标题：《这里有20张咖啡券！快来加入[luckin狂欢节]瑞幸咖啡价格，充1送2》

描述：发现大量咖啡、果汁券

看完常规获客增长手段，我们来看看这次瑞幸咖啡的双11活动。

主题：luckin 狂欢节

活动时间：11月6日-11月12日期间（一周）

活动规则：在咖啡钱包中购买任意类型饮品券1张，赠送相同饮品券2张（限冲5张）

使用详情：luckin coffee APP与luckin coffee小程序均可参与活动

所购买的饮品券全国门店均可使用（饮品券使用有效期3年）

拿限时福利计算：

如果单人购买瑞幸咖啡价格，每次不拼单，单次购买一杯咖啡（外送）的购买成本是13元、14元、15元。

如果两人AA制拼单购买，单杯咖啡（外送）的购买成本是7元、8元、9元。

双11活动的价格，比平时的买5送5更加优惠。

而限定每人购买5张，一方面是避免部分用户囤券（降低盈利），一方面是增加稀缺感，制造用户分享话题点：“这个比平时更加优惠，你要不要试试？”

结合AARRR的增长模型，我们来对瑞幸咖啡的获客手段做一个总结。

广告投放，前期的测试成本是比较高的，但是经过多次测试出来的创意+内容，获客成本会控制在一个企业可以承受的范围内。

*请注意，信息流的投放，需要长期优化+一定量级。如果只想几千元就得到非常好的效果，劝你还是做地推来的划算。

老带新是所有的产品都在做的一个手段，结合自身产品的性状，给予客户利益点，反复测试，优化各环节转化率，是老带新的关键点。

瑞幸咖啡通过“送你一杯免费咖啡”，成功带入新用户体验。对于很多新品牌、新产品，初上市时首先要做的就是让用户体验，让他完整的走一遍购买、体验流程，让他放下戒备，可以放心的购买和推荐。

充值钱包，是瑞幸咖啡为留存用户做的努力。

充值的咖啡，喝不完就是亏了；充值送的咖啡券，喝了就是赚了。

瑞幸咖啡可以说是完美的把握了用户的这波心理。

如果你认真的看过上面我所写的每一步，就会发现，瑞幸咖啡所做的每一步，目标导向都是“变现”。但请注意，目标导向是变现，并不是每一步都需要“变现”，这中间有非常大的差异。

关于瑞幸咖啡通过“送你一杯免费咖啡”，这一步里我少说了一个点。

就是，如果新用户是通过你转发的链接--登录手机号的，那么当他使用了他的免费券时，转发链接的这个人，也会获取一杯“免费咖啡券”。

换言之，你带来的新用户越多，瑞幸咖啡给你的优惠福利也就越大，这是一种即利人，又利己的行为，这是老带新的传播中，最重要的一点。

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