龙源期刊网 小码王：追风少儿编程 作者：郑栾 来源：《商界评论》2018 年第 06 期 少儿编程，一个此前不为大众所知的细分行业正在崛起。 今年前 4 个月，少儿编程领域累计有 14 起融资，超过去年全年。5 月 3 日，杭州企业小码 王完成了 1.3 亿元的 B 轮融资，这是迄今为止该领域的最大单笔融资。 行业的崛起主要存在两方面的原因：一边是政策引爆—去年 8 月，国务院印发了《新一代 人工智能发展规划》，提到要推广中小学编程教育，并为一些机器人竞赛加入了应试加分机 制。 另一边是市场正在发生变化，从 2017 年开始，少儿编程逐渐迈向刚需。有业内人士称： “未来，不会编程的孩子，就像现在不会英语的孩子一样让人焦虑。” 家长们的焦虑开始推动行业加速发展。 在少儿编程这条新赛道上，小码王是如何快速冲到最前排的？ 小码王创始人王江有曾有过两次失败的创业经历，再也没有钱折腾的他，进入当时规模还 很小的 IT 教育企业达内科技，负责杭州分部的工作。凭借出色的业绩，他先后做到了华南区 总经理、南方大区总经理的职位。2014 年，达内科技在纳斯达克上市，这时的王江有已经成 为集团副总裁。 “对我来讲，业务已经没有什么挑战了。

”在行业积累多年资源的王江有重燃创业激情，于 2016 年与几位团队成员一起创立小码王。 王江有认为杭州是一块天然适合小码王的土壤。浙江是最早把信息技术纳入高考的省份， 每年的 IOI（国际信息学奥林匹克竞赛），浙江几乎都要贡献中国队一半的队员；杭州的创业 氛围、融资环境和政策导向都对初创企业比较友好。 介于整個团队对线下的熟悉，小码王选择从线下切入市场。2016 年初，小码王团队开始 筹备第一家校区，装修风格与一般 K12 教育机构无异，以多彩的色调为主。 装修进行到一半，有团队成员提出质疑：这样的风格是否能凸显小码王的特色？ 彼时的少儿编程非常前卫，用户的前期认知将很大程度上决定他们的付费意愿。讨论之 后，团队决定放弃已经进行到一半的装修计划，高价请设计师重新设计。 龙源期刊网 杭州银泰城 D 座的小码王校区里小码王编程，每个房间都被装修成太空舱风格，科技感十足，几位 不到 10 岁的小学员正在聚精会神地操作电脑。 小码王的自我认知与定位在其前期的运营中起到了关键作用。“一种新的教育形式出现 后，一定是中高收入家庭先接受。”王江有这样解释小码王的用户定位小码王编程，而除了装修风格，小 码王的课程设计、运营方向也都紧密围绕着这些目标用户。

课程体系让团队费了很多心思。少儿编程与成人的编程区别很大：少儿编程着重于培养青 少年的编程思维，成人的编程教育则以应用为主导，很多主流的编程语言并不适合青少年学 习。 Scratch 是麻省理工学院设计开发的一款面向青少年的可视化编程工具，在美国市场的渗 透率为 44.8%，小码王将其选为入门课程。 此外，还有 Python、AppInventor 和 C++三种方向的课程可供选择。王江有向我们解释： Python 语言是人工智能领域应用最广泛的语言，未来前景可期，且上手难度低；AppInventor 是和 Scratch 类似积木式编程工具，可以完成手机 App 和各种应用程序的开发；C++则是信息 奥赛的指定语言。 据王江有介绍，小码王用户的完课率超过 98%。 标准化的“课程体系+线下模式”，成为了小码王的壁垒。 在大部分行业中，线下的商业模式一定比线上的商业模式更重。截至目前，小码王已经在 12 个城市开了 20 个校区，这些校区绝大部分都分布在一二线城市的核心商圈，成本的压力可 想而知。 租金成本如何覆盖？ 龙源期刊网 杭州银泰城 D 座的小码王校区，每个房间都被装修成太空舱风格，科技感十足。

实际上，小码王的收费并不低，单课时价格在 100 元以上，与一些英语培训机构相当，完 成一门课程需要 80～160 课时不等，一般需要 1～2 年的时间。 王江有告诉我们，租金成本只占到总成本的 10%～15%，人力成本才是大头，占到总成本 的 65%左右。 小码王给讲师开出的薪酬普遍高于互联网公司的软件工程师，但招聘标准也相当严苛：从 面试开始，到培训入职，只有 6%的应聘者能够过关。入职之后还要根据能力划分级别，专业 技能之外，小码王更看重讲师开发学生思维、与学生沟通的能力。 小码王还成立了小码研究院，带领 50 多位教研人员专门研究全世界少儿编程的模式，研 究少儿教育跟少儿编程之间的关系，基于此指导课程的研发和教学过程的实施。不难看出，在 小码王的逻辑中，少儿编程的核心是“少儿”和“教育”而非“编程”。 以高标准的师资团队和课程抢占高端用户，从而实现较高的客单价，这是小码王快速发展 的原因。王江有透露，这轮融资的敲定，投资人作为用户的身份体验了各家产品，最终小孩选 择了小码王。 龙源期刊网 有趣的是，在少儿编程这一领域，三家融资规模较大的企业有完全不同的商业模式——累 计融资 2.61 亿元的编程猫，以“可视化编程工具+基于游戏的在线课程+在线社区”为商业模式 的支点，并与大量学校进行合作；累计融资 4 000 多万元的编玩边学，在多种形式的摸索之后 选择了 1 对 6 的在线小班直播授课；小码王则选择在线下高举高打。 这个细分行业还没有成熟，每一个玩家都在摸索正确的玩法。