风险分析及对策项目风险通常包括以下方面：政策风险、市场风险、环境风险、技术风险、客户 风险、资金风险、配套风险、协作风险。本项目主要潜在风险包括：政策风险、市场 风险、财务风险、管理风险。一、政策风险经济政策风险是指在建设期货经营期内，由于所处的经济环境和经济条件的变 化，致使实际的经济效益与预期的经济效益相背离。对经济环境和经济条件，应以宏 观和微观两个角度进行考察。宏观经济环境与经济条件的变化，是指国家经济制度的 变革、经济法规和经济政策的修改、产业政策的调整及经济发展速度的波动。从本公司创立来看，公司面临一般企业共有的政策风险，包括国家宏观调控政策， 财政货币政策，税收政策，可能对项目今后的运作产生影响。 应对策略： （1）公司将在国家各项经济政策和产业政策的指导下，汇聚各方信息，提炼最佳方案，统一指挥调度，合理确定公司发展目标和战略； （2）加强内部管理，提高服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成公司的独特优势，增强抵御政策风险的能力。二、市场风险市场风险是指由于某种全局性的因素引起的投资收益的可能变动，这些因素来自 公司外部，是公司无法控制盒回避的。随着潜在进入者与行内现有竞争对手两种竞争 力量的逐步加剧，我国物流行业具有营运主体多、小、散、乱，市场竞争较为激烈且 处于无序状态的特点。

因此物流企业为了生存及竞争的需要，会采取“价格战”策略 打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。 应对策略：现代市场经济已步入以顾客为核心的 3G 时代（顾客、竞争、变化），面对市场的 激烈竞争和飞速变化，公司需不断强化内部管理风险分析，实现以服务为中心的转型，包括发 展电子商务，实现网络化营销；拓展销售渠道，推进集团化管理；发展加工中心，强 化生产/质量管理等等。 （1）规范内部管理，固化运作流程，实现对经营流程各环节的优化和控制，提高企业管控水平，降低经营风险。 （2）搭建统一的业务应用平台，实现采购、销售、仓储、配送、技术开发、质量、计量集成管理和数据共享，帮助企业科学制定销售、采购、加工和配送计划， 提高整个供应链系统的能观性和能控性…… （3）财务数据从业务数据自动形成，财务业务一体化，提高财务核算、财务分析和 资金周转效率。 （4）建立科学、实时、准确的成本核算系统和统计分析系统，满足经营分析、绩效 考核和管理决策需要。 （5）实现全过程的客户关系管理，密切顾客联系，科学进行顾客需求和行为分析， 提高顾客满意度和忠诚度。（6）实现与供应商流程、数据集成，密切供应商联系，及时掌握资金和订货动态。

（7）实现业务与工作流整合，流程推动业务，提高办事效率。 （8）发展电子商务，实现网上订单、销售、竞价、状态查询、资金结算。 （9）优化人力资源管理，提升组织能力，确保战略实施。 （10）全面收集、整理、分析和展现数据，支持管理决策。三、财务风险财务风险是指企业由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定影 响。财务风险来源于企业资金利润率和接入资金利息率差额上的不确定因素以及借入 资金与自有资金的比例的大小。借入资金比例越大，风险程度越大；反之则越小。 应对策略： （1）实行严格的资金借贷和运用审批制度，根据公司发展情况和资金市场成本变化，调整资本结构； （2）使投资项目尽快产生效益，提高资产盈利能力，降低投资风险； （3）加强对业务收入、业务支出、日常现金等的管理，在保持较高的流动性的基础上，减少资金占用，为公司扩大投资提供现金流； （4）加大资本运营的力度，构筑和拓宽畅通的融资渠道，为企业的资金供应建立稳固的渠道，为公司的发展不断输入资金，同时完善公司自身的“造血”机制； （5）加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率；实施财务预决算制度； （6）建立相应的风险预警机制，加强内部管理，严格规章制度，把可能发生的损失降低到最低程度。

（7）不可抗拒因素造成的风险，包括各种自然灾害、火灾、战争、政策变化、人为事故等。为避免企业在发生意外及其它各种不可抗拒因素给企业造成损失，将 在财务预算中拨出专款，购买各种保险以规避可能遇到的风险。四、管理风险公司项目的实施有一定的周期，涉及的环节也较多，在这期间如果出现一些人力 不可抗拒的意外事件或某个环节出现问题以及宏观经济形势发生较大的变化，公司组 织结构、管理方法可能不适应不断变化的内外环境，将会大大影响项目的进展或收益。订单接收成功后，相应在项目管理、资金运筹等诸多方面对合作公司均提出了高 的要求。公司内部管理中存在诸如成本控制、人员变动、资金运营等方面的不确定性， 将为公司的运营带来风险。如何减少管理风险是本项目运行过程中必须予以关注的。 应对策略： （1）订单接收成功后，吸收具有丰富投资管理、运营管理方面经验的专业人才进入公司管理层； （2）规范公司治理，制定完善各项管理制度风险分析，保障股东和投资者的合法权益； （3）加强对管理人员组织结构、管理制度、管理方法等方面的内部培训、外部培训，提高其整体素质和经营管理水平； （4）推行目标成本全面管理，加强成本控制；（5）倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化的外部环境。

五、技术风险大多数成长型企业所面临的最主要问题就是自身问题和技术问题，其中技术问题又是 根本性的问题。而人才优势技术的关键，如果企业缺少人才就会使公司生产能力和整 理竞争力降低，造成施工单位技术和管理水平不高，缺少经验等。最终导致公司产品 生命周期短，性能不稳定，不能使顾客满意。公司核心技术人员应保持人员的稳定性， 还需要不断招聘专业人员，维护并开发新技术。 应对策略： （1）拓宽对人才的招聘渠道，主要以网络招聘、招聘会、内部推荐、报纸刊物为主。 （2）提高员工职业技能水平和管理水平。 （3）向广大客户征求意见，对产品不断进行改进，增强竞争力。 （4）引进专业技术人员，组建团队，保持农业技术团队的稳定性。并以分配股权的方式，共同发展。