说起中国的美发店，「东田造型」一定如雷贯耳，创始人李东田被人们称为“中国彩妆之父”，9 月 7 日「东田造型」的《公开转让说明书》出现在了中小企业股转系统中，彩妆教父也要冲刺资本市场了。说明书显示，2014 年「东田造型」收入 2.39 亿元，净利润 4513 万元，其中美发与化妆收入超过 1.8 亿元，是公司的主营业务，占全年收入的 75.08%。

「东田造型」创始人李东田与代言人吕燕

《公开转让说明书》中显示，「东田造型」目前拥有接近 40 家全资子公司，分布在北京、上海、武汉、杭州等地，采用全直营的商业模式，其中有 25 家经营理发、化妆业务，就是靠这 25 家店，一年收入 1.8 亿元，李东田是怎么走到这一步的呢？今天小神就来跟大家聊一聊教父的发家史吧。

初中毕业做美发

20 年前的李东田和他的家人无法想象，一个初中都难以毕业的学生，能够成为今天左右中国时尚走向的领军人物。李东田是如何与时尚造型行业结缘，这还得从他的童年说起。

李东田生于 1972 年，是土生土长的北京人，他不是一个传统意义上的好学生，一上初中他就开始偏科，文科特别好，可是对理科的东西一点兴趣都没有。年幼的李东田开始思考未来如何生存，他想如果未来不能上高中，上大学，还不如学一门技术，至少能在社会上立足。

有一天，李东田经过中学附近的一家理发店，他发现剪一个发型可以收费 5 元钱。这在 80 年代末，对于习惯了平时在路边小铁皮屋里两毛五剪一次头发的老百姓来说，足够奢侈，但这对李东田来说，却是灵光一现的机会。他算了一下，一天就剪一个发型，一个月也有100 多元的收入，这个数目相当于李东田父母一个月工资的总和。他马上翻招生简章，发现了一个叫蒙妮坦美发学校，于是跟父亲提出来说，自己想到蒙妮坦美容美发学校去学美发。这个想法在当初肯定是特别离经叛道的，不过，父亲虽然感到遗憾东田造型，但也没有阻拦。就那么一个急转弯，他成了一个不必过高考这座“独木桥”的孩子，人生经历从此改写。

闯出来的时尚教父

18 岁毕业后，一次神奇的遭遇让他比同龄人更早地感受到了成功滋味：他因为自己独特的发型而在街上被星探发现东田造型，去拍广告时又因为帮忙发型师而引起关注。后来，电影厂的几个人知道了他，介绍他给明星盖克做头发，从此他开始了靠近电影的机会。李东田的发型设计渐渐在圈子里得到认可和追捧，一次偶然的机会，剧组需要化妆师，李东田欣然接下了这个工作，也迈出了他与时尚深度接触的第二步。

为了把化妆工作做好，他特意跑到书店买了一本《教你如何学化妆》的书，并把妈妈、姐姐、邻居姐妹统统招来当实验品，或许是天生对色彩和潮流的敏感，没有经过专业学习的李东田凭借对美的本能的理解和意识，大胆用色，标新立异，他的妆让电影导演眼前一亮，大大赞赏。此后便一发不可收拾。李东田陆续为一线女影星潘虹、丁嘉丽等知名女艺人做化妆造型，并受到著名导演李少红等人的赏识。

20 年后，他已经沉淀了两样更重要的东西：他的品牌和他的团队。这二者的最初灵感，来自他在美国的求学时期。

1994 年小有名气的李东田没有满足于现状，学习视觉艺术，参加大量的时装秀、摄影展；他在发型店打工，摸索新的造型；他从洛杉矶到纽约，面对那时世界流行的冷艳妆容，顿然找到了自己想要的东西；他在纽约时装周后台看到了十多个化妆师在经纪公司的组织下、在两个小时之内为几十位模特完成了漂亮的妆容，并受此启发———人家能把“美”搞成流水线生产，我们为什么不行。“东田造型”四个字开始在李东田的脑海里浮出来。

创出来的中国时尚招牌

上世纪七八十年代，正值中国美发美容行业兴起，中国目前最具消费力的群体最为热衷的时尚产业也发端于此。带着“造型是我的观念”回国，1999 年李东田创办了国内首家专业造型、时尚传播及教育机构———「东田造型」。巩俐、章子怡、赵薇、徐静蕾、王菲、陆毅、刘欢等人，都请他化妆造型。

「东田造型」为赵薇设计的造型

李东田经过十余年的努力，完成了从艺术家到商人的完美转身，作为一个时尚造型师，他执掌着中国造型界，被誉为“中国彩妆之父”、“制造美女的商人”、“时尚的魔法大师”。

作为艺术家和造型师两种角色，李东田更喜欢商人的角色。因为在他看来，作为一个顶尖的造型师，他所服务的大多是千里挑一、万里挑一的模特和明星，而作为一个商人，他要面对的是无数的普通消费者，他可以服务更多的人，也可以培养更多像他一样的大师。

发掘吕燕、李宇春、赵薇、范冰冰的个性之美

“世界名模”称号的吕燕和李东田亦师亦友的十年交情，早已让两人的深厚情谊成为中国时尚界的一段佳话。

2000 年，李东田需要找形象代言人去拍一组婚纱照，别人推荐了两个模特，一个是王海珍，另一个就是吕燕。李东田最后选择了吕燕。“当时我的东田造型公司要选一个形象代言人，她和王海珍一起来面试。当时很多人都认为肯定是王海珍了，又漂亮又是名模。但当我看到吕燕，我都愣了，她太美了，我简直把她视为天仙。后来我为她设计了第一个造型，就是脸上有很多雀斑，后来被杂志用得最多的那张照片。最开始我们把这张照片放大成巨型海报，挂到北京最繁华的王府井大街上，当时去有关部门办手续时，人家说你们在哪儿找这么个丑女孩来，简直是影响市容嘛。当海报挂出来，很多围观的市民弄不清楚是怎么回事，还以为是什么雀斑产品的广告。”

雀斑百合花吕燕

李东田对审美一直拥有自己独特的理解：“中国真正的绝色美女是吕燕。” 事实证明他独具慧眼，吕燕被法国的模特公司看中，在李东田协助下，吕燕到法国发展，并最终获得了世界超模大赛的亚军。在他看来，吕燕可能违背了大众正常的审美思维，但美女未必千篇一律都是小脸、大眼、高鼻梁。章子怡、范冰冰固然美，但更具挑战性的工作，是发掘吕燕、李宇春身上的个性美。他毫不讳言“每次为吕燕化妆，都会激发我不断尝试新造型的灵感。