首先这是一篇纯干货，只加量不加价。

新手怎么开童装店？开间童装店大概需要多少钱？

很多正在开店和准备开童装店的朋友都会问我：

“实体童装店还有没有得做？”

“做品牌加盟店和自己拿散货来组货哪种模式比较好？”

“怎样定位店铺风格？“怎么装修开个有特色的童装店？”

“全国批发市场那么多，好的童装货源在哪里？”

“整个店铺的货品该如何配比？如何陈列？”

“货品该怎样定价?能不能给客人议价？”

“在不同节假日，实体童装店有什么好的活动营销方案？”

“实体童装店怎样做网络推广？”

“实体童装店怎样做好客情？”

“该给员工培训哪些相关知识，怎样提升销售员的销售能力？”

………………….

那究竟该如何去做呢？文章较长，建议你能拿出笔和纸抽出20分钟左右来看来记，相信一定对你有帮助！

回答之前首先给大家自我介绍一下，答主是如何成为童装过来人的，从在中山八拿货成为今天给中山八供货的供应商。我来讲讲我开童装店的经历，当然不感兴趣的直接跳过分割线不看也行。

八年前我在一家行业数一数二的公司做企划经理，也拥有多年的管理经验和众多的人脉资源，这使我就萌生了创业的想法。那么创业做什么呢？就想到做童装，目前的人口红利为童装行业带来极大的利好。随着生活质量的提高，孩子的消费在家庭中也占了重要比例。

于是辞职，旅游回来后决定开一家童装店，也是初生牛犊不怕虎，尽管没有任何童装从业经验，但还是做了，而且是速战速决。前一晚决定开童装店，第二天上午去敲定了选址，下午去选定了品牌加盟商，一天时间搞定两件大事，当时感觉自己NB爆了。

果不其然，“高效”的结果就是交学费。首先加盟的品牌是个骗局，其次由于店铺选址在一个新开的商场，整个商场没有客流支撑营业三个月就倒闭了。所以我的第一家童装店不到三个月就夭折了，这一次损失了6W。

隔壁档老板娘还安慰我说，“你看我做了20年的鞋店，新店不也是选在这里，所以也不是你选址的问题。” 虽然老前辈的话听了心里很安慰，但是不可否认这就是选址的问题。新开店的店铺选址非常重要，可以说好的选址对于实体店来说就成功一半。

这里插播一条童装店如何科学选址，先复制链接到浏览器，回头在看mp.weixin.qq.com/s/jd2dlRRGKDKumGfgpoBY3Q

咱们继续

虽然第一次开店惨淡收场，但偏偏答主是个不服输的人，总结经验后继续上路……

这一次看中一家以亲子为主题的商场，整个二楼都是卖童装童鞋的，业态功能划分明显，于是我就拿了两间门面28平左右。

在这个商场，前半年都仅能勉强维持铺租，有时候也是好不容易来个客人，还要砍价，时间成本都不止这几块钱。甚至想过去摆地摊，可是我是在中山八拿的货，进货成本太高根本不适合摆地摊。

期间家人的不支持“你真的内向的人不适合做生意啊”，朋友的不理解“你看你现在每天一睁开眼支出就是一千多，建议你还是回去上班吧，至少每个月也有上万的工资，女孩子不需要这么劳苦”……

为了不坐以待毙，也可能是为了证明自己，我主动求变。

于是开通了阿里巴巴诚信通店铺，用来做一件代发，然后到处去发一件代发招代理的贴子，第一天就招来了四十几个代理。14年的时候，微商才刚刚起步，朋友圈卖东西的不多，一般人也不怎么反感看到童装的图片。我在店里醒目位置放了几个二维码水牌，凡是进店的客人我都让她们加微信，很多客人也成为了我的代理，也帮我一起卖货。

一直到现在，虽然我早已经没做那家零售店了，但当初加进来的许多老顾客到现在仍然在找我买童装。

通过这样慢慢的积累，我跑遍了全国各地的批发市场和童装厂家，努力找好的货源，好的款式，提升衣服的性价比。当时除了代理外，很多实体店的客户也从我这里拿货。

当然这个中的辛酸，也只有自己知道。N多次的想要放弃，N多次地又为自己打气。

问题嘛，你来啊你来啊，来一个解决一个

之前是我一个人卖货，现在是千人帮我卖货，这样的模式，您还担心没生意？突破思维的墙，传统行业也是有新的玩法的。

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下面我们开始回答上面童装开店相关的问题，先回答第一个问题。

首先，非常肯定的告诉大家，童装实体店肯定有的做，而且比成人装更好做。

1.政策层面

从国家层面的政策和国际化零售的转型方向，实体店是未来的零售新趋势。对于童装而言，还有二胎政策这个更加利好的消息，加之童装相较于女装市场饱合度还没有太高，所以未来的发展潜力还是比较大的。

2.体验层面

实体店承载了人类社交化的需求，成为人与人沟通交流，增进感情的场所。

3.服务保障

看得到，摸得着，没有色差，没有码差，信息化的时代让淘宝上面充斥着一模一样的网络图片，从而让人分辨不清实物情况。而且模特穿着效果和实际穿着效果又有不同，童装网购退换购的比例风险实在是太高了，让人烦不胜烦，不如实体店一次搞定，满意而归。

4.需求频次快

小孩子生长期，身高变化快，所以衣服和鞋子的更新速度也快。

更多关于实体店的利好趋势请详细阅读如下链接：

chinasspp.com/News/Detail/2017-2-24/372724.htm

品牌店和组合店没有绝对的好和坏，只有哪个更适合你，下面我帮大家分析一下两种模式的利弊，供大家权衡比较：

其实对比下来可以发现品牌店整体形象好，溢价能力高，只要开订货会订货就行，不用每次到处跑去拿货，补货也轻松，但是前期投入大，如果品牌货品风格不稳定，很容易积压库存。自己组货呢，比较考验眼光，但是好在货品有缺失能够及时补。比如之前有位小伙伴加盟一个品牌，刚好是春季去看的品牌展厅，发现货品相当合适，于是就加盟开店了，等到秋冬的时候，品牌开发能力不行，秋冬货品卖不动童装连锁店，结果钱没挣到，倒积压不少库存，做服装的小伙伴都知道，一年到头就靠秋冬挣钱。还有一个小伙伴加盟一个以亲子系列风格为主打的品牌，结果款式和做工跟不上，好卖的款又补不到货，最后就变成自己拿货为生了。还有的小伙伴就是跟答主一样遇到坑了，下面重点说一说这个，大家一定要擦亮眼睛。

首先说答主的案例，回顾往事，点点滴滴都是泪。当时答主在网上了解一个品牌觉得不错，于是电话联系实地考察。实地考察公司的规模不算小，仓库也很大，展厅装修也不错，衣服也漂亮，关键衣服吊牌价也不高，再加上公司说的退换货，开店指导，销售管理等一系列店铺指导都非常有吸引力，所以当时立马决定加盟。公司规定不同的首次进货额，享受不同的进货折扣。也就是首次进货金额越多，折扣越低，于是我第一批货拿了3W，选完款之后等收到货的时候问题就来了。收到的货很多都不是我当初挑中的那些款，而且这些款的普遍吊牌价都很高，当然签约的时候合同上规定：首次进货额确定以后的拿货折扣，但是首批货不按折扣，按吊牌价结算。但是当时在展厅看到普遍吊牌价都不超过100，而且售后保障那么充足，于是丝毫没有怀疑就签了合同，后面发错的那些货普遍吊牌价都在200以上，贵得离谱。于是打电话去公司投诉，公司说原来我定的那些款没货了，现在只有这些款，退货可以，但是没得退款，钱就放在账上，你可以换其它货。可是其它货也是又贵又丑，跟展厅看到的根本不是同一个东西，至此我才发觉自己一开始就掉进了一个坑。

然后前段时间答主又遇到一个小伙伴说自己开童装店两年了，市场批发价都清楚，也算熟手了，因为二胎没时间去市场拿货，于是就想着加盟一个店省点心，看到一个品牌的货，款式好价格低，于是加盟了。结果收到货也是不对，后面要退货退钱，也是不行。说是不收加盟费，但是是要首次进货2万以上，然后公司给你配价值两万的货，品牌管理费5000，实在要退的话要扣除25000再退。

其实这两个案例欺骗手段都是如出一辙。同一个套路能够连续骗5年也是经久不衰。这些品牌名字不一样，很可能就是同一批人注册不同公司，不同品牌出来招摇撞骗，大家千万千万都擦亮眼睛。遇到没有听说过的品牌，尽量先去网上搜一搜口碑，实在搜不到，就让店家带去看一下实体店铺。

现在市场上主流的风格主要有：韩版风格（色彩清新，款式注重廓形结构设计），欧美风格（有流行的外贸风格，以简洁，大方为主，款式经典为主。也有正装品类，适合去一些宴会或者正式场合的。还有一类就是街头时尚感比较强的潮牌，比如醒目的色彩以及印花等。具体的店铺风格定位可以结合当地的童装市场，看哪一种细分风格比较少人做，从而找到自己的店铺定位。当然如果你有更好的货源支撑，就算竞争对手多也不怕。

特色的童装店一定离不开特别的装修设计了，其实好的装修也不一定需要很多钱，最重要的是要有好的想法和创意在里面。具体大家可以参照下面的链接：

亲们，关于装修建议可以看完回来点链接，文末有彩蛋哦！

一级市场：佛山童服城、湖州织里。佛山童装城厂家还不多，设计相对来说比较弱。织里的童装全国有名就不多说了，唯一不好的是织里大部分是给二级市场供货的，也就是说给批发商拿货。起订量有要求，比如通常要求单款单色三手起，所以不太适合零售的小卖家。

二级市场：武汉的汉正街，杭州的四季青，郑州的银基商贸城，成都的荷花池，东莞虎门富民童装城，哈尔滨的人和商场，深圳的东门宝华，白马，广州的中山八，这些市场基本品牌齐全，适合零售店主，可以单手拿货，缺点就是拿货价会相对比较高。

尾货市场：广州白云区盟佳，广大，国大等。这些地方以各品牌的旧款尾货为主，有些码不齐，款式很多，虽然是过季款，但是眼光好的话还是可以淘一淘，毕竟便宜。也有一半做新货的卖家，全国很多二级批发商也都会来这里拿货，包括中山八的批发商也会过来。

阿里巴巴：网上进货要有火眼金睛，好的供应商也是有的 ，需要多试几家拿货，也会找到合适可以做的，毕竟可以退货，有保障。现在很多阿里童装也做一件代发了，是我们可以轻库存些。我们公司在阿里上面也是开了诚信通的哦！

不管你是进货还是卖货，也不管你是做服装还是其它童装连锁店，永远要相信一分钱一分货，否则你要了便宜就没有质量，当然我指的新货，尾货除外。

整个店铺的货品该如何配比？如何陈列？

货品的配比，你要根据自身店铺经营情况考虑如下几个方面：

1. 年龄段比例：你是做0-2岁婴幼童，还是2-8岁中小童，还是8-15岁的大童。如果都有做，你可以结合每个年龄段的销售情况，确定每个年龄段级别的进货比例。

2. 男女童比例：一般来说是女童占50%~60%，男童占40%~50%，可酌情调整。

3. 上下装比例：一般秋冬男童上装：下装=7：3，秋冬女童的上装：下装：连衣裙=6.5：2：1.5，可酌情调整。

4. 各品类比例：这个要结合当地各品类的销售习惯来看，春夏秋冬每季又不有不同，大家需要参考的到时可以私信告诉我各自店铺的情况，我再给大家具体建议。

5. 除了这些数据，拿货还得注意产品角色分类，通常店铺类商品可以分为四大类别：

形象款：承担店铺形象塑造，吸睛引流，品质好，价格高，毛利高。通常占比10-15%就够了。