场景搭建等，都提出了更加苛刻的要求。周建雷表示，橙小橙此前“低头奔跑”的时间里，就是一直在梳理商品、探讨定位，以及打磨模式等等，为的就是能够在今天给予加盟商们全方位、多维度的服务支撑，真正实现“开一店，成一店”。

因为“新3.0供应链”

据了解，2018年橙小橙总共开店168家，遍及全国21省市，其中购物中心店153家。并且，据透露2019年的开店目标是500家，同时计划在全国东北、华北、华东、西北、华南、华中、西南7大区域共计174座城市，建立橙小橙旗舰网点。

而随着门店数量的增加，周建雷表示越来越感受到供应链整合的意义。“供应链整合能力，是零售店铺最稀缺的能力。”据其分析，中国CS门店的供应链分为四个时代：

☆ 1.0时代，与代理商合作，目前全国60%以上的CS门店都处于这个时代；

☆ 2.0时代，厂家直供，约有35%的门店处于这个时代；

☆ 3.0时代，生产自有品牌，解决了利润、差异化等问题，但弊端明显，因为消费者主权时代已经到来，产品好与坏的主动权在消费者手中；

☆ 新3.0时代，国际“买”手。

周建雷表示，橙小橙所希望建立的供应链，是在3.0的基础上，在国外成立国际买手，而橙小橙在国外的选品标准，一定是以门店、以消费者研究结果为原则。据周建雷透露，橙小橙未来在国外还会代理甚至收购品牌，并且这些品牌产品进入中国的渠道，只有橙小橙。“新3.0供应链时代的橙小橙，一定是独一无二的。”

因为“平台化品牌”

橙小橙认为，橙小橙系统的前台包括社会关系、店铺资源、人力资源，中台包括标准的运营体系、专业的管理能力和高效的协调机制，后台则为消费者研究中心、创新事业部，数据中心等。

周建雷介绍，对供应链的理解，促使橙小橙从一个店铺品牌升级为平台化品牌。而除了对供应链的整合能力之外，平台化品牌还需要强化中台运作，使前台、后台能够反向共享。

橙小橙的愿景是，通过平台化拓展中心的建立，确保新开门店100%盈利。而橙小橙2019年的开店目标是500家，在开放加盟之后，周建雷也表示，这500家新开门店更多的是依靠与加盟商们的同心同力。为此，在今天的年会上橙小橙还特别披露了“500计划”，在利益分配上，前500家加盟店占据更多优势。

因为“团队”

周建雷说，无践行，不承诺。而践行除了先进的模式、落地的政策等等之外，更为重要的一点便是团队。在今天橙小橙的年会上，以市场部、运营部、采购部等为代表的橙小橙团队，非常好地诠释了当下作为“破局者”团队该有的素养、能力与眼界。

据了解，目前橙小橙90后员工占据绝大多数，橙小橙认为，年轻不意味着无知与涣散，年轻是蓬勃的朝气，是无限的可能。截止目前，橙小橙已经和杭州8所大学建立了人才输送机制，包括中国美术学院、浙江传媒学院、杭州师范大学等，而且，为了让新入职员工更了解行业，更熟悉橙小橙系统，公司要求所有新人必须按照流程在非专业部门进行轮岗。

值得一提的是，在今天年会上，橙小橙还特别成立了进口美妆研习社，帮助更多的门店经营者、店长乃至店员，提高他们在进口品经营管理上能力。

结语：

“橙”风破浪会有时，直挂云帆济沧海！破局者，橙小橙，2019，可期可待！