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童装连锁店(有开过童装店的吗?介绍下经验?)
2020-05-12 10:02 来源: 36创业加盟网

首先这是一篇纯干货,只加量不加价。

新手怎么开童装店?开间童装店大概需要多少钱?

很多正在开店和准备开童装店的朋友都会问我:

“实体童装店还有没有得做?”

“做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好?”

“怎样定位店铺风格?“怎么装修开个有特色的童装店?”

“全国批发市场那么多,好的童装货源在哪里?”

“整个店铺的货品该如何配比?如何陈列?”

“货品该怎样定价?能不能给客人议价?”

“在不同节假日,实体童装店有什么好的活动营销方案?”

“实体童装店怎样做网络推广?”

“实体童装店怎样做好客情?”

“该给员工培训哪些相关知识,怎样提升销售员的销售能力?”

………………….

那究竟该如何去做呢?文章较长,建议你能拿出笔和纸抽出20分钟左右来看来记,相信一定对你有帮助!

回答之前首先给大家自我介绍一下,答主是如何成为童装过来人的,从在中山八拿货成为今天给中山八供货的供应商。我来讲讲我开童装店的经历,当然不感兴趣的直接跳过分割线不看也行。

八年前我在一家行业数一数二的公司做企划经理,也拥有多年的管理经验和众多的人脉资源,这使我就萌生了创业的想法。那么创业做什么呢?就想到做童装,目前的人口红利为童装行业带来极大的利好。随着生活质量的提高,孩子的消费在家庭中也占了重要比例。

于是辞职,旅游回来后决定开一家童装店,也是初生牛犊不怕虎,尽管没有任何童装从业经验,但还是做了,而且是速战速决。前一晚决定开童装店,第二天上午去敲定了选址,下午去选定了品牌加盟商,一天时间搞定两件大事,当时感觉自己NB爆了。

果不其然,“高效”的结果就是交学费。首先加盟的品牌是个骗局,其次由于店铺选址在一个新开的商场,整个商场没有客流支撑营业三个月就倒闭了。所以我的第一家童装店不到三个月就夭折了,这一次损失了6W。

隔壁档老板娘还安慰我说,“你看我做了20年的鞋店,新店不也是选在这里,所以也不是你选址的问题。” 虽然老前辈的话听了心里很安慰,但是不可否认这就是选址的问题。新开店的店铺选址非常重要,可以说好的选址对于实体店来说就成功一半。

这里插播一条童装店如何科学选址,先复制链接到浏览器,回头在看mp.weixin.qq.com/s/jd2dlRRGKDKumGfgpoBY3Q

咱们继续

虽然第一次开店惨淡收场,但偏偏答主是个不服输的人,总结经验后继续上路……

这一次看中一家以亲子为主题的商场,整个二楼都是卖童装童鞋的,业态功能划分明显,于是我就拿了两间门面28平左右。

在这个商场,前半年都仅能勉强维持铺租,有时候也是好不容易来个客人,还要砍价,时间成本都不止这几块钱。甚至想过去摆地摊,可是我是在中山八拿的货,进货成本太高根本不适合摆地摊。

期间家人的不支持“你真的内向的人不适合做生意啊”,朋友的不理解“你看你现在每天一睁开眼支出就是一千多,建议你还是回去上班吧,至少每个月也有上万的工资,女孩子不需要这么劳苦”……

为了不坐以待毙,也可能是为了证明自己,我主动求变。

于是开通了阿里巴巴诚信通店铺,用来做一件代发,然后到处去发一件代发招代理的贴子,第一天就招来了四十几个代理。14年的时候,微商才刚刚起步,朋友圈卖东西的不多,一般人也不怎么反感看到童装的图片。我在店里醒目位置放了几个二维码水牌,凡是进店的客人我都让她们加微信,很多客人也成为了我的代理,也帮我一起卖货。

一直到现在,虽然我早已经没做那家零售店了,但当初加进来的许多老顾客到现在仍然在找我买童装。

通过这样慢慢的积累,我跑遍了全国各地的批发市场和童装厂家,努力找好的货源,好的款式,提升衣服的性价比。当时除了代理外,很多实体店的客户也从我这里拿货。

当然这个中的辛酸,也只有自己知道。N多次的想要放弃,N多次地又为自己打气。

问题嘛,你来啊你来啊,来一个解决一个

之前是我一个人卖货,现在是千人帮我卖货,这样的模式,您还担心没生意?突破思维的墙,传统行业也是有新的玩法的。

——————————————————我叫分割线 ————————————————————

下面我们开始回答上面童装开店相关的问题,先回答第一个问题。

首先,非常肯定的告诉大家,童装实体店肯定有的做,而且比成人装更好做。

1.政策层面

从国家层面的政策和国际化零售的转型方向,实体店是未来的零售新趋势。对于童装而言,还有二胎政策这个更加利好的消息,加之童装相较于女装市场饱合度还没有太高,所以未来的发展潜力还是比较大的。

2.体验层面

实体店承载了人类社交化的需求,成为人与人沟通交流,增进感情的场所。

3.服务保障

看得到,摸得着,没有色差,没有码差,信息化的时代让淘宝上面充斥着一模一样的网络图片,从而让人分辨不清实物情况。而且模特穿着效果和实际穿着效果又有不同,童装网购退换购的比例风险实在是太高了,让人烦不胜烦,不如实体店一次搞定,满意而归。

4.需求频次快

小孩子生长期,身高变化快,所以衣服和鞋子的更新速度也快。

更多关于实体店的利好趋势请详细阅读如下链接:

chinasspp.com/News/Detail/2017-2-24/372724.htm

品牌店和组合店没有绝对的好和坏,只有哪个更适合你,下面我帮大家分析一下两种模式的利弊,供大家权衡比较:

其实对比下来可以发现品牌店整体形象好,溢价能力高,只要开订货会订货就行,不用每次到处跑去拿货,补货也轻松,但是前期投入大,如果品牌货品风格不稳定,很容易积压库存。自己组货呢,比较考验眼光,但是好在货品有缺失能够及时补。比如之前有位小伙伴加盟一个品牌,刚好是春季去看的品牌展厅,发现货品相当合适,于是就加盟开店了,等到秋冬的时候,品牌开发能力不行,秋冬货品卖不动童装连锁店,结果钱没挣到,倒积压不少库存,做服装的小伙伴都知道,一年到头就靠秋冬挣钱。还有一个小伙伴加盟一个以亲子系列风格为主打的品牌,结果款式和做工跟不上,好卖的款又补不到货,最后就变成自己拿货为生了。还有的小伙伴就是跟答主一样遇到坑了,下面重点说一说这个,大家一定要擦亮眼睛。

首先说答主的案例,回顾往事,点点滴滴都是泪。当时答主在网上了解一个品牌觉得不错,于是电话联系实地考察。实地考察公司的规模不算小,仓库也很大,展厅装修也不错,衣服也漂亮,关键衣服吊牌价也不高,再加上公司说的退换货,开店指导,销售管理等一系列店铺指导都非常有吸引力,所以当时立马决定加盟。公司规定不同的首次进货额,享受不同的进货折扣。也就是首次进货金额越多,折扣越低,于是我第一批货拿了3W,选完款之后等收到货的时候问题就来了。收到的货很多都不是我当初挑中的那些款,而且这些款的普遍吊牌价都很高,当然签约的时候合同上规定:首次进货额确定以后的拿货折扣,但是首批货不按折扣,按吊牌价结算。但是当时在展厅看到普遍吊牌价都不超过100,而且售后保障那么充足,于是丝毫没有怀疑就签了合同,后面发错的那些货普遍吊牌价都在200以上,贵得离谱。于是打电话去公司投诉,公司说原来我定的那些款没货了,现在只有这些款,退货可以,但是没得退款,钱就放在账上,你可以换其它货。可是其它货也是又贵又丑,跟展厅看到的根本不是同一个东西,至此我才发觉自己一开始就掉进了一个坑。

然后前段时间答主又遇到一个小伙伴说自己开童装店两年了,市场批发价都清楚,也算熟手了,因为二胎没时间去市场拿货,于是就想着加盟一个店省点心,看到一个品牌的货,款式好价格低,于是加盟了。结果收到货也是不对,后面要退货退钱,也是不行。说是不收加盟费,但是是要首次进货2万以上,然后公司给你配价值两万的货,品牌管理费5000,实在要退的话要扣除25000再退。

其实这两个案例欺骗手段都是如出一辙。同一个套路能够连续骗5年也是经久不衰。这些品牌名字不一样,很可能就是同一批人注册不同公司,不同品牌出来招摇撞骗,大家千万千万都擦亮眼睛。遇到没有听说过的品牌,尽量先去网上搜一搜口碑,实在搜不到,就让店家带去看一下实体店铺。

现在市场上主流的风格主要有:韩版风格(色彩清新,款式注重廓形结构设计),欧美风格(有流行的外贸风格,以简洁,大方为主,款式经典为主。也有正装品类,适合去一些宴会或者正式场合的。还有一类就是街头时尚感比较强的潮牌,比如醒目的色彩以及印花等。具体的店铺风格定位可以结合当地的童装市场,看哪一种细分风格比较少人做,从而找到自己的店铺定位。当然如果你有更好的货源支撑,就算竞争对手多也不怕。

特色的童装店一定离不开特别的装修设计了,其实好的装修也不一定需要很多钱,最重要的是要有好的想法和创意在里面。具体大家可以参照下面的链接:

亲们,关于装修建议可以看完回来点链接,文末有彩蛋哦!

一级市场:佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多,设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了,唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的,也就是说给批发商拿货。起订量有要求,比如通常要求单款单色三手起,所以不太适合零售的小卖家。

二级市场:武汉的汉正街,杭州的四季青,郑州的银基商贸城,成都的荷花池,东莞虎门富民童装城,哈尔滨的人和商场,深圳的东门宝华,白马,广州的中山八,这些市场基本品牌齐全,适合零售店主,可以单手拿货,缺点就是拿货价会相对比较高。

尾货市场:广州白云区盟佳,广大,国大等。这些地方以各品牌的旧款尾货为主,有些码不齐,款式很多,虽然是过季款,但是眼光好的话还是可以淘一淘,毕竟便宜。也有一半做新货的卖家,全国很多二级批发商也都会来这里拿货,包括中山八的批发商也会过来。

阿里巴巴:网上进货要有火眼金睛,好的供应商也是有的 ,需要多试几家拿货,也会找到合适可以做的,毕竟可以退货,有保障。现在很多阿里童装也做一件代发了,是我们可以轻库存些。我们公司在阿里上面也是开了诚信通的哦!

不管你是进货还是卖货,也不管你是做服装还是其它童装连锁店,永远要相信一分钱一分货,否则你要了便宜就没有质量,当然我指的新货,尾货除外。

整个店铺的货品该如何配比?如何陈列?

货品的配比,你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面:

1. 年龄段比例:你是做0-2岁婴幼童,还是2-8岁中小童,还是8-15岁的大童。如果都有做,你可以结合每个年龄段的销售情况,确定每个年龄段级别的进货比例。

2. 男女童比例:一般来说是女童占50%~60%,男童占40%~50%,可酌情调整。

3. 上下装比例:一般秋冬男童上装:下装=7:3,秋冬女童的上装:下装:连衣裙=6.5:2:1.5,可酌情调整。

4. 各品类比例:这个要结合当地各品类的销售习惯来看,春夏秋冬每季又不有不同,大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况,我再给大家具体建议。

5. 除了这些数据,拿货还得注意产品角色分类,通常店铺类商品可以分为四大类别:

形象款:承担店铺形象塑造,吸睛引流,品质好,价格高,毛利高。通常占比10-15%就够了。

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