以北京一家少儿编程加盟机构为例，从选择加盟开始，到进行试营业，前后投入了200万元（包括加盟费、房租成本、装修成本、硬件设备成本、人力成本、推广成本以及账上现金等）。开业三个月，招生人数为70人，大小课包相加后的现金收入为50多元（现金收入，而非确认收入）。

也就是说，这家校区在全年超过250名学生选报了年课包，才有可能cover住成本。虽然在招生方面，总部会为加盟商提供一定的支持，但是对于加盟商而言，在招生、运营方面也有着很高的要求。

因此，笔者认为这是一门仁者见仁、智者见智的生意，毕竟加盟模式本身是没有对错的。

在线少儿编程的加盟模式要怎么做？

从直接To C的教学到To B端的加盟，少儿编程机构需要的能力完全不同。其中，在商业模式、商业逻辑、产品落地等方面都会发生翻天覆地的变化。在To B加盟业务的组织、团队管理、运营支持等方面的能力也有着不同的要求。

在经过2年多的市场培育后，少儿编程机构在国内一二线城市的运营重点，已经开始由“营销为主要竞争力，慢慢向关注教学和服务过渡”。在三四五线城市中，依然要以营销为重点。因为三四五线城市的家长目前对于机构的选择因素排序仍是“价格>教学>服务”。只有在价格相当的情况下，家长才会去对比哪家机构的教学比较好，哪家机构的服务比较好。

对此，一位有着多年教育加盟经验的业者表示，“教育机构做加盟，除了要有好的产品、课程以及完善的培训体系之外，在运营支持团队的搭建上也尤为重要。运营支持团队要针对不同的地域对加盟商从前期校区选址、装修方案、校区布置，到教学培训、管理培训，再到实际运营、招生、市场推广给出专业的建议和支持。”

另外，在少儿编程行业中，专业师资贮备不足一直被当作是现阶段制掣市场规模化发展的最大“拦路虎”。

根据前程无忧发布的《2017人力资源白皮书》数据显示，计算机行业一线城市平均年薪可达10万元以上，非一线城市为62659元。而在BOSS直聘上搜索“机器人老师”“编程老师”，月薪均在8000-16000元之间。

因此儿童编程加盟，在线教育机构都在基于AI技术进行研发，试图解决此问题。但面对加盟机构的大量师资需求，如何为其提供专业的师资人才以及培训体系儿童编程加盟，成为重中之重。

据STEMedia了解到，目前大部分的少儿编程加盟商均是自己招聘有教育经验和编程技能的老师，再由总部在加盟校开业前进行为期7-15天的内部培训。后续，每周也会有固定或不固定的线上培训、学习时间。但在师资的专业度方面，并不能完全保证，因此还需要在线少儿编程机构对于师资的培养作出更多的探索。

除此之外，其实从To C领域延伸至To B领域，进行业务拓展的在线少儿编程机构，也有着自己的优势。To C机构的产品和用户的联系比较紧密，学生对于课程是否喜欢和认可，会比较快速地反馈到教育机构，这对于To C机构的产品优化和迭代提供了很大的助力。另外，在线少儿编程机构在面对C端的获客手段、流量玩法以及增长策略都已经有着丰富的经验，可以分享给加盟商，为加盟商提供大量的信息。

未来，少儿编程行业的加盟模式能有怎样的发展，还有待观望。但选择加盟业务的机构以及创业者们都存在不同的风险，还需谨慎而行。