精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 17万能工匠教案 目录 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 第一章培训会价值与步骤 培训，是服务，也是产品，更是进攻性营销的有力武精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 17器。高质量的培训服务是万能工匠对客户的承诺，也是万能 工匠制胜区县市场、达成各阶段销售目标的充分保障。市场 的开拓、维护、持续发展均有赖于此，作为培训会策划、组 织、实施的重要一环，销售团队应充分理解培训会的价值所 在，用扎实的作风和技能，确保每一场培训会的高质量呈现。 分步，指的是在组织各类品牌活动、园长培训、教师培训、家长培训时，应明确每类培训会的实施目标，并按照 一定的先后次序实施。 分层，指的是在组织培训会时，应事前对客户对象进行分层分类的分析和管理，明确每类培训会的邀约参会对 象，使不同客户对应参与相应级别的培训会，避免不同类别、 层次的客户混合参会，导致培训效用降低。 第一步：组织局科义乌行，人数控制在12 人以内， 让当地教育主管领导感受万能工匠文化和实力、认同万能工 匠产品，进而明确支持或认可万能工匠产品的推广工作，推 荐当地幼儿园使用万能工匠产品。

第二步：分层组织园长会，邀请邀请当地教育主管领导到会致辞，确保现场达成20 万/10 万实洋订单。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 第三步：开展万能工匠签约园的教师入园或集中培训，传授万能工匠教学实施技能。 第四步：协助万能工匠 签约园开展家长工作，张贴家长海报，必要的组织家长会， 让家长理解、认同万能工匠的教育教学模式和收费方案。 第五步：开展万能工匠签约园的教师集中培训，传授、巩固活动区、学习包教学实施技能。 第六步：开展园长联谊会，邀请教育主管领导和重点园长参加，争取主管领导到会讲话，增进客户关系。 第七步：开展大型成果展示活动，邀请教育主管领导和重点园参加万能工匠，争取主管领导到会讲话，展示万能工匠产品 使用成果，塑造、传播万能工匠品牌。 第二章培训会目标与规划 万能工匠的培训会学期数量计划与考核标准分别以每学期目标分解和KPI 规定为准。不允许超过设计考核指标。 分解至经大区、经大区、省区经理沟通确认 学期培 训计划 制定月度目标 第三章培训会过程管理 第一节、月度培训会计划精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 1．省区经理根据学期培训计划及市场需求，与经销单位确认次月培训信息，并告知省区经理。

由省区经理与培 训部省区主任、大区主任沟通后，确定次月培训会类型及数 2．确定后的培训计划，将制定在各相关人员次月的月度目标中。 园长会及品牌活动必须按照学期目标严格执行，是重要的会议类型。园长会参会对象为园长，主要有万能工匠园 长会。品牌活动参会对象为政府领导、园长、教师或家长， 主要有成果汇报展示、园长联谊活动、园长万能工匠参观考 察、政府参观考察等。 申请时间及要求。涉及大型活动的组织，园长会提前15 天申报；教学成果汇报展示、园长联谊活动、园长义乌考 察及政府参观考察提前30 天申报。申报时须提交会议方案， 方案见模板。 申报流程。活动策划方案经绩效组审批通过后，进行会议申报。流程同基础会议申报流程。 大型活动在各省区内举办时，由该省经理负责组织实施，绩效组对培训质量进行抽查。 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 人员邀约。大型活动严格按照《万能工匠培训服务规范》进行邀约，确保参会人数达到规范标准。 会场布置。大型活动会场必须悬挂带有公司名称或LOGO 的横幅，重点大型活动更须有带公司名称或 LOGO 景喷绘，并按《万能工匠培训服务规范》严格进行易拉宝展示及市场用品领发。

样品展示。大型活动会场，需设置公司产品展示台，并派专人负责介绍，同时准备充足的宣传册页以供参会人员 领取翻阅。 组织技巧。各类大型活动组织细节可参照《万能工匠销售员工作技能手册》进行。 活动督导，指销售人员在培训活动实施当天，承担签到、接待、安保、餐饮管理等工作，并在会中进行紧急事务 的处理，会后散场疏导，收集意向订单等全程参与大型活动 的实施工作。 要求。活动督导主要针对销售人员所辖区域内的大型活动，要求100%督导完毕。基础活动可根据情况选择督会。 5．活动总结精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 大型活动结束后2小时内，省区经理须进行该活动的 短信汇报。并于会议结束后一周内，提交该活动的总结及照 片至绩效组。 省区经理督促经销单位按照月度培训计划，了解园所培训需求，后反馈给省区经理。省区经理与省区主任沟通确 认培训资源，并反馈给省区经理。由省区经理将信息告知经 省区经理督促经销单位填写《万能工匠培训活动需求汇总表》，并传真或发送电子邮件至绩效组。 时内，与省区经理确认，填写《**地区万能工匠培训活动计划卡》，交绩效组主管签字。如有调整时，省区经理需督促 经销单位提前至少3 天填写《调整卡》交至绩效组。

绩效主管签字确认的《计划卡》，由绩效组于每日16：00 前传递至培训部绩效组。 培训部绩效组在收到《计划卡》后，于当日17：30 前短信通知各大区/省区主任、课程主管安排具体实施会议 的人员。并于次日15：00 前将人员名单传递至绩效组。 绩效核组于当日17：30 前将名单以短信形式告知相 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 17关省区经理。 经销单位传递《万能工经销单位了省区经理根省区 经理与匠培训活动需求汇总 解园所培训据市场需求培训主 任沟需求 表》至绩效组 确定会议 绩效组填写《**培训部绩效组传递至培训经理/绩效主 地区万能工匠培管签 通知培训主管部绩效组训活动计划卡》 安排人员实施 《万能工匠培训活动需求汇总表》要求内容准确、完整。如未达到，绩效组将要求经销单位重新传递。同一区域 屡次出现此类问题的，将于内部通报批评，情节轻重的，外 出考核下调5-10 培训会议申报，即《需求汇总表》的传递，至少要提前七天，未达到的，当月外出考核下调5-10 培训会议调整，指当培训会实施的类型、课程、时间、场次等，与培训计划发生不一致时，由销售人员向绩效组提 出会议调整的申请，并完成调整的行为。

调整流程。培训师依据《**地区万能工匠培训活动计划卡》实施培训。如发现实际培训活动与计划卡不一致时， 应于会前或会后2 小时内通知地区经理，省区经理须立即与 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 17经销单位进行协调，确定培训计划调整情况，并汇报至省区 经理。 省区经理须对会议调整情况进行审核，批准后告知绩效组。绩效组复核，并填写《**地区万能工匠培训活动调整 卡》。培训会议调整必须由销售部提出，否则属无效会议。 会议调整应于24 小时内完成。如培训师及时在规定 时间内通知销售经理，销售经理应在 24 小时内电话告知绩 效组调整。否则，销售经理可不予调会。但如因销售人员原 因未进行及时调整的，每出现一次，当月外出考核分下调 每轮培训会调整不得高于3次。如有超出的，超出部 分不予调整，并将对应销售经理外出考核分下调5 第四章培训会议组织质量考核 各类培训活动的组织要求按《万能工匠培训服务规范》相关规定执行。具体考核细则如下： 1.对未按规定时间提前申报会议的，每出现一次，根据情节轻重对省区经理当月外出考核分下调2-10 2.对实际到会园/人数不达标的，每出现一次，根据情节轻重对省区经理当月外出考核分下调2-10 3.对一学期内重复安排入园培训、家长会，或为已参精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 10 17加集中培训的园所再次安排入园培训的万能工匠，除对相关地区、省 区经理进行部门内通报批评外，还根据情节轻重将当月外出 考核分下调5-10 4.对实际培训园与计划培训园差异率高于50％的，每出现一次，对省区经理当月外出考核分下调5-10 5.对未经批准随意将基础培训调整为大型会议，或大型会议不达标未及时完成调整的，每出现一次，对地区、省 区经理当月外出考核分下调10-20 1.对未按规定时间申报会议计划的，每出现一次，根据情节轻重对相关地区、省区经理部门内通报批评，并下调 当月外出考核分10 2.对未提交方案、未经批准而私自实施会议的，每出现一次，对相关地区、省区经理部门内通报批评，并根据情 节轻重下调当月外出考核分10-30 分。

该场会议不予补办计 次以上不合格的，对地区、省区经理下调当月外出考核分2-8 4.对会议组织不达标的，每出现一次，根据情节轻重对相关地区、省区经理部门内通报批评，并下调当月外出考 核分10-30 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 11 体验和爸爸做相同事情的乐趣并做亲子互动以增进家人亲情。 没有大人在旁边，不可以自行下水玩水；也禁止小朋友未经家长同意结伴出行； 能自行创作万能工匠钓鱼竿及鱼类；以培养手眼协调能力。 纸类鱼种可以加上回形针在鱼身上，钓鱼线一端固定在钓竿上，另一端可以系上一个磁铁，以不掉落为原则。 组合钓竿和鱼池场景时可以培养小朋友的专注力、变通力和独创力。 钓鱼时培养小朋友的专注力及观察能力，动作的流畅力、敏觉力、变通力。 如果有大家都钓不起来的鱼种时,可以动脑想一精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 12 17想可以怎么调整来钓起难钓的鱼? 音乐律动–捕鱼歌，不可以越界下水。 不同鱼类除了造型不同外，请小朋友想一想是不是需要不同的钓竿来玩钓鱼游戏。 鱼池的搭建以身边现有的材料物品为主。师长可以提供意见，让小朋友自行动手操作设计，培养小朋友整体 的和部份的空间层次思考！ 鱼的准备也可以将小朋友自行创作的纸鱼出来！以增加鱼类的丰富度。

搭配数字卡，让小朋友钓到鱼的数量和数字配对呈现出来！ 游戏资源精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 13 又是一个长假期的前夕，爸爸和妈妈和小万在讨论长假期的安排。妈妈说同事美美提供了一处人不多又漂亮又很 适合全家出游的景点：有青山绿水，湖光山色；可以欣赏风 景及盛开的美丽花朵、划船拍照、郊游踏青；也可以露营烤 肉，爸爸喜欢钓鱼，可以在湖边一边钓鱼，一边让妈妈烹调 鲜美的湖鱼让大家享用！小万也欢天喜地的拍手叫好!并且 满心期盼地这一天快快的到来。 小万很想要和爸爸一起钓鱼！所以利用出游的前夕，每天幼儿园放学回家，就期待爸爸下了班吃了妈妈准备的营 养美味的晚餐后，请爸爸教他钓鱼的点点滴滴！爸爸享用好 了营养美味的晚餐后，小万帮忙收拾餐具和清洁了桌面后， 就拉着爸爸去研究钓鱼的点点滴滴了！ 首先爸爸先让小万看了爸爸的钓竿，并让小万设计组合一支自己设计组合的钓竿，小万组合好钓竿后，迫不及待 的分享并介绍他的设计的特点给爸爸和妈妈了解！妈妈给了 小万一个大大拥抱的鼓励，还说了句：＂小万你很棒！你有 一支属于你自己的钓竿了！＂爸爸说很棒！但是有了钓竿还 要有什么才能钓鱼啊？小万说：当然最重要的是＂鱼＂啊！ 爸爸说：小万你答对了!接下来我们再去设计组合几只鱼出 来，我们就可以钓鱼了！小万也请妈妈帮忙提供意见，设计 不同鱼的造型！妈妈欣然答应了，就陪着爸爸和小万一起参 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 14 17与设计鱼的任务了！ 共完成了6条大大小小、形状、色彩都不一样的鱼。

小万高 兴的大声拍手、欢呼！并谢谢爸爸妈妈的参与！让他有一个 色彩丰富、充满钓鱼乐趣的夜晚！ 隔天晚上大家又在一起，妈妈提议围个小鱼池，将鱼放在鱼池里，小万回应了：请妈妈给一些建议。于是妈妈把 一些不常用和资源回收的物品拿出来，并引导小万把鱼池搭 建了起来，并在小万有问题的时候，适时提供引导或想法给 去动动脑想一想！最后终于完成鱼池的设计。小万也迫不及待的钓起鱼了，可是有些鱼不好钓不起来，左钓钓、 右钓钓都没办法钓起来，他就满脸疑惑的跑去找爸爸，请教 爸爸该怎么办？ 原来爸爸设计的鱼都像真的鱼一样平滑，让小万找不到可以有让鱼上钩的机会！小万爸爸请小万想一想，可以用 什么方式把这２条鱼钓起来！ 小万后来就观察这两条鱼和其他鱼不同的地方，原来鱼钩没办法把鱼钓上来。那就试试用钓鱼线做一个圈圈，把 圈圈套住鱼的某些部位，就可以把鱼圈上来了，小万爸爸鼓 励小万多练习几次，就可以驾轻就熟的把鱼上来了。 第一章课题一精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 15 让孩子们通过模型的图片来模仿制作，训练孩子们的观察力。 教学过程： 精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 16 让孩子们拼装一个秋千，观察孩子们是否能够独立完成一个 让孩子们说说他们的秋千或他们自己和秋千的经历或故事，如：和爸爸妈妈一起玩秋千的感觉，自己一个人玩 秋千的感觉，让他们回家告 让孩子把自己做的作品带回家，与家人分享曾经一起玩秋千 或告诉孩子们要拆除自己做的小物件并把他们放回收纳盒。

“五只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，唔唔唔，啊?一只猴子跑掉了；四只猴子荡秋千， 嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，唔唔唔，啊?一只 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 17 17猴子跑掉了；三只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了， 鳄鱼来了，唔唔唔，啊?一只猴子跑掉了；两只猴子荡秋千， 嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了，鳄鱼来了，唔唔唔，啊?一只 猴子跑掉了；一只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了 鳄鱼来了，唔唔唔，啊?猴子都跑掉了！鳄鱼笑了，哈哈哈 哈哈！” 小朋友姓名：授课时间： 班级：