“宠爱有家” 宠物美容机构项目背景宠物正在成为中国城市里的一个新型居民。随着养宠物的人不断 增多，宠物经济也越来越受人关注。据不完全统计，以纯种狗和猫 为主的宠物市场，每年的增长速度在20%以上。在宠物经济这块大蛋 糕的瓜分远未尘埃落定的今天，涉及到宠物的方方面面，都会成为 新的创业“淘金地”，蕴育着蓬勃的商机。据统计，北京人每年要花2000万元养宠物，上海人每年用于宠 物上的花费更高达6亿元。围绕在宠物时尚的周围，医疗、服装、托 管、犬社、赛会、媒体、网络正在形成一个专业领域。目前我国宠 物业从业人数已达百万人。如同许多新兴行业一样，宠物业也正在 以朝气蓬勃、日新月异的姿态，日益彰显着其繁华昌盛。现在，各种以宠物为主题的活动可谓是遍地开花，伴随着宠物 经济的热潮，与宠物相关的新鲜“商机”更是层出不穷。可以说， 在宠物行业中，只有你想不到的，没有你卖不掉的。1 2 3 4 5 6Ŀ¼企业概况 企业组织结构 市场分析与评估市场营销策划 财务分析 未来展望一、企业概况企业名称 :“宠爱有家”宠物美容机 构 ? 主要经营范围：为宠物提供宠物用品销售、宠物美容 、宠物 健康咨询、宠物摄影、寄养货 品。

? 主要产品和服务：毛皮护理类、口腔护理类、 造型设计、宠物医疗、宠物 食品用品以及宠物服饰。? 目标及潜在客户： 拥有宠物的都市白领以及小区 居民? 创业项目选择理由：①居民生 活水平提高，宠物数量增加② 市场广阔、相关企业较少? 企业类型：股份所有制有限责 任公司全面רҵ经营理念迅速服务公司战略实行“宠爱无限，服务永远”的管理理念，让您的爱宠舒心，让您放心发展战略长期战略中期战略积极引进、开拓创新前期战略立足根本、优化设计 开拓市场、服务多元二、企业组织结构企业将登记注册为股份所有制有限责任公司企业人员管理层员工层宋璐平 邓怡文店长，负责宠 副店长，具物美容店的大 体负责宠物小事宜美容店的采购与营销谢宇财务经理， 负责宠物美 容店的具体 财务状况员工员工员工宠物美容师 ，负责宠物 毛皮护理及 造型设计， 月薪3000元宠物医疗师 ，负责宠物 口腔护理治 疗宠物生病 ，月薪3500宠物向导，负 责宠物健康咨 询宠爱有家宠爱有家，介绍宠物 的各种生活习 性月薪2500元三、市场分析与评估最新宠物商品市场数据分析 宠物市场分析（上海市场——南方市场）市场需求 市场评估 SWOT分析及可行性分析最新宠物商品市场数据分析主要宠物商品市场占有率根据《宠物世界· 领秀》新一轮调查统计，截至2011年8月，中国伴侣宠物（线 上线下交易）销售的总体规模达到72.3亿元人民币，已经比2008年全年的统 计数据上升约20%。

宠物市场分析? 近年来宠物的饲养量一直在不断增长,北京、 上海、广州、重庆和成都被并称为“中国 五大宠物城市”。? 据有关资料显示：单以宠物犬为例，北京 目前已达50多万只。而且仍在以每年8％的 速度增长的上海约有70万只宠物犬。? 据推算，未来五年宠物数量将增加五倍， 宠物经济的市场潜力至少能达到750亿元人 民币,宠物经济正在形成一个新的产业经济 种类一、消费习惯：上海市场——南方市场南方的消费者相对价格，会更关注品质与品牌。购物的环境服务，也是极 重要的“考核”指标。更喜欢尝试新产品。批发市场规模相对较小，连锁店 不成气候，但高端精品店较多。和南方整体市场的消费习惯类似，南方的消 费者的网络购物更多，还有相当的人热衷于网络代购。二、消费人群学历不限，主力消费人群为30岁左右，月薪3500元，宠物消费400元/月 。 消费习惯：以40岁为大致分界线，40岁以上，大多为宠物店、宠物市场；40岁 以下，大多是宠物店、团购、网购、购物。三、市场现状：代理商50余家 宠物市场2家：上海北桥花博园市场、上海虹航花鸟市场。 零售店600余家，平均60平米，最大的一家是百万宝贝黄兴店，实际2700平米。

高端店20余家：装修高档、环境好、服务好。 连锁店 5家：宝多来、米乐布提、乐宠、宠儿、宠乐道、百万宝贝。5% 3% 市场需求主力消费者? 占有率 ? 推广率 ? 覆盖率 ? 影响率25-45岁 20-25岁 45-50岁 50-60岁 18-20岁目标客户及潜在客户 描述目标客户是：①都市白 领；②中老年人；③ 家庭情况较好并拥有 宠物④为了给孩子而 购买的居民⑤对宠物 有极度喜爱的群体；潜在客户是：①即将从 岗位退休的中老年人， ②喜欢宠物，但尚未 拥有宠物的。市场评估预计市场占有率在本地区周围， 市场占有率约为 70%（考虑到客 户去其他地区美 容店）；整个上 海的市场占有率 约为：0.2%市场容量变化的趋势 及前景随着本店被人们逐渐了 解，其市场容量会不 断扩大，且本店服务 周到，价格适中，将 引导销量增加，市场 占有率扩大，加大市 场容量，其后的市场 前景，必将是本店增 加更多的市场占有率随着客户对本店的了解，本店的市场份额会逐渐扩大S 1.服务种类多，配套设施齐全 2.该项目为一个新型项目W 1.初期经验不足 2.消费者对该行业仍缺乏了解O1、市场潜力大 2.大学生创业政策支持T1.抵御风险的能力差 2.新入宠物美容店的竞争压力大关键的风险及分析可能存在风险项目选择考虑不够周全 缺乏创业技能 融资渠道单一 社会资源贫乏 管理过于松散 相关法制法规不完善风险分析与化解项目动工前做好市场调研活动 聘请专业的美容造型、医疗师，并培 训后续人才 充分利用风险投资、创业基金等渠道树立企业形象，广交人脉建立完善的公司制度和管理政策尽量多了解其相关法制文献项目可行性分析一、技术可行性拥有较专业的人员将宠物打理好，营造出品牌效应。

二、经济可行性采取股份所有制有限责任公司的方法，加大了资金流动性，为宠物 店的经营提供了一个良好的经济范围。三、社会可行性（1）经营成本低，投资少，回报快。 （2）销售时间不受限制，由于有网上商店无需延长了营业时间，一天 24小时，一年365天不停的运作，无论刮风下雨，无论白天晚上，无须专 人值班看店，可照常营业。四、市场营销策划1. 产品与价格 2. 选址地点 3. 营销方式 4.市场营销策划产品与价格主要产品产品价格护理类洗澡、梳理 毛发设计发 型 清除宠物的 牙垢、拔牙 。定期洗眼 、洁耳用品类宠物们的 衣服鞋子 玩具以及 属于他们 自己的小窝食品类宠物猫狗 零食及主食护理类成本90 销售190用品类食品类成本150 销售300成本20 销售50~60选址与选址缘由地址：上海浦东 高行 万嘉商业广场对面 绿地威廉沿街商铺 东靖路2166号选址缘由:①附近居民小区多，拥有宠物数量 多；②该地区靠近学校，孩子比较多，且大 多为独生子女，消费潜力大； ③附近无其他 宠物美容店，竞争压力较小；店铺细节：租赁店铺 面积约90㎡，年租金 约为15万元t f in营销方式：实体店与网店并存市场推广策略新网 广 媒 爱优店上 告体宠惠开宣 投 刊 人ȯ业传 放 登 士的宣交发传流放会会关于我们的服务宠物服饰宠物宠物清洁ʳ Ʒ宠 物 寄 养促 一、具体优惠销售方式： 销 样品派送 手 随附赠品减价优惠段 会员制促销 折扣劵及 优 二、组团（5个宠物及以上）优惠85%消费满500元，可免费注册本公司会员，会员各项服务均可优惠90%，并长 期有效惠政 定期免费为宠物爱好者进行宠物护理方面的培训，重大节日有丰厚赠品 策 三、建立宠爱有家网店的同时创建、贴吧、QQ群等（通过网络这种快捷时尚的平台来宣传本公司） 1、创建客户QQ群，由客户部同事成立并作为群主，挑选老顾客做群的管理员， 经常在群上聊天互动 2、在新浪微博上建立微群，及时发布有关店铺活动等的讯息 3、不管新客户还是老客户，每个月进行电话访问一次，特别是节假日 定时举办活动，如主人与宠物的默契比赛等 3、与本地的宠物医院建立合作。

从他们那里可以得到更多宠物主人的资料。销售成本预算 销售预计利润表财务分析 财务简要说明公司注册资本60万元。股份结构和规模如下股份来源 风险投资团队入股银行贷款合计股份规模金额15比例25%20 33.3%25 41.7%60 100%成本预算项目固定资产 房屋租赁 物品购置 宣传费用 网络电话 合计折扣费用费用第一年 2万元 15万元 15万元 3万元 2万元 37万元第二年 3万元 15万元 5万元 4万元 3万元 30万元预计利润表摘要 一、主营业务销售 减：主营业务成本 二、主营业务利润管理费用 销售费用 财务费用 三、利润总额 减所得税第一年 20万元 7万元 13万元 10万元 1.5万元 0.5万元 1万元 0.2万元第二年 34万元 10万元 24万元 15万元 2万元 1万元 12万元 2.4万元融资方案和回报融资方案无形资产担保 信用担保贷款 金融租赁投资回报 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能以较高的利润增长，拟从净利润中提取合理比例的资金作为股东回 报。为此，公司前三年不分红，从第四年起分红为净利润 的30% 。六、未来展望乐于挑战 勇攀第一经营预测：由于我们宠物美容 店名气打响，来年销售前景良 好，根据今年财务分析的相关 数据，预计来年月收入在三万 左右。

在本店立足市场，扎稳脚跟以后 ，提高服务质量，逐渐走高端产 品服务路线，以创新为核心，紧 密联系实际，形成自己独有的强 有力的竞争优势。争取在上海市 场上做大做强。品牌的定位 ：立足上海，走出国门消费者定位：收入水平中高级人群服务的定位：为宠物们打造温馨生活 产品的定位：优质的售前服务，完备 的售后保障谢谢观赏宋璐平 制作人：邓怡文谢宇“宠爱有家”宠物美容机构欢迎您