mark一下，现在第一家刚开始，第十家的时候，我再来说为什么我要做这个项目。

我在想，我这么说会有多少人以为我是信口开河，三分钟热血。这做个创业直播吧！从1到100，也算记录一下我的这几年：）

2017年3月：第一家药店开业。。。。数据基本符合预期，需要再实验一到二个店！

2017年7月：第二家药店装修

9.17已试营业，数据观察中。。。

10月19，数据基本OK，第三家店开始考虑。。。。

12月10日，第三家店搞定，数据测试中。。。

2018年1月7日，第四、五店筹备中，地点搜索中。。。。

2018年3月20，过了个年，第四家店经过一顿周旋，更换了新位置终于要定下来了，期待这个星期有好消息。今年计划到10家，对资金和能力要求都高了些，努力 ！切记：事情要按照数据去考虑发展进度，而不是个人的情感或胆量！今年计划了一种新模型，对资金压力比较大！希望能完成实验。

2018年4月8日铺子尚未定下来，原准备三店齐开，资金出了点问题，陆续解决中，这个过程也经受了点人情冷暖，没关系，继续前行！！

2018年5月20，第4、5两店装修中，第6店地址未定，出现了一个契机，如果落实，今年一定要超10家。

2018.7.9，第四家已开业，第五家明天取药品经营许可证后就可以开也开，同时第六家店也在装修，这段时间比较艰难，由于疏忽导致一个店面市医保刷卡被暂停三个月，同时市场竞争越加激烈，突然发生国家政策的变化让一些靠政策因素垄断的店面出现问题，但我把劣势转造成优势利用，新开了第六家店，还好有利润较好的店面可以弥补，扛过这段时间，判断不错的话，应该就是另一番景象，在困难面前，团队里面有了少许担心，好在在职的团队人员对我比较有信心，这是一场硬仗，我必须更加谨慎，再次证明自己给团队。今天听到一句话：“如果每个人都能理解你，你得普通成什么样子！”。

2018.8.1，第七家店在装修中，第六家店尚未营业，许久没来，中间发生了好多事情

a-对市场的评估又有了新的认识，对竞争的认识更深了。

b-管理上，现在公司慢慢的从单店经营模式转变，许多工作划分不清晰，权责不明了，无标准流程。正在慢慢的改进中，正确在第七家店运行两三个月的时间，把连锁化经营的事宜能够落实到大家的心里。我需要改变一下合伙人的心态和行为，打造成更有战斗力，更专业的职场人，而不能总是情绪化。

问题1：政策不成体系架构，大家不好理解，制定的不合理、合法、合情。还要处处起到激励的作用，要好记，还不要太详细。如何能让员工简单快速的记住自己的职责，相当于出来的事情，他马上想到这个事情是我自己该解决的，或者某某该解决的。不然员工成了传话筒，自己每天忙的不行，事情还办不成。

问题2：执行力不够，政策制定的再好，执行出问题也白扯。而管理，一定不会是简单的下达一个命令就完事儿了。如何能让整个系统跟着你的节奏走？制定一个制度后公告，之后你的监管、奖赏、全员的思想导向都要配合着制度，帮衬着制度去形成大家的工作习惯，最终这个政策才能落地。

问题3：要慢慢的形成制度化，流程化、职业化，专业化。

2018-8-28，第七个店还没有装修完，哎，这个项目进展好慢。

2018-11-15，第七家店已经营业一段时间了，全体店面国家医保办理中，这段时间比较忙，下面的几个月营业额会有大涨浮，党做事真是慢的可以，直接影响了今年的进度，如果再迟两个月，年底十家店的目标估计很难达成，第八家店快开业了，是一家加盟店的，期待他有好的开始。

今天看到评论中有朋友留言要我微信，我不能一一答复，抱歉！说实话，每天忙事情，偶尔刷知乎，如要我详细的指导你很难，一是我真的没时间，二是我也不想在这里赚钱，因为咨询这个行业，知识的价值是不好衡量的，非标准产品，收你多了，你觉得不划算，我又觉得太少，没意思。所以也没必要卖，有缘的，不花钱，算交个朋友。另外，也看到评论中有喷的朋友，我想说，你所看到的，不相信的，正是别人在做的事情，一位哲人曾说过，思想所触及的最远之地，便是我们每个人真正的牢笼。有的人的牢笼是你身边的朋友，有的人的牢笼则是整个天下！愿你所来一生，可以自由自在！

2019-03-18，生意上，黎明前，是最寒冷的。这几个月比较煎熬，目前有8家店，受到医保政策的影响，暂停市场开拓，看着好好的地点被别人抢去，心有不甘。等待市医保带来营业额上的提升冲血，党的办事节奏实在不敢恭维怎么开药店，真的是有要骂娘的冲动。整体向好，就是资金短缺，资金链轻轻的断了两次，每天都是缺钱的感觉(这个感觉一定要记住)，没有医保，少了30%以上的营业额，这是考量胆量和信念的时刻。还好，编程可以让我的心静下来，最近管理上的优化正在进行中，全程电子化怎么开药店，流程化，市场的数据也在爬，专心做事。学会如何面对自己内心的恐惧，学会解决问题的方法，提升能力。有时也会很烦躁，生意人，也许乐趣也就在于此，有和风细雨，也有血雨腥风，有胜利的张狂也有失败的辛酸，每天看到身边的人，感受着每个人的欲望或信仰，背叛或虔诚，愚昧或智慧，在得失之间衡量算计，慢慢的学会与自己的贪念之间达成妥协，慢慢的摒弃我执，慢慢的修炼自己的心性。期待两个月后的华丽转身：）

2019-07-12，还算是转身了，但是并不华丽，但终究还是转身了，大方向上判断没问题，细节上坎坷了一点儿。市医保上去后想效果完全展现出来需要3到4个月的时间，目前处于淡季，但是总体上，利润慢慢接近预期。期间重点抓人员管理，置办了办公室，还算凑合。但是心有点儿累，合伙人就不在项目，自己干着有点操心。开始对我的心性进行磨炼，上个项目把股份均分了，导致合伙人慢慢想控制公司，最终我放手出来。这个项目的时候，给了少部分股份给合伙人，可是合伙人却出现了不投入的现象，自己干吧，有时候也会觉得自己这么对别人，值不值得。

2019-10-01，这段时间重点抓管理，从客单提升到采购优化，随着淡季的过去，客户量递增和市医保逐渐起作用，从上个一整月的数据看，心态可以放轻松了。除了一个店收到政策因素没有达到预期外，其他店均很给力，总体投资回报比将超预期，初步布局完成，第九店装修中，下一步，采购优化继续，提升单店战斗力，新市场布局和老市场优化，网店推广和地面营销想结合，希望明年正式放开加盟，新的选址模式数据测试，股权优化，每天脑子里都是一堆堆的事情，用心做一件事情，真的是7*24的投入，做梦都是这些内容，但是如果问累不累，是真心不累，赔钱才是累的，对自己能力的质疑才是最累的，养不起家才是最累的！心态比以前好了太多，第二次创业，总算初见成效，不会像以前一样锋芒毕露了，为自己打call。不说硬话，不办软事，居安思危，向死而生。另外，今年的市场拓展计划被搁浅了，即将有小宝宝出生，更多的精力放在家里。

2019-12-20，算是一个一般华丽的转身了，除了方向没问题，利润现在也凑合了。市场的预判OK，这三个月把管理上的关键点：客单价基本搞定，药品返点基本捋顺。这个项目想想做了2年多了，快三年的时间，才得到我的预期，还真是一门够慢的生意。第九家店这两天也快经营了，今年没怎么开店，管理分神了好多，市场给耽误了。不过现在的心情很好，得意时不要猖狂，再一次提醒自己，比上一次成功心态要好很多。

2020-05-06，五一刚过，遇到了多年不遇的疫情，对医药零售行业没有大的影响，口罩方面的销量利润从占比不到3%增加到高的时候17%左右，维持了差不多3个月的时间，算是发了点国难财，最近比较懒散，有了小娃之后，我觉得老天爷给我安排的可能不是努力奋斗的医生，可能是相对安逸的一辈子。最近好懒，市场没有开拓，管理上投入了些精力，是时候该给自己提提干劲儿了。我是有多无聊，今天居然在这里找帖子骂仗玩儿。。。

另外，很多人咨询我信息想加我，我说声抱歉，我写这个帖子并不是为了赚钱，也不是为了做公益，写这个帖子是因为这里没有人认识我，我可以自由的做一点记录。仅这一点自私的想法。也是年轻，总想说出一个大家都认可的道理。这几年下来，越发觉得，“纸上得来终觉浅，要知此事需躬行”的道理，起初，一些人咨询我，我也会很认真的作答，但多数人并不能真正的理解或者实践，让我意识到：“知识的传播是有界限的”，大多数人缺少的不是那个“从来没听过的道理”而是“适合自己当下的真理”及“理论结合实践的爱好”--既“用心去设计搭建一个系统并让其稳健运行的乐趣”，而你不会、也不该听我的。当然，有缘人除外。同时，质疑我写软文的朋友，谢谢！你让我对自己的写作水准平生第一次给与了肯定。说我吹牛逼的朋友，谢谢！其实，吹牛逼也不是每个人在每个时段的刚需，年轻的时候吹几年还是挺过瘾的，这几年越发觉得吹得没意思了，吹够了就会慢慢变得谦虚。同时，你看我吹牛逼的时候，别人看我可能就是一个小kiss，小的不能再小的生意了，真没必要吹。

我在这里后续持续更新吧。。。