导语:只有亲身经历过,才能知道怎么收益。几年前,河南的内衣连锁店经销商苏小姐,放弃事业单位工作,开始了自己的创业路。从实力家店的失败,到第二次创业的成功,苏小姐讲述了她做店主这些年的经验。

只有亲身经历过，才能知道怎么收益。几年前内衣连锁店，河南的内衣连锁店经销商苏小姐，放弃事业单位工作，开始了自己的创业路。从实力家店的失败，到第二次创业的成功，苏小姐讲述了她做店主这些年的经验。

“我确实看好内衣这个行业，同时重要的，是我不想否认自己的能力，别人能做好，我也一定能做好的，在内衣上栽个跟头，就一定还得在内衣上站起来。” 在被问到为什么在实力次经营内衣连锁店失败的情况下，第二次创业为什么还会选择内衣连锁店，她笑言。内衣连锁店的确有很大的发展空间，有数据显示，中国的内衣市场，年销售额在1000亿以上，且每年以近20%的速度在增长，在整体的市场中，女式内衣占到了60。

2006年上半年，苏小姐刚好看到某内衣连锁店的招商信息，加盟条件非常诱人。如果加入该内衣品牌可取得双品牌经营;报销投资款，按规定报销期投资垫付款1.98万元，以每次进货款的10%返还投资款，返完即止;赠送装修物料：按标准配置一次性赠送整店装修物料;赠送销售物料：赠送期整店销售道具及物料。再看其他的信息，更是诱人，如果投资1.98万元，赠送2万铺货产品;赠送2万元的装修费;馈赠销售物料3500元;报销投资款1.98万元，如果经营一个面积为10-15平方米的小店，一年的创收可达8-12万元。

因为经验不足，在选择品牌时轻信他人言，苏小姐草草的选择了一个内衣连锁店加盟，迈向失败的实力步。随后，再加之内部管理不善，她所经营的实力家内衣连锁店惨淡经营，后只得忍痛转让门店。

在转掉实力家店时，她又新租了一个店面，在正规连锁加盟网站重新选择了一个品牌，再次开了内衣连锁店。总结实力次失败的经验，她觉得主要的因素是初期选择品牌太盲目，没有做好充足的市场调查，还有家里人参与太多，管理不能规范，另外就是她对这个店没有的尽心。

有了经验内衣连锁店，苏小姐的第二家内衣连锁店生意红红旺旺，面对记者，她坦言，选择好的内衣连锁品牌很重要，加盟品牌内衣连锁店一定要选有实力的厂家，并且深入了解厂家的经营决心和长远发展目标，所加盟的内衣连锁品牌的产品质量也一定要过硬，有良好的信誉、好的口碑才能留住消费者。

从苏小姐的内衣连锁店经验可以看出来，内衣连锁店想要发展必须要稳住价格、完善品质，选择好的连锁品牌很重要，有越来越多的人关注内衣的品质，内衣连锁店的利润空间很大，蕴藏着新的商发展机遇。