精品文档你我共享小本创业投资 2017 年 低成本加盟项目2017 渠道网抢手小本生意热门加盟项目小本买卖商机就在眼前，你还等什么，赶快投 资个性新奇特品牌 创业秒杀同龄人渠道网创业项目小家电加盟 创业项目大全 创业开店更多品牌资讯尽在新奇特加盟>>双赢往往是市场比较好的状态， 作为投资创业的加盟商，他们想在这个创业的年代拼搏一 把，所以去选择好的项目，而加盟代理作为项目的平台被选择，所以这两者之间从在这相互的 作用，今天渠道网小编就带领大家学习小家电加盟代理与加盟商之间协商案例。(一) 当加盟商异议公司产品价格太高1、 原因分析：加盟商提出公司产品价格太高的异议，可能是公司产品价格确实要高于其他公司或品牌的 价格小家电加盟代理，加盟商一则担心用户没有办法接受，产品卖不出去;也可能是担心产品价格太高，他的 利润下降，没有钱赚;还有可能是公司产品价格比其他公司或者品牌价格差不多，加盟商是想 通过，要求公司产品在价格方面做出让步;2、 策略与方法：(1) 当调查获知，小家电加盟公司产品比其他公司或者品牌价格差不多，甚至还低时：A、“你认为我们产品价格太高，你是与哪个公司、哪个品牌的哪种规格的产品相比较AAAAAA精品文档你我共享呢?”B、“你能不能告诉我，XX 公司 XX 规格的 XX 品种是什么价格吗?”(2) 当调查获知，你的产品确实比其他公司或者品牌高时：A、“我们的价格确实高了点，你是担心我们的价格高，用户不接受而卖不出还是你认为 经销我们的产品没有多少钱赚呢?”B、加盟商回答产品价格高，用户不接受不好卖 “你了解过我们的公司吗?我们的公司有 一条理念：帮助加盟商共同销售。

我们有一整套计划和方法……(列举一些帮助加盟商推广产 品的方法与案例)。加盟商销不销公司的产品是加盟商的问题，产品卖不卖得出去小家电加盟代理，是我们公 司的问题。你还有什么顾虑吗?”(二) 当加盟商异议公司的政策不够灵活1、 原因分析：公司政策不灵活，经常是指公司的、政策、奖励政策不是很灵活，原则 性比较强，在这种前提下，加盟商有两种目的：一种是以此为借口，不愿意做公司的产品;一 种是想做公司的产品，只是想获得更多的更优惠的政策支持。2、 小家电加盟代理的策略与方法AAAAAA精品文档你我共享(1) 加盟商以此为借口，不愿意做你的产品A、“你认为我们的政策优惠到什么程度，我们才有可能合作呢?”B、“你要的这么优惠的政策，我没有办法答复你，要么这样吧，我请示了公司领导后， 再来拜访你，行吗?你也好好考虑一下吧!”(2) 加盟商有与公司合作的需求，可能是向公司要更多的政策A、“你能不能讲具体一点，你认为公司哪些政策不灵活?”B、“你认为我们的 XX 政策，对你来说，可能会造成什么样的不利影响呢?”C、“确实 XX 政策可能会给你带来很多麻烦，短期内不利于你的经营，但你有没有考虑 过 XX 政策也能给你带来什么好处吗?， 等等。

”文章来源：渠道网带你了解小家电加盟代理与加盟商之间商案例分析（）沁园春·雪AAAAAA精品文档你我共享北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。 望长城内外， 惟余莽莽； 大河上下， 顿失 滔滔。 山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。 须晴日， 看红装素裹， 分外妖娆。 江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。 惜秦皇汉武， 略输文采； 唐宗宋祖， 稍逊 风骚。 一代天骄， 成吉思汗， 只识弯弓射大雕。 俱往矣， 数风流人物， 还看今朝。克AAAAAA