开一个快餐店你会知道赚多少钱？我不是开在当街的位置，就是不当街的位置，100的平方是6000块钱，然后是标准化的厨房设备，无火无烟，整个产量是一天4000个盒饭，你们都吃过真功夫，有没有吃过排骨饭，排骨饭的成本是1.9元，米饭是7毛钱，全部加起来不到5块钱，卖价是23块钱，卖一个赚17块钱。

我的员工每做一个订单是三块提成，我们公司的员工可以卖150-200个盒饭，他怎么可以做到150-200个盒饭，他在供楼，然后客户越来越多，盒饭不是卖衣服，不来你就没有工资领，所以员工只要维护好这一片区域。这和快递公司性质一样，为什么发快递都叫顺丰，我们做盒饭也是这样。我们厨师怎么分钱，只要你会干活就可以了，5个人一个小时可以做1300个盒饭，而我一天要供应2000-4000个盒饭，只需要两个半小时，房租费用就是6000块钱，然后5个人就是1.2万块钱，我的成本是超低的。

人是靠利益串在一起，你有利益就有人，招到员工给你拼命是很难的，把利益关过了，那个时候很多都好办，传统的餐饮店有三大弊端。我不靠盒饭挣钱，但是常规的餐饮店就是靠餐饮店赚钱。常规的餐饮店不给你送，因为忙啊，确实忙，店里面就三个人，来回几下就送了几个盒饭，还不如给你帮忙，这个是现状。

但是我们公司不是，首先确保时间上是OK的，这些都OK了，那盒饭的商业模式才刚刚开始，刚刚说这一切只是为了引领，所有的销售到最后都得有流量，都得有用户盒饭快餐店，我们每天的活跃用户是217万。我们才做了6个月，这个月你们可以关注一下，我们拿到2500万美元的A轮投资。在中国什么叫做商业模式，就是你能赚到钱，让下面人都赚到钱，这就是商业模式。

核心的商业模式现在就开始了，我们做盒饭，很多人做盒饭赚不赚钱？盒饭不赚钱，但有一个环节赚钱。我们的每个盒饭，我给它套了一个盒子，为什么要套盒子呢？因为我的盒饭是我们配置的，是你按我们的要求配送，我的餐馆是属于加工厂，光这个盒子的广告投入是1.5元。为什么要投广告给你，我举一个例子，你觉得我的广告比分众传媒哪个更精准，各位我的广告比他100%精准。我的盒饭是放在你的面前你必须要看，你不看拿不出来，这个是硬性的。

而我的客户是男的还是女的，多大年龄，我都能知道，因为我们是在线支付，我们上面有用户所有的信息，你在什么地方，住什么位置，你多少岁，我都知道，电商的好处是有用户。如果没有用户其他的全部是扯淡，但是我这个广告发出去的精准度是100%，为什么？我是100%的到达率，没有比这个更精准，我的广告已经排到今年1月份去了，1.5元一个面。

每个广告上面都有一个二维码，一扫二维码就可以买这个产品了，你一扫二维码就可以把钱付了，你们体验一下，这就是移动互联网。我卖9万瓶酒6天的时间就卖完了，根本都不需要这么麻烦，100%的到达率，各位，来体验一下，你们可以直接下载，你在APP store里都可以搜“附近生活”就可以找到。

我们来体验一下这个过程，来理解一下这个盒子的商业价值。这是我们的首页，我们有一个扫一扫，这是一个二维码。你一扫就可以看到这里面的产品，这个页面也不漂亮，因为我不在乎。当人家进入到你的店铺，就是直接买产品，比如说我们要买这个土豆丝，我的传单上面，我的折页上面有一个二维码，所有人就是两步，一步就是扫，第二步就是支付。直接点这个菜，你扫完之后就出来了，你选择送货上门，然后填上你的地址，然后选微信付款，提交完之后输入你的密码。所有的环节你都会，不会的都是傻瓜，所以各位移动互联网最大的优势是什么？他把支付整合了，让你买一个机票你会，但是你支付就可以了，PC端你搞不定，但是移动端你都可以搞定，不分人。

所以每一个产品的盒子里面都有一个二维码，你看完之后，你满意，你扫，这个产品我赚钱不赚钱，当然赚钱，当用户把这个产品买了，这个产品我是收40个点，没有这个扣点，我不给你摆上去。我就卖100元以下的，我卖油盐酱醋洗衣粉、牙膏、牙刷、沐浴露、洗发水等等。

2.5L装力士，我们从厂家拿货是18元，你中午吃的盒饭是12元，就立减12元，但我还是赚钱，赚8.9元，但是盒饭卖了没有？卖了，谁出钱？联合丽华出的钱，这就是羊毛出在牛身上，猪来买单。今天所有的老板就看一个订单、交易量和流水，其他的不关心，你说得再好，有本事把货卖出去，卖出去的就是爷，卖不出去就是孙子。

在移动互联网商业模式都发生了改变，如果你纯粹是一个卖盒饭的这有没有意义？没有意义，因为你嫁接了互联网，把互联网搬进了盒饭，这个是什么？这个是入口，联想在卖手机，联想是卖手机的还是卖互联网的，联想就是一个卖手机的，二者属性不一样，小米不叫小米手机通讯设备有限公司。一定要搞清楚二者属性不同，我们路边看到的餐饮店，它就是联想手机，而你看到我们的餐饮盒饭就是小米手机，这就是互联网，互联网就是看完之后不是你出的钱，谁出的钱？我也搞不清楚，反正有人出钱。

这才是商业模式的起步，那你做完这些之后得到了什么？到处都是附近生活，这些餐馆必须跟我们合作，不跟我们合作搞不定。我们的单页只有二维码，不搞其他的，你爱买不买，不买拉倒，就这样子，我们全国做巡展，让客户认识我们。这是什么？我们在做学校，搭上帐篷，让学生一个一个下，然后送盒饭体验，送盒饭以后，问学生你要买洗发水吗？来扫一个。我们现在做小区，下一步我们要干什么吗？我们的王总上个月20号买了两包米和一包洗衣粉，这一个月又是20号买了两包米和一包洗衣粉，第三个月不用你说，我们就帮你送了，所以我们公司只买刚需重复购买高频多次，每卖一个就赚十块钱，就是这样子的，这就是什么？

这就是移动电商，这就是O2O，你只有把O2O玩到极致你才知道什么叫做O2O，大师讲的O2O你听听就可以了，因为他没有做过，我们公司是一点一点跑出来的，扫街扫楼，做着全世界最苦逼的活。每天我们员工很早就要拿着传单出去发，你不发别人不知道你，这跟携程网2005-2010年发卡，今天我们发的不是卡，我们发的是单页。马云在十年前也是这样子，你们要在阿里巴巴上开店，今天马云不需要了，为什么？今天他有用户了。每一个企业的成长过程都是这个过程，这个过程能不能少？少不了，而我们公司也做这一件事情。

我们在小区门口搭上帐篷摆上物料体验，这个是小区门口，干到晚上还在干，这个是小区的门口。这是这个店，只有50个平米，一天做1200个盒饭，一个盒饭赚1块钱，因为他的店不是等待销售，是把盒饭送出去，你们周围有没有吃盒饭的，随便一找，永远不差吃盒饭的人。

我们看一下这个单页，就是这样一张单纸，我们就到小区里面一个一个发，觉得好吃吗？一扫钱支付了就可以买了，所有的环节正面就是这样子。

这是我们广州的店，我们先是自己生产，到我们店里面去是全现代化的设备，扫二维码点餐，我们没有餐厅，每天三个菜，每个菜都有一个二维码，所有的菜品全部是标准化。

这叫现代化餐馆，路边的餐馆叫过去式餐馆，我们这个店不大，只有100平米，每天做5700个盒饭，如果你开一个100平方的饭，请问你卖多少个产品？我做5700个盒饭，一个盒饭挣10块钱，我做得不好，没有在座的挣的钱多，我的房租只要一万元，人工就7个人，我们公司这样的店太多了，全部是做这样的店，所有的行业插上互联网它就会飞，不插互联网，你那个产品就是一个产品，摆在那里就是废的。

整个店非常小，来看一下，我们装饭的过程，前面是每一个环节装饭，我们的厨房都是透明公开的，那边装饭，这边打包，然后这边是盒子，盒子的广告打出去了，我们也卖母婴产品，我们先卖一个产品就卖尿不湿，为什么呢？因为尿不湿是高频多次的，小孩用的频率是最高的，25-35岁小孩的用尿不湿是最多的，我们算了一下我们的订单会超过100万个。从尿不湿作为一个入口，然后里面有奶粉，我们只卖15个单品，但是每个都要达到10万个订单，我们都是跟厂家直接谈货的，因为我这个是标准化的。

这就是互联网，如果说没有盒饭这一切都没有，但是有盒饭一切都有，就是这么简单盒饭快餐店，这才叫互联网，小米如果没有手机，光雷军忽悠没有用，拿到手机以后，上面的应用是你决定的，不是他决定的，小米是靠融资玩手机的，但是联想不是，联想是靠手机赚钱，你们开餐馆是靠餐馆赚钱，但是我开餐馆不赚钱。

我们公司2015年5月28号做一个事情，每天前100万的盒饭免费，各位，你们知道，我换来的是什么吗？我换来的是无限大的流量，布局什么？我要在每个城市3-5个点生产，什么都不用管，就是做，做完所有的钱都跟你有关系，只要是从里面出去的，你卖一个盒饭，我算你比较牛逼，一个盒饭挣3块钱都不到，但是你跟着我干，一个盒饭我可以确保你赚10块钱，因为是标准化，打包你会不会？

每天的盒饭是固定的，找一个成本低一点的，你的员工70后、60后都可以，只要手脚麻利，因为都是干活的。这是第一笔收入，第二笔收入上面广告60%是你的，量越大，广告收入越高，就是这么简单，每天这个盒子上的广告是净收入，然后上面的二维码，每一个二维码是不一样的，每一个店都知道，我们拿40个扣点，有20个扣点里面是你的。一个盒子有很多二维码，每个二维码都赚钱，我可不是赚一个钱，每一个二维码都要赚钱，每一个二维码都是一个订单，各位你卖一个盒饭赚3块钱，产品挣了100块钱，我们公司就是干这个的，你们看看腾讯QQ免费，微信免费，腾讯赚不赚钱？肯定要赚钱，靠其他的赚钱，这两个不赚钱，这个是一样的。

2013年PK的是滴滴打车，明年PK的是盒饭，各位，就是这么干的，这是避免不了的，没办法，因为今天BAT都在干，腾讯怎么干？上海每天20万个免费，只要你吃就可以了，各位，为什么？要流量，今天所有人都要流量，这才叫O2O，没有用量，没有用户，没有订单，你跟谁O啊，就是这么简单。

所以O2O里面的第一条就是用户订单和流量，从哪里来？就是从这里来，如果没有餐馆做生产能不能搞定？没有意义，我们依托于餐馆，滴滴打车也是依托于司机。所有的东西都是依托于产品。

为什么所有人都愿意做小米经销商，而不愿意做联想的，因为联想是没有人买，小米是不够卖，为什么你要做网络餐厅，网络餐厅是等着送，传统餐厅是等着哭，这就是两种商业模式的差异化，最大的差异化一个是电商，一个是餐厅，用户来源不同。

我前天刚刚跟泸州老窖战略合作，他们所有的酒给我们来运营，我们一上去卖了2万多瓶，茅台一上去几天卖了1.5万多瓶，我们现在是上了7个酒，我们要把酒的行业洗涤，因为我的流量多得用不完，我每天200多万的用量，这都是用户。

为什么别的投资公司愿意给我2500美金，这个是有原因的，因为你没有订单，没有用户，我有用户，这就是移动互联网，我也希望今天晚上这一堂课你们没有白听，因为我是从屌丝过来，我不是大师，我也不是讲师，最后我们能帮你卖货，你有产品，我们能帮你卖出去，这是我们的强项，放在你这里效果不明显，放在我这里就一个二维码就够了，什么都不需要了。

你算一下你身边的位置就可以了，其他的不用算，为什么？市场摆在那里，现在做的是什么？就是发传单，其他的没有什么好办法，我们干的事情也就是这样，推广上面很苦逼，干的活很二逼，但是做的事很牛逼。

我们走到现在，我们全国各个地方大面积在建工厂，我们现在开始建工厂，为什么？我们要工厂化生产，北上广深是自己建工厂，我以前没有见过盒饭的生产线。当我去参观以后，60亩地，180条生产线生产盒饭，一分钟出67个盒饭，我看见的是钱。

各位，那是印钞机，一分钟67个盒饭，一个盒饭赚10块钱，一分钟就是670元，各位你们想象一下，这个市场太大了，真的太大了。这才是一点点的市场，来看一下，现在全国各个地方大面积的做这一件事情，这是我们公司，我们广州的总部，我们9月份订单目标冲刺200万个，到9月27号就完成了，8月份到10月份是350万的订单，我们公司是讲订单的，我们公司不是讲梦想的，就是350万订单，客单价就是35块钱。

因为盒饭起来了其他的才有，其他的没有起来盒饭就没有，所以盒饭是我的现金流的源泉。你看全国各种餐厅都是附近生活外卖点餐，只做外卖，其他的不做，其他的不要找我，我也没有时间做，像这些餐馆以前干餐馆的，不干了，全部是亏，然后就全部生产盒饭，各位，同样的一个店，你以前做什么？你要算帐的，同样一个店做100个人吃饭和3000人吃饭一样吗？因为什么呢？标准化的生产，这是不一样的。

全国各个地方的店，这个是新开的店，他们的厨房以前是干什么的？现在什么都不干，广告位招商，各位让你投钱还是投给分众，肯定是投给我，我这个实在、靠谱、落地的看得见、摸得着，我们的箱子和盒子刚好这么大，一下子就发出去了，员工送的时候就是这样送的，我们故意把这边留一个位置出来，你知道我们现在需要招商吗？

很多企业看见就说，你们这个好，赶紧给我的搞上去，我一个面一块钱，变成了4块钱，为什么？我分小一点，你也愿意，很简单，我能卖货，我有订单给你，你就愿意给我，各位老板转型啊，再不转，你们就被人转了。

这是西安，刚刚搞了2000平米的厨房，我们拿过来，他们以前是标准做外卖的，我们现在转过来的，我们昨天刚刚签完合同，10月5日开业，现在点盒饭只要5块钱一个，跟小米一样做预售，我们现在盒饭卖到什么程度？大家知道吗？连续吃盒饭吃到7天时，我们开始卖会员卡，在线刷卡，你本来就要把钱付给我，每天是几十万给我打钱。什么叫金融？互联网就是金融？

继续看一下，我们卖酒也是这样子，不像你们这样卖的，我们是卖了三次一样，全部这样干，这些厨房全部给拉过来，全部是一条生产线就是装盒饭，装盒饭，西安一天有140万人吃盒饭，我们才做一万个，少得可怜。所以你们的客户多还是我们的客户多？肯定是我们的客户多，我们的客户是真实存在的。

昨天下午在海口开了一个说明会，就有六个人把海口的六个地方全部拿完代理了，为什么呢？现在开店是一个互联网，过去开店是一个餐馆，就像过去卖联想手机就是卖手机，今天卖小米就是订完之后就发货不是雷军发的，是经销商发的，小米的手机是经销商拿过去的，而不是北京直接发的。我们叫什么？一小时极速配送，快人一步，所以我们叫什么“对不起，我们就是快”，这是我们的专车，我们的宝贝车，这是我们负责送快消品，送酒和母婴产品的车，送盒饭是背上的，我们有很多的三轮车，因为这个车不用牌照，随便跑，但是我们的效益和利润是很可观的。

在线下订单，这个是在线下，不在线下不了。

下午五点半时，餐厅里没有一个人，前面的人都关门了，为什么？经营不下去，这里真的没有人，望过去一个柜都没有，不是没有人，是真没有人，怎么办？付不付房租？付不付人工？付，干盒饭需要不需要这样？不需要你来，你来还麻烦。区别就是这样，一个是做外面的生意，一个是做里面的生意，什么叫O2O，O2O就是把企业里面的产品摆出去，让你公司的人走出去做销售。各位，淘宝时代已经结束了，不要指望你现在还要做淘宝，现在已经不是你的天下了，因为现在已经是烧钱的时代了，没有钱在天猫里面什么都玩不转，除非你可以砸100万，但是我这个你还是可以给我交5毛钱的。

盒饭上的广告，我们三天印刷一次，比如你充两万块钱，你看到是谁买的？有多少订单，用户是谁，你发货就可以了，我们就是这样做的，非常的简单。

各位我们的东西靠不靠谱，对吧，因为我们就是靠谱的人，第一个是刚需，第二个是大家看得见摸得着，所以为什么说我们现在在全国做了49个城市，因为我要快速扩张，我刚刚说了一句话，就是明年5月28号开始，我们的盒饭前100位免费，意味着我每天都在搞双十一，当我每个小时有十万个时，全中国都在点我的APP，光抢一个产品，人一进去全部都抢进去了，而且我这个是刚需不抢还不行，我赚不赚钱？赚钱。广告费用顶掉盒饭的钱，这叫什么，羊毛出在牛身上，猪来买单，这个叫互联网思维，这个就是实实在在干的事情。

为什么投广告到盒饭上，同样5毛钱投放位置不同，结果完全不同，这是广告，我们直接把业绩变到3-5倍，我们是直接增长业绩，不是增长曝光率，我们通过盒饭可以做所有的产品，只要有人的地方就有我的销售。