今天有粉丝在后台咨询做小品牌可行不可行，所以干脆就来聊聊这个话题，供各位想创业的小伙伴做参考。

现在网上随便一搜童装相关信息，出来的都是各种小品牌加盟的信息，再仔细去搜这些小品牌，你会发现并不能获取有价值的信息，无官网、无用户口碑，那么这些大部分都是不靠谱的。之前童装观察也有写过如何选择靠谱加盟品牌和推荐的文章（详情点击链接童装加盟赚钱吗？如何选择靠谱的加盟品牌，你想加盟童装店？不知道哪一个好？上网查受骗的太多了），一般都是要找那些有公开信息的品牌加盟，因为上当受骗的例子太多了。

如果你想进军童装行业，那你肯定要先去了解这个市场行情，不能头脑一热，看别人都说童装市场前景好就一脚踏进去了。那我们就先来分析分析目前的市场概况是怎样的。想要了解更详细的内容请搜索童装观察历史消息，有很多市场分析的文章可供参考。

2017年所剩无几，此前说的预计今年童装市场能达到1500亿的规模，目前估计有1600亿了。之前各品牌发布中报的时候，童装观察大概算了一下，按巴拉巴拉2016年营收入50亿5%的市场占比来算，2016年童装市场规模大概就是1250亿，而2017年巴拉巴拉中报显示营收22.46亿，市场占比5%，但是双十一天猫排名第一，再加上双十二，所以1600亿这个数字还是靠谱的。网上那些预计2017年达到3000亿的都是瞎扯，但是2020年能达到这个数字估计也有可能。



由于童装市场前景十分利好，今年服装品牌、非服装品牌以及国际品牌加码童装的动作非常多，比如安踏收购小笑牛，海澜之家入股英氏婴童，网易考拉开线下童装实体店，Zara伦敦设立独立婴童店，都市丽人与童装品牌合作，爱登堡开设首家童装店，就连奢侈品都在进军童装市场想加盟童装店，纪梵希首推童装系列，Gucci与日本艺术家合作出主题童装系列等等。这些事件都显示出童装市场的火热程度。

但是童装生意真的就如看起来那么好做吗？答案是no。

今年上半年特步营收与净利润双双下滑童装背锅；起步股份童装产品的销量虽然逐年递增，但增幅下滑；安奈儿第三季度净利润下滑超60%；Gymboree申请破产重组......所以童装市场并不是看起来那么风光，毕竟越是火热，竞争就越大，世上没有只挣不亏的生意。童装市场前景固然很好，但是蛋糕太大，国产品牌吃不下。

我国童装市场的现状就是，起步晚、发展快、不集中，几大主要童装基地大大小小品牌企业有一万多家。据统计，石狮现有童装企业1000多家，即墨目前有童装企业超过3000家，广东佛山有童装企业2300多家，湖州织里现有童装生产企业5000多家。除巴拉巴拉市场占比5%，安踏儿童、安奈儿不足2%以外，其他品牌市场占有率均不到1%。

所以这个市场到底有多散？你再去做一个小品牌，怎么在这个市场立足？如何跟他们竞争？

而据安踏内部人员透露，福建那边的童装品牌十分难做，今年上半年广东地区的童装发展由于成本上升、专业设计师短缺而遭遇瓶颈期。只能说，市场有多大、多火热，竞争就有多大，压力就有多大。



再来看看今年零售业的趋势，各个企业都在打通线上线下渠道，目前大部分已经做到融合。在服装业，传统服装转战线上取得了很不错的成绩，而反观线上“淘品牌”的形势却不乐观，比如今年年初网络童装第一品牌“绿盒子”的破产，主要是由于线上转线下十分困难的原因。目前的服装市场现状可以用“世道好轮回，苍天饶过谁”来形容，以前是“淘品牌”的出现让传统服装业苦不堪言，线下实体店受到的冲击十分严重，但是现在世道变了，线下实体店与线上渠道的融合，已经让服装业整体回暖。

再看消费者想加盟童装店，目前及未来各行各业的趋势就是讨好消费者。现在消费主流都是90、95后，他们不同以往的消费者，他们更倾向于追求品质，对孩子的用品要求当然更高，所以会选择品质好的童装。这也就是为什么童装观察不推荐做小品牌的原因之一，跟大品牌竞争你只能靠价格取胜，能做到这个的基本上只能是“淘品牌”，因为无店面租金的压力，而“淘品牌”疯长的时代早已结束，因为压缩成本而降低质量的做法已然不可行了。如果你把你的童装质量提高，那么价格自然也会提高，但是消费者为什么不去选择知名度高的牌子而去选你的牌子呢？反正价格差不多，所以竞争是十分困难的。快时尚都要开始注重质量走轻奢路线了，那么童装追求品质也是必然。

所以在童装观察看来，并不推荐在目前的市场状况下去做童装小品牌。而并购、上市的热潮，市场的细分，成人品牌的加码、童装品牌的继续发力、国际品牌的进军，加上线上线下融合的趋势，我国童装市场的未来将会越来越集中，那些小品牌、非品牌的童装也会逐渐消失，因为生存不下去。就像奶粉行业的大洗牌，虽然是配方注册制的推动，但是本身也是一个趋势，童装品牌也在慢慢洗牌中，市场集中是趋势。