娃哈哈童装原地踏步定位不清或是主因。对很多消费者而言，娃哈哈意味着AD钙奶、营养快线以及代言人王力宏，但娃哈哈童装?对不起，没听过也没见过。“娃哈哈童装?有点怪异。”这是多位业内人士接受《第一财经日报》采访时给出的评价。对很多消费者而言，娃哈哈意味着AD钙奶、营养快线以及代言人王力宏，但娃哈哈童装?对不起，没听过也没见过。这或许有点悲哀。作为娃哈哈集团多元化的排头兵，“娃哈哈童装有限公司”成立于2001年，迄今已有13年的发展历史。根据公开资料，公司成立后的2002年半年时间内，娃哈哈生产了330万件童装，销售收入达1.5亿元。彼时，娃哈哈集团董事长宗庆后甚至制定出了“3个月内组建2000家加盟连锁店，年销售额突破10亿元”的宏伟目标。但是，在发展近十年后的2011年，娃哈哈童装业务的收入仅为2亿元，不仅十余年来几无增长，占娃哈哈集团业务的总比重也一直呈下降趋势，店铺数量更是仅有500多家，远未达到宗庆后当初的目标。反观国内和娃哈哈童装同时期的其他品牌，现在几乎都有了自己的一席之地。以1996年成立的小猪班纳服饰有限公司为例，其2010年全年销售额就已突破10亿元。而和娃哈哈童装有限公司几乎同时成立的森马服饰[2.10%资金研报](002563.SZ)旗下品牌巴拉巴拉，其2013年的年销售额已超过50亿元，年复合增长率一度高达60%以上。

为何会有如此大的差别?某知名童装企业市场部负责人对《第一财经日报》记者直言：“娃哈哈进入童装的时期，正是中国童装开始拓荒的蓝海时期，但它没有抓住机会。不清不楚的定位是它最大的问题所在。”上述人士所指的“定位”主要包括两方面，一是品牌定位的不上不下;二则是娃哈哈在渠道方面的错位。通过致电娃哈哈负责童装加盟的员工，记者得知，娃哈哈童装的价格定位于春秋100~300元、夏季款60~200元、冬季款200~700元，相比之下属于国内的中端定位。上述童装企业市场部负责人说，“娃哈哈”品牌过于强势，因此童装在成立之初也想借用主品牌的影响力。但作为服装品牌，娃哈哈童装缺乏自己原有的客户群体，既放不下自己的身段去做低端产品，又突破不了原有的“娃哈哈”品牌定位去走高端路线，因此顾客群一直非常难以界定，地位尴尬。另一方面，娃哈哈童装在渠道方面的投放也存在严重的错位。资深服装专家程伟雄对记者表示，娃哈哈将其做食品饮料的渠道经验套用在服装上，本意是想用强大的渠道优势来带动“0基础”的童装业务的发展，但这一举措恰恰是没有认清食品和服装的差异。以上海为例，其店铺均位于松江、崇明等地，在国内其他地区也以县城、地级市的批发市场为主要渠道，与其“中档童装”的定位严重不符，也丝毫起不到提升影响力的作用，无怪乎多数消费者对于“娃哈哈童装”一无所知。

“娃哈哈投资童装的针对性不强，它没有充分考虑到，做这件事情企业本身需要什么条件，品牌的定位和产品市场需求是什么。中国童装竞争非常激烈，夹缝中生存一定要有特点，不上不下的定位很容易就会被挤出市场。”上述市场部负责人感慨连连。程伟雄进一步表示，娃哈哈集团一开始以为可以把果汁、饮料延伸到全品类，这不太现实，“隔行如隔山，买饮料的和买衣服的不一定能直接对话，希望这么大众化的消费群体来买比较高端的衣服，这是行不通的”。“其实娃哈哈自己完全不必亲力亲为，单纯做投资方，把品牌授权给童装行业的合作伙伴去打理，情况或许能比现在好。”程伟雄称。娃哈哈多元化之困：从错误走向错误从目前来看，娃哈哈的多元化战略并未能为主业分忧，反而可能成为拖累。多位业内人士表示，多元化绝非简单的“土豪式”砸钱，而且隔行如隔山娃哈哈童装加盟店，若寄望凭借饮料行业的强势渠道去打通其他多元化方向的坦途，娃哈哈只会从一个错误走向另一个错误。

杭州娃哈哈童装有限公司生产的娃哈哈品牌童装秉承为孩子生产“健康童装”的宗旨，从童装的设计、面料的选择到童装的生产，各环节均严格执行欧美及国家有关环保要求，并在生态纺织品”认证，确保娃哈哈童装与娃哈哈饮品一样成为广大少年儿童喜爱及信赖的伙伴。

品牌理念：

健康、舒适、漂亮——娃哈哈健康童装

健康——在面料选择上，采用绿色环保面料娃哈哈童装加盟店，确保无毒害、无污染，同时注重吸湿性、透气性、柔软性、保暖性等健康元素，完全符合欧盟生态纺织品标准。

舒适——在规格设计上，通过严格的三维整体测量仪，测算制订符合东方儿童体型特点的规格，并采用世界先进水平的剪裁工艺与生产流水线，确保每一款童装无论直线、曲线、裁剪都简洁流畅，穿着舒适，真正符合人体工学原理。

漂亮——在设计风格上，娃哈哈重金聘请意大利、法国、韩国等国际***童装设计师为中国儿童量身定做，汇纳国际流行的色调、款式、品味于其中，源源不断地为中国儿童提供漂亮童装，展现少年儿童纯真、可爱的活泼天性。[详细]

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代理及加盟条件：

1、具有服装品牌经营经验、对当地市场有充分了解并熟悉当地童装品牌竞争情况的个人或法人单位。

2、能按照公司要求保持良好的资金信用，并配备优秀的管理和运作团队.

3、在当地一级地段和重要商圈已有店铺者优先。

4、在当地有良好的社会、市场关系及协调能力。

5、店铺面积：专卖店面积不小于50平米，位置特别好的不小于35平米；专柜不小于30平米，位置特别好的不小于25平米。

6、形象：整体形象按公司统一标准执行。

代理及加盟支持政策：

1、优秀的市场调查及店面选址、投资回报分析；免费装修设计、开业辅导；

2、成功的店铺运作支持：专业的营业培训、经营指导、统一的品牌形象管理，最大限度的降低投资经营风险。

2、取得指定区域经营权，避免恶性竞争，保障投资者的商圈利益；

3、免费提供促销活动方案和设计、新开店的pop及成本价的促销品支持；

4、货品支持：根据实际需求公司支持部分低折扣促销货品，可押款代销；

5、家具支持政策：按面积和业绩分3年报销；

6、换货比例的支持：10-30换货率；

7、订货会的支持：免收会务费，订货会优惠政策；

8、无论是单店/柜经销还是区域代理类，均为含税价，开增值税。