古歌女装折扣店 加盟指引Ŀ¼■关于古歌 ■古歌特许加盟模式 ■经销商加盟之益处 ■投资回报分析 ■合作模式 ■加盟条件 ■加盟程序 ■古歌特许加盟商申请表 ■折扣店折的是什么关于古歌古歌女装折扣店由上海叶函服饰有限公司运作，营销中心设 在杭州萧山，本着服务于大众女性朋友的宗旨，由品牌公司提供 优质的货源，结合特许加盟模式，以最快的速度进行扩张，在未 来三年内构筑业内最大的分销网络。迅速占领市场，建立自己的 强势品牌地位。古歌对每个经销商采用特许经营的模式，给各加盟商一个充 分支持的背景折扣加盟店，一个充分发挥的空间。古歌目前拥有 10 余个品牌 厂家的合作，使产品针对市场各类需求，可充分满足各类消费群 体。产品前期以杭州、上海、广州、深圳等各地品牌女装为主， 零售价定位在吊牌价的 2--5 折来销售，以“古歌”的统一形象， 直接从一线厂家直接采购，开发各地的加盟店、进货店，建立自 己的服务品牌，借助上下游的实力，形成自己个性鲜明的品牌。古歌经管团队均拥有较为成熟的行业经营经管经验，可迅速 构筑自己的先进的价值网业务体系，极大的降低库存等经营经管 成本和经营风险，提升企业的产品增值能力和单位店铺销售额， 建立自己在产品、技术、经管等方面的核心竞争优势，在行业初 始成长期迅速取得领先地位。

古歌特许加盟模式古歌女装折扣店是指古歌将自己所拥有的商标、商号、产品、 专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟商 使用，加盟商按照合同的规定，在古歌统一的业务模式下从事经 营活动。■古歌特许经营发展经管理念 1、古歌遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营” 的经营理念，对连锁系统中的经销商均视为己出，使经销商有真 正的归属感。 2、古歌秉承永续经营的理念，不断提升品牌形象，注重经销 商和总部之间现实利益和长远发展利益的统一。 3、古歌深知特许经营的核心就是使经销商赚钱。只有经销商 赚钱了，公司才能发展，才能实现规模扩张；只有公司实行规模 经营、经销商的利益才能最大化。因此经销商与公司是唇齿相依 的关系。■古歌对实行特许经营的经销商实行七个统一的经营模式 1、统一的经营理念： 致力于传播品牌服饰的文化，把品牌当作一种产业文化来经 营。 2、统一的目标愿望： 目标是成为服饰折扣业区域市场第一品牌。 3、统一的经营模式： 即在各经销区域内进行统一的促销活动，以多方位的促销来 带动产品的销售，形成连锁店、展示批零中心、网上销售走廊三 位一体的互动模式。 4、统一的配货经管： 全国经销商由古歌公司统一配送品牌女装或者自己选货。

5、统一的视觉识别： 店面设计、货品摆放、POP、授权牌、衣（裤）架、购物袋等， 都有一个统一的风格。 6、统一的行为识别： 即行为规范、服务规范、营销手段、服务语等。 7、统一的财务监理： 即实施保证金制度（1 万），现款提货结算制度等。（2005 年 前免加盟金、保证金）经销商加盟之益处特许经营具有的经营理念、产品识别系统及经营商标、商品 和服务、经营经管四个方面的一致性，在此前提下形成专业经管 及集中规划的经营组织网络，利用协同效应的原理，使企业资金 周转加快，议价能力加强，畅流综合配套，从而取得规模效益， 形成较强的市场竞争能力，促进企业的快速发展。加入特许经营体系最大的好处是用很少的投资自己可以做老 板，又可以减少自己开办企业的风险，美国商务部的统计资料表 明，独立开办企业的业主，成功率不到 20%，而加入连锁体系开办 的企业，成功率高于 90%，如此高的成功率，使“特许经营创业” 成为台湾人经商降低投资风险的最佳选择。特许经营已成为全球 最佳的商业模式，21 世纪将是连锁的特许经销商的天下，而中国 的特许经销正处于起飞的阶段，具有巨大的发展潜力。加盟特许经营体系还具有以下优势： ■ 持久可观的利润回报■ 统一配送，规模经营从而降低成本■ 获得质量可靠的商品和服务■ 严格的区域市场、价格保护措施■ 全方位的专卖店营运和经管培训■ 全国性大规模宣传及促销推广活动支持，保持品牌强势■ 可得到持续不断的经营指导服务■ 合理的退换货服务，降低经营风险■ 优厚的销售奖励投资回报分析以平均值计算，单位加盟店最低投资额为 30000 元，平均月 销售 20000 元，月净利润至少为 5700 元，年平均利润为 68400 元， 投资回报率近 228%。

具体计算方式如下： ■ 单店投资额：30000 元（货品 2 万元，装修及道具 1 万元） ■ 单店月销售额：20000 元 ■ 加盟单店月利润：5700 元20000 元（月销售额，按照 3.5 折销售） —7500 元（进货成本，平均 1.3 折） —3000 元（每月房租） —2000 元（月营业员工资，2 人） — 800 元（装修费用按月分摊） — 500 元（水电杂费） — 500 元（税金、工商经管费） == 5700 元合作模式■合作模式 单店加盟或者区域总代理■供货价格 加盟单店：本公司全国统一价格按照零售价的 0.5-2 折； 区域总代理：根据具体区域、开店数量及速度等情况不同，协商 确定。■首次进货额（实际结算价） 区域代理：地级市场 5 万元； 加盟单店：2 万元。加盟条件理想之合作伙伴■ 有品牌公司工作或者合作之经验； ■ 有服装、化妆品等行业相关零售经验； ■ 熟悉高中档大型百货类商场之营销之渠道； ■ 对古歌经营持高度认同，具适量资金。公司对参加古歌特许加盟计划之人士并无多大限制，但本公 司期待与专业人士合作，共同努力以期未来之成功。最低加盟要求■渠道要求：人流量较大、销售较好的大型商场、服饰街商 铺； ■区域要求：服饰、化装品、流行饰品区、大型社区； ■位置要求：正面或者侧面面对主通道，人流量大，消费者 能够第一时间到古歌店铺或者专柜，不可被竞争品牌阻隔； ■面积要求：20 平方 M 以上，理想面积在 50 平方 M 以上； ■形象要求：同意按照公司品牌统一形象进行装修； ■经管要点：加盟商亲自独立经管。

加盟程序电话联系古歌公司，表明在某地申请的意向。↓ 递交加盟申请表。↓ 申请者物色店铺。↓ 电话咨询情况及沟通开店事宜。↓ 申请者签定租约。↓ 双方签订“合作协议书”，交纳履约保证金。↓ 协助策划一切开铺事宜。↓ 实施开业。古歌特许加盟商申请表一、申请人基本资料: 1）姓名： 出生日期： 2）家庭住址：开业地址： 3）经营范围：注册资金：现任职位： 4）电话：传真：电子邮箱： 5）申请经营地区：（省市）二、背景资料 服装行业经验： 曾代理的品牌： 您是否了解折扣店概念： 当地市场简况： 1）当地繁华商业街道或步行街性别：2）您认为折扣店适合进入的街道及推荐原因：三、加盟商更深层次的了解 1）古歌品牌折扣店在当地有那些竞争对手？当地市场潜力如 何？2）如果您作为古歌加盟商,如何在当地经营和推广古歌品 牌？3）您认为加盟古歌您自身的优势是什么？注： 申请表请邮寄、传真或者 E-mail 至本公司收折扣店折的是什么?给一个爱上折扣店的理由所谓折扣店，就是以销售自有品牌和周转快的商品为主，限 定销售品种，并以有限的经营面积有限的服务和低廉的经营成本， 向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的零售业态。

目前我 国的折扣店还基本处于起步阶段，虽然人的认识需要一个过程， 但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费 领域的消费者来说，街边摊货已经不能满足他们的需求。但直接 到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎 刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。作为品牌经营者，折扣店的出现，为他们提供另外一种选择。 近几年中国企业开始注重品牌，尤其是服装服饰品牌，讲究时尚 的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在 自己的店里打折，但这种做法会冲击正品销售；另一种就像宝姿 这样的世界大牌每年集中一两次打折，但会选择一个适当的地点 和时间，所以许多品牌选择了进驻折扣店。过去企业处理库存不仅要受时间限制，而且工作量大，还要 牵扯企业人员很大的精力。选择折扣店可以不受季节限制，有计 划地处理库存，并且不影响正品的销售。同时折扣加盟店，“古歌”对品牌的 服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店，也同样 允许自由退换货。一方面是对店里的品牌有信心，另一方面也是 对消费者负责。从目前折扣店经营的情况来看，折扣店往往都具有三样吸引 顾客的法宝：驰名的品牌，令人惊喜的低价，轻松的购物环境。

根据国外折扣店的发展运做的成功经验，以下三点值得借鉴： 一、保持品牌的流动性。流动性对折扣店来说是成功的关键， 由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品，所以本身不会是 长期的，另一方面，只有保持服装的流动性才能给消费者造成心 理暗示，促使消费者对折扣店产生心理期待，激发寻宝热情。“古 歌”每批服装的进场时间最多不过一个月，多数只有两三个星期。 二、服务好品牌。到折扣店购物的消费者对类似的卖场环境、 服务人员的专业水准等并不是十分介意，品牌女装是吸引他们的 关键，所以品牌对折扣店的认知度直接影响着折扣店的吸引度。 三、营造消费热点；对于折扣店，适当推出一些消费主题．有 利于品牌的集中销售。这些活动的适时举办，既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度，又可以突出消费重点，扩大销售 额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个销售非常有利。因为折扣店在经营方式上最大限度地减少销售成本，压缩各 个环节的经营成本，再加上以名牌和低价吸引顾客，自然而然成 了国外零售业的新宠。据了解，西班牙迪亚折扣店目前在西班牙、 法国、希腊、阿根廷等 6 个国家中经营着 3200 多家连锁折扣店， 2001 年销售额达 55 亿欧元。

奥特莱斯购物中心在北美、欧洲、日 本等经济发达国家都有蓬勃发展，仅在美国就有 275 家店，据美 国方面的统计数字显示，2001 年的销售额比上年增长了 40％。未 来 3 年市场销售预测折扣店会成为新的零售业态。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说，直接到高级 专卖店购物难免囊中羞涩；到街边市场购买名牌又怕真假难辨； 等到全价商店打折时却又时间短暂……折扣店的出现使这些问题 迎刃而解，满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。业内人士 分析说，品牌消费者对国际名牌商品的追求大致划分为两个阶段： 一是向往品牌消费阶段；一是品牌时尚消费阶段。绝大部分品牌 时尚消费者都会在品牌专卖店或高档商场购买当季的时尚商品， 而对于向往品牌的消费者，有的“只重品牌，不重时尚”，不一定 非得购买当季时尚商品，即使是稍微过季，仍然会成为他们的最 爱，他们的口号是“品牌保真，物美价廉”。此外，品牌供应商也需要折扣店来延长商品销售线。通常， 他们按照国内的市场布局在全价商店销售当季商品，快到换季时 开始低价销售，新品上市前退回仓库。因为国内还没有专门销售 过季商品的二线商场，供应商的商品销售线明显比发达国家短， 折扣店可以帮助供应商“消化商品”、“重整旗鼓”。